品牌之道

品牌化是每个企业的梦，都在谈品牌、说品牌但是并不是谁都能都做到位的，究其原因就是企业现阶段发展与长远发展的利益矛盾，企业利益与市场团队利益的纠结，拿句老百姓的话就是种瓜得瓜还是得豆的问题。
从中小型的企业到大型直销企业我也经历了几家，我总结中小企业品牌建设到底差在哪里，其实企业的品牌如同人的个性，要看这个企业的领导的个性，亮剑那句话我至今记忆犹新“一个团队的气质是由这个团队的领导人决定的”，其实总结来说无外乎这一下三方面：

一、眼前利益大于一切，其实这里不能说是错，只能说作为企业领导的格局和眼光的问题，企业的唯一就是利润，不能生存的企业永远不要谈品牌，但是就像有段知名小品里说的“金钱不是万能的但没有钱是万万不能的”。回味一下确实意味深长，但有些事情不是用钱能一下子买来的，是需要培养的，比如说感情。情感是品牌最重要的一环，企业所做的一切努力无不围绕这个课题在做文章，这也就是所谓品牌粘度，当这个粘度到达一定阶段的时候，品牌已经不再叫作品牌，那就叫做精神了。看看人家“苹果”是如何造就的就知道，品牌的极致是文化、是身份认同。在直销中小企业由于其背负着双重的衡量标准，企业无牌照的尴尬和发展多久的疑问，虽然每家公司都在宣扬永续经营和基业长青原则，但是不可否认的一点企业的初级阶段必然需要一定的原始积累和市场铺垫，在这个前提下市场的销售额必然是每家企业的重中之重，就算有强大的背景，有雄厚的资金投入，但企业是要赢得利润的，只不过这是当年收回还是过三五年收回的区别罢了。这只会催生一个结果，为了短期的市场销售额而变得短视，人云亦云忽视长远的品牌建设。在这个行业讲究复制但是企业品牌并不讲究这些，复制的品牌缺少个性和灵性，不能有大的气候，在这个圈子里讲究的是一看企业、二看产品、三看制度、四看老板心态，这其实都只是看前期的发展，我想给各位直销朋友再加一条五看企业品牌。那种只看眼前品牌的企业就不要跟随了，无实实在在品牌投入的企业，他也不想做多么长久。

二、看重了品牌，但缺少专业化运营团队。现有中小直销企业大多数只停留在以产品认知推进品牌认知的阶段，产品好制度好理所应当品牌好，往往忽略了品牌建设是一个系统的工程，需要公司每个管理人员，市场每个经销商伙伴的不断精进。由于直销是一个浮躁的行业所以其品牌建设往往带着浮躁的气息，一个品牌从出生成长到壮大要经历如同西天取经般九九八十一难，才能取到真经，任何一点小小的差池都可能带来灭顶之灾，不是做好一两款产品，具有其独到的市场你就有品牌了，产品再好也会有模仿者跟进者，你不能否认这样市场现实更不能否认模仿者都只是山寨水准，但只有品牌的建立和导入，才是不可模仿的真理。山寨产品也可以转为你的竞争产品，只要在产品、品牌、营销等方面下的功夫比你多，你不就是早出几年吗，拿什么和别人比呢，消费者不是认时间先后顺序而是认谁用心做事，谁的功夫到家，谁自然是正宗。

三、有品牌没坚持，这也是最可惜的但也是最多的见到的，也许这个企业刚刚开始品牌规划的很好但是这样或者那样的原因，使得企业的品牌没个长性，今天这样明天那样，今天是幸福健康明天是财富荣誉，叫你的信众一个个都摸不到头脑，不知所云。我深信“再简单坚持下去就不简单”，有坚持未必有结果，但不坚持一定没结果。
以上是我的一点小感悟，望大家借鉴。

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