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天问

天问，趋势营销专家，DTC订阅制营销专家，30年组织行销超级IP，集组织行销理论与实践于大成。悠星邦 私域创办人。 USANA一星钻石经销商，菁英联盟典范级成员，2024财富大奖增长第一名，2024财富大奖TOP50，2024五星服务大使。 香港大学零售管理研究生，法国里昂商学院EMBA。　

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【转载】 转载：资本掌控话语权 直销操盘手“下课”

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天问按：天府早报一篇《身体原因隆力奇直销总经理尹联辞职》，引发争议。本周再发宏文……
 

直销专家预言：内资直销经理人将进入离职的第二个阶段


   上周，本报报道了隆力奇直销总经理尹联辞职的消息后，在业界引起广泛关注。直销行业职业经理人离职早已是司空见惯的事情，但在直销立法5年后，随着国家对行业的规范，行业自身渐入健康有序发展阶段，尹联们的“走人”，为什么再次引发行业对职业经理人命运的关注？本报采访了直销研究专家王万军。


文化冲突操盘手选择离开


    王万军表示，直销企业尤其是内资直销企业职业经理人的离职，经历了两个阶段。
    前一阶段是在2005—2008年，这个阶段新开盘的“直销企业”如雨后春笋般诞生，直销职业经理人市场形成了巨大的空缺，一些人摇身一变成为了操盘手。但在国家进行直销立法后，随着直销市场日益规范，所有的“直销企业”也都经历了大浪淘沙，最终大多弃直销而去，剩下天士力、哈药等传统现代企业继续在直销市场搏杀。
    而当初梦想充当操盘手的网头们也逐渐失去市场，纷纷回归老本行，做起了团队领导人。只有一些真正具备管理者素质的直销职业经理人，在实践中取得了实战经验和能力，他们在继续帮扶传统企业实现直销转型。
    王万军说，尹联的离职也只是众多直销操盘手离职中的一例，他们在这个时候选择离职和几年前的离开不同，也许预示着直销职业经理人离职第二个阶段将要到来。“他们的离去，最重要的原因是传统企业企业文化与直销企业企业文化的冲突。”王万军认为，这是传统企业转型直销企业所面临的深层次问题。


低调激情处理起来是个难题


    在尹联之前，隆力奇也请过几个直销操盘手，但却难有起色。尹联加入后，隆力奇正式步入直销轨道。
    王万军分析，隆力奇作为中国第一本土日化企业，70多亿元的年销售额证明其是一家优秀的现代型管理风格的企业。原本的绝配今日为何会分道扬镳？其中定有矛盾。
    王万军说，究其深层次的原因，则是两种企业文化的冲突：传统企业崇尚的是一种相对内敛低调的企业文化，而直销行业崇尚的则是张扬和激情，怎样平衡两种企业文化的关系，则是个难题。低调，不仅隆力奇如此，天士力亦然；内敛，隆力奇如此，天士力亦然。经过十几年的文化沉淀，这种文化会形成强大的系统而具备惯性的力量，这让企业具备了惯性发展的资本。
    直销的张扬和激情只是外在表象，直销毕竟是一种经济现象，张扬的背后仍然需要稳健，过分保守会影响发展速度，过分激进又会影响后续发展。面对直销起始阶段的小规模业绩，要让庞大的经济体，改变具备庞大势能的惯性去适应直销文化，原本就是道难题。但直销的魅力往往又使投资者心痒难耐。
    怎样解决两种文化的冲突与融合？怎样拿捏二者之间的分寸？王万军说，直销职业经理人要协调好和投资者的关系。只有传统企业文化与直销企业文化达到共生共荣后，尹联们的命运才会改变。这种命运的改变，也不只是个人的幸事，而是企业的幸事，更是行业的幸事。因为市场一直在期待，优秀的传统企业转型直销的成功，而当二者发生冲突的时候，在这个资本掌控话语权的时代，往往是直销经理人的离开。相信尹联不是第一个因为这个离开的，也绝不是最后一个。 早报记者李正勇

 

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评论（37） 点击次数（11921）
评论（共18条评论）
  • 匿名网友 说：天府早报的被当枪使？

    2010-07-19 18:12:09

    徐尹之争与隆力奇事件，让王万军又成专家了？李正勇和天府早报怎么老被这伪专家当枪使？
  • 匿名网友 说：并非如此简单！！！

    2010-07-19 18:44:22

    尹联主管隆力奇的时候，市场稳定，不仅使业绩成倍增长，同时也扭转了隆力奇前两年的行业负面。这是前几任操盘手没办法做到的事，当然包括老徐自己管的时期也没办法做到的事。但今年春节后，隆力奇市场出现了大量的600升最高级别的资格，各团队的条件也不同，买卖团队也在隆力奇成为一种自然现象，各团队哄抬价格，引起了市场的极度混乱。内部人员透露，四月份后，老徐开始渗透直销部，私自放出去很多条件，而尹联带领的公司人员都不知情，才出现了这样的紊乱局面。尹联在业绩素被称为稳健型，专业型的职业经理人。如此看来，老板的私自运作体现了本身的不职业，非理性操作也体现了急迫的心理。所以传统的老板并不一定是稳健的。
  • 匿名网友 说：隆力奇有70个亿吗？

