zhai_baosen - 【修订】 国企首入直销领域 哈药拟3亿打造医药业安利
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国企首入直销领域 哈药拟3亿打造医药业安利 网易财经1月10日讯 3亿元启动资金，3年内不求利润，直接使用价值152亿元的哈药品牌，显示了哈药集团欲将直销业务打造成公司支柱的决心。天狮中国原总裁、已经受聘担任哈药集团顾问的郑凤强今日告诉网易财经，哈药集团已经制定了未来8到10年直销业务销售100亿元的目标，但自己的主要任务并非操盘手，而是帮助哈药和直销界尽快互相了解。 直销业务将成哈药支柱
作为国有大型股份制公司，哈药集团在2006年实现了年销售额100亿元的目标，但如何进一步提升业绩，一度成为困扰哈药集团决策层的主要问题。在经过一番研究后，生物工程、疫苗和直销被确定为三大支柱产业。
“随着近几年直销行业的规范，国家政策的支持，最受益的还是真正务实的大企业，于是，直销将成为哈药业绩增长的突破口。”郑凤强说。
2006年8月，哈药集团在商务部直销行业管理信息系统上发表申牌声明；2008年11月，哈药集团正式获得商务部批准，由此成为医药界首张直销牌照，但在随后的一年多时间，哈药集团却陷入了沉寂，在直销市场上没有任何动作。
“其实这期间哈药集团一直在和理论界、实战界广泛接触，在对业务模式进行规划，作为一个龙头企业，涉足任何一个新领域都会非常谨慎。目前，直销板块已经提高到与哈药三精、哈药六厂平起平坐的位置，3亿元启动资金比2005年安利的2000万美元还要多，3年内不作利润要求更现实了哈药的长远打算。”郑凤强说。
据悉，哈药集团计划利用3至5年时间，进入到内资企业的排头兵序列；然后再用3至5年时间，成为国内企业的排头兵，实现销售额100亿元的目标。“实际上，目前除了安利公司以200亿元销售额一枝独秀外，其他直销企业离100亿还有很远的距离，像天狮集团也才只有二三十亿的销售额，实现100亿的目标意味着稳居国内市场三甲。”“我是一座桥，不是操盘手”
曾任安利中国高级业务营运经理、天狮集团中国区总裁、百亮超市（国际）集团全球副总裁等职的郑凤强，一度被誉为“中国直销行业最具潜力的CEO”，但此番却是以顾问身份出现在哈药集团，此举引发了坊间许多猜测。
“我只是一座桥，不是操盘手。我的主要作用在于帮助哈药这样的传统国企尽快了解直销行业，同时也让直销界了解国企。具体而言，一方面工作是迅速磨合，尽快确定业务模式，力争通过半年时间开始正式营业；另一方面是将直销业和传统企业的优势结合起来，使哈药也具备品牌忠诚度高和拓展速度快的特点。”郑凤强说。
哈药直销卓越优势
牌照第一 国内首个获得直销牌照的 A 股上市企业 品牌第一 国内首个品牌价值超百亿的直销企业 投资第一 国内首个投资规模数亿元的直销企业 工厂第一 国内首个拥有多座 GMP 工厂的直销企业 产品第一 国内通过卫生部批准产品数量最多的直销企业
哈药直销事业—实现目标
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为什么选择哈药直销 1、哈药集团是国资委控股的企业，哈药集团主体做直销，是国内市场唯一的拥有两家上市公司的集团涉足直销的企业。
2、哈药集团是国内知名企业，市场知名度高，市场美誉度好，拥有大量的忠诚度高的消费者。
3、哈药集团是国内医药企业的排头兵，注册资本37亿元，净资产146.5亿元，实力雄厚。4、哈药集团是经过国家审批的合法直销企业，是直销领域的国家队。 5、哈药集团已在5年前就把直销纳入集团的发展规划，并把直销作为集团发展的三大支柱产业 “疫苗、生物制药、直销“公司目标：三年进入国内市场内资前三甲。6年成为国内市场的排头兵。第一目标年营业额100个亿。
6、哈药直销09年12月试运做，今年5月末将正式起航，我们与公司同时起步，具有良好的时机。
7、哈药直销采取了目前国内市场大家熟悉的市场都能接受的快速启动市场的奖励机制，也应用了稳定市场的重消和连锁店模式。
8、哈药集团科研与产能为直销板块提供优质可持续消费的产品。哈药直销启动市场，把握先机就等于把握财富，哈药直销将成为未来直销企业的霸主，哈药直销诚邀您的加盟。
