创业培训

    本篇内容设计的目标是，为您发展隆力奇事业提供人际沟通技巧和助您建立信心。它包含了一些当您和别人谈及这个生意时，您会遇到最常见的对话例子，您可运用本篇内容作为练习和实习用途。

    永远记住：一个简单、诚实、真挚的回应，代表您对疑问本身 及提出疑问的人的尊重。

一、原  则

原则一、这个生意是个数字游戏——和很多人分享，只有少数人参加

切记：不要过分介意人们对您的反应，应以专业心态面对他们。

原则二、要忙碌起来，说话简练，充满信念

要按计划去不断地行动；忙碌的人把事情办妥。人们会被充满动力的火车头吸引。

例：“我没有打扰您吧？您有一点时间吗？”

原则三、运用第三者的信誉

谈谈在您生意中某个成功的合作伙伴，知名的企业家，知名的畅销书作家，或者商业发展的趋势。

原则四、把重点放在邀请上，不要放在信息上

例：“我打电话的意思是邀请您参加一个聚会，您将会得到很多的信息。”

原则五、您要对人们表示真诚的关心

您越多谈论他们，您就越会取得成功；您越多谈论自己，您就越会招致失败。

原则六、用问题来回答问题

例：“为什么您会这样说呢？”“您在这方面有什么经历吗？”“您认为这需要多少时间呢？”

原则七、创造一个是“采访对方”的气氛

您不是在寻找所有的人和每一个人，您只想找出少数合适的人。此外，不要对他们说谢谢。要让他们对您说谢谢。

原则八、实践和重复练习能创造信心

切记5p句子：预先计划防止差劲的成绩。(prior、 planning、 prevents 、poor 、performance.)

二、接  触

一 、金钱为题

您有没有考虑过其它创造收入的方法？

二、 生意为题

您有没有在寻找它生意途径？

三、 梦想为题

假如我知道一个方法可以让您——（成就他们某个具体的梦想）的话，您想知道吗？

四、 产品为题

假如我知道一个方法可以让您——（某个产品的好处）的话，您想听听吗？

五、 潜力为题

有一个生意项目，潜力不亚于麦当劳和沃尔玛，您愿意参与吗？

六、 好奇心为题

有很多世界性的名牌企业，只要您能购买它们的产品，就愿意付报酬给您，您想知道吗？

七、 面对面接触

您在这儿工作多久了？您真的很喜欢这个工作吗？

八、 面对面接触后

和您谈话真的好极了。您有名片吗？

三、邀  请

一、 假如有一个收入很不错的生意，您的时间又允许的话，您会不会持一个开放的态度去了解一下呢？

二、 我的一个朋友正在扩展业务，而我也答应他会为他留意合适的人选

三、 我的朋友正在考虑填补一个生意的几个空缺，我想起您来了。

四 、我正在考虑让您成为我们生意的合伙人

五 、我认识一位某方面的专家，他会来到我家做详细的讲解

六、 我越了解这个生意，越觉得最适合您,您会有兴趣的

七、 我真的很想和您谈谈。

四、问  题

一 、它是什么？

回    应: 我们教人们通过以家庭为基础做生意赚钱。

二 、可不可以告诉我多一点？

回    应:我很想告诉您详情，可是在电话里很难说清楚。我打电话的意思是邀请您参加一个聚会，这个聚会将为提供详细信息。

三 、有没有什么网站可以让我看看？

回    应: 当然可以，等我们见面时我会给您的。

四、 您现在赚多少钱呢？

回    应: 我现在刚刚开始学习，我发现它的收入潜力很大。

或者回应: 我赚到的钱足以让我兴奋不已。

或者回应: 关键是您想赚多少钱了。

五 、这是推销生意吗？

回    应: 不是，您喜欢推销吗？

六 、这是传销吗？

回    应: 当然不是，传销是非法的。

七 、价格和其它产品比较如何？

回    应: 我非常喜欢这家公司的产品，它们的价格比同等产品更优惠。

八 、这是隆力奇吗？

回    应: 您了解隆力奇吗？

五、反对意见

一、 我现在实在忙得什么其它事情都做不了！

回    应: 您只需要几十分钟去清楚了解一个生意机会，您认为这值得吗？

或者回应: 我知道您非常忙碌，这正是我给您打电话的原因。

二、 我不感兴趣

回    应: 您对哪一部分不感兴趣？我真的不想让您错失良机！

三 、我以前了解过了

回    应: 您了解了些什么?

或者回应: 我知道您以前已经了解过了，所以我才给您打电话。

四、 我不擅长于销售。或者，我不喜欢销售

回    应: 我知道您不喜欢销售，所以我才给您打电话。

六、确定约会

一、 我可以为您留坐吗？

二 、这件事您们夫妻一起来了解会更好，他她会不会和您一起来呢？

三、 我可以确定您一定会出席吗？

四、 我没有时间给您们分别讲两次，所以我建议您的另一半和您一起来了解一下。

五、 您只是好奇，还是真的在找机会？

六 、我预计这个市场会在未来的几个月内发展到相当规模，我不希望您失掉这个机会。

七 、我已经把这件事记在我的行程表上了，您也能把它记下来吗？

八、 我刚把这个约会写在我的行程表上，我很难再有时间提醒您这个约会。您将我们这个约会记下来了吗？

«上一篇：我为什么要选择隆力奇   下一篇：隆力奇成 功 的 模 式»