郑凤强：知名直销CEO出任哈药集团直销顾问 2009年12月15日,哈药集团正式聘任郑凤强出任哈药集团顾问。显然，这是继哈药月初宣布其直销业务试运营后，在直销战略中的又一实质性举措。郑凤强有多年政府工作经验；进入直销行业后，曾先后担任安利（中国）高级业务营运经理、天狮集团中国区总裁、百亮超市（国际）集团全球副总裁、三生大中华区执行总裁以及富迪健康科技有限公司顾问等职务，被媒体评价为“中国直销行业最具潜力的CEO”,但此番却是以顾问身份出现在哈药集团，此举引发了坊间许多猜测。
郑凤强表示，“我只是一座桥，不是操盘手。我的主要作用在于帮助哈药这样的传统国企尽快了解直销行业，同时也让直销界了解国企。具体而言，一方面工作是迅速磨合，尽快确定业务模式，力争通过半年时间开始正式营业；另一方面是将直销业和传统企业的优势结合起来，使哈药也具备品牌忠诚度高和拓展速度快的特点。”郑凤强指出，直销业正面临法制化的好时机，从2005年立法时引发了颇多争议，到今天社会对待直销已经平和了许多，哈药集团这样的龙头企业在这个时候介入，无疑会促进行业的进一步规范，其在区域代理、会议营销、连锁、业务员等领域积累的营销经验，将对直销界现有的销售模式产生巨大冲击，甚至会催生一个新的直销运营模式。
“之所以这样说，是因为哈药做直销并不是采用职业经理人的方法，而是用自己培养的人才来亲自操盘，辅以专业人士的帮助，这些人多年来在医药国企形成的思维方式，必然会对今后的工作产生较大影响。”
哈药集团作为一家国有大型上市企业，旗下共有8家分公司，其中哈药股份(600664)和三精制药(600829)为上市公司。作为国有大型股份制公司，哈药在2006年达到年销售额100亿元的目标后，如何进一步提升哈药的业绩，一度成为困扰哈药集团决策层的主要问题。在经过一番研究后，哈药集团管理层决定从直销上寻求业绩增长的突破口。
2006年8月，哈药集团在商务部直销行业管理信息系统上发表申牌声明，2008年11月哈药集团正式获得商务部颁发的直销牌照，同时也标志着哈药直销的开端。在获得直销牌照后，哈药集团第一期投入三亿资金并在今年四月正式将直销公司升级为哈药集团子公司，三年内未对于直销业务提出任何利润要求，可见集团对直销市场的培育放到了相当重要的位置。
在重金投入直销业务的同时，直销人才缺乏就成为哈药直销业务的短板。据了解，哈药集团直销管理层中，总经理刘宏宇、副总经理赵伟、副总经理蒋顺莲三人当中，仅蒋顺莲拥有短暂的直销行业经验。对于哈药直销管理层人事安排，直销业内也提出了很多质疑。此次，引入郑凤强担任哈药集团顾问，显然是希望借助其在直销领域的深厚经验和实战功力，全力打造直销行业中的未来领先地位。哈药直销全国火爆招商
中国制药企业排名第一, 内资直销有牌企业综合实力排名第一。全球制药集团前50强.经过充份的准备.中国著名标志品牌,拿牌公司哈药集团 十一月航母正式起航前期公司投入一亿启动市场。07年营业收入过百亿元。.现中国区前期卓越领导人蓄势待发.团队领导人紧急招募中。 哈药直销启动市场，把握先机就等于把握财富，哈药直销将成为未来直销企业的霸主，哈药直销诚邀各地领导人加盟一起运作市场。 联系人：羽佳 电话：04595216422 QQ:：1215890592 Emali：zhai.baosen@163.com
哈药直销奖金制度
一、会员级别
会员级别普卡银卡 1000pv金卡 钻卡
PV值
（人民币）（1250 3000pv元） （3750 5000pv元） （6250 10000pv元） （12500 元）
周薪封顶值 4千元 2 万元 4 万元 10 万元
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哈药品牌价值以151.9亿居全国医药行业首位 日前，在美中国际合作交流促进会举办的第五届“中美企业家峰会”上，2009年中国最有价值品牌排行榜发布。“哈药”品牌以151.9亿元人民币的价值在这次排行榜中名列第16位，成为中国医药行业惟一一家入围前20强的企业。
中国最有价值品牌是睿富全球排行榜与北京名牌资产评估有限公司共同进行的一项长达16年的研究，该排行榜已经连续发布了15个年度，是中国最早也是持续时间最长的一项针对竞争性消费类行业品牌的比较价值研究。
北京名牌资产评估有限公司公布的中国最有价值品牌年度报告结果显示，哈药品牌以151.9亿元人民币的品牌价值，比2005年首次评估增值44亿元，连续5年蝉联中国医药行业冠军。哈药集团旗下的哈药、三精、哈药六厂及世一堂四个中国驰名商标的品牌总评估价值已超过300亿元。
来源：中国医药报
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