    2010-07-19 18:48:45

    隆力奇哪里来的70个亿。反正我们这里一年不到8个亿，加上你们直销的也不过15个亿。怎么出来个70亿。哈哈。隆力奇真奇啊。
  • 匿名网友 说：隆力奇的悲哀

    2010-07-19 19:44:48

    老徐同志很会运用手段，天天拥护共产党，处处公关开路，非常的会炒作，是新闻就上，有机会就曝光，很会抢镜，不做演员浪费了，什么王万军、李正勇都是随声附和，为点利益做孙子而已，被老徐利用来炒作而已，炒作发展团队的时代已结束传统和直销不到十个亿的业绩夸大成70亿，我只能佩服，连自己都能骗，老徐高人也！
  • 匿名网友 说：天意

    2010-07-19 19:51:00

    尹联的离开，证明隆力奇的直销已经到了顶峰：‘ 天 作 孽 ， 犹 可 违 。 自 作 孽 ， 不 可 活 。’ 此 之 谓 也 。
  • 匿名网友 说：颠倒是非黑白，可恨的紧呢

    2010-07-19 22:18:45

    现在的媒体发文越来越不负责了，对直销行业略微有了解的都知道尹联在业界素被称为稳健型，专业型的职业经理人！对老徐略有接触的都知道，他的字典里从来没有低调二字，‘隆力奇敢于和目前存在风险的系统合作，并帮助其解决前期困难——徐之伟’出自 http://tieba.baidu.com/f?kz=731496113 这么有魄力和担当的豪气壮语，政府算什么，只要是钱能解决的问题那就不是问题，反正只要进团队，钱马上就到账了。何况我是省人大代表，我怕谁！如果这种也叫内敛和低调的话就不知道还有什么人敢称张扬和激情了！至于文章中如何会有这种论调，除了不专业和不负责任之外，估计是为了热点滥竽充数，被老徐在照片上PS无数次后装出来的和蔼笑容所蒙蔽。人的欲望可以膨胀到多大，看了老徐就知道！中国人最可悲的是什么，为了钱可以什么都不要。综上所述，王万军还恬不知耻的自封为直销专家，我看是专门被人用来拍的砖家还差不多。至于隆力奇的未来我们只能翘首以盼。。。
  • 匿名网友 说：强顶‘并非如此简单’

    2010-07-19 22:33:28

    砖家和妓者都被金钱蒙蔽了双眼，出钱的都是爷儿！什么资本掌握话语权，我们要听真实的声音~~~
  • 匿名网友 说：现在的隆力奇还是隆力奇吗？

    2010-07-19 22:41:40

    直接改成生食算了
  • 匿名网友 说：王万军算什么直销专家

    2010-07-20 09:04:59

    会写字的网头一个，充其量是个妓女从良者。
  • 匿名网友 说：不要戴着有色眼光看人，妓女也是为了讨生活

    2010-07-20 10:46:55

    你们不要指名道姓的开骂啦，人家确实也不容易
  • 匿名网友 说：拿人钱财，替人消灾？？？？？

    2010-07-20 15:31:32

    “徐尹之争与隆力奇事件，让王万军又成专家了？李正勇和天府早报怎么老被这伪专家当枪使？” 这些人还不是希望巴结好隆力奇，希望隆力奇来年给点吃饭钱吗？真是乌合之众！这帮要饭的不了解具体了解情况就乱放屁！不负责任的东西！鄙视！
  • 匿名网友 说：路过

    2010-07-21 14:14:49

    天府早报，估计就认识和隆力奇有关系的，就李万昌和王万军吧，我个人觉得天府早报都不该报直销这块了，完全脱离行情
  • 匿名网友 说：易铁

    2010-07-23 12:22:55

    坐看云起额
  • 匿名网友 说：铭卿

    2010-07-23 18:44:53

    这，是一个妖魔化的时代。 咋就看不到深度、理性的分析嘞
  • 匿名网友 说：动荡仅仅刚刚开始……

    2010-07-28 06:01:38

    如果所料不差，隆力奇不出3个月，即将出现更大规模的地震。这次，恐怕不仅仅是行政层面，而是市场层面了。
  • 匿名网友 说：光策划家

    2010-08-10 16:44:16

    其实也没事，充其量也是玉树地震，绝非512那么强烈！死人肯定。但是灾后重建很快就恢复！聚的也不是全部都过去。人格有志。就向当年周西件来药林一样，后来去了中脉，月狼照常发展！
  • 匿名网友 说：121

    2010-08-18 00:37:47

    222老兄说“尹联的专业性、职业性是被业界人士折服的”，我不知道这个业界是谁？尹联在1998年以前也就做到安利的翡翠而已，后来在华良从来就没有做起过团队，老波收留他做讲师，最初工资800元。当老波做大以后，要尹联做了区域老总，是老波的四大金刚之一。再后来在日晖，因为尹联实在做不起团队，为了大家的友情，看到尹联身高1.88米，又是江浙人，就极力推荐给公司要他做了日晖的总经理。在日晖，其实他这个总经理是空的，就是橱窗里的洋娃娃——摆看的，团队是别人做的，也直接归海外总部负责。尹联只是在日晖搞不下去了，才带了几个在日晖混熟的女士去了西安远光公司，最后远光也没做起来......
  • 匿名网友 说：可笑

    2010-08-18 13:07:44

    按你“121”的说法，那尹总真是个无用之人啊。那隆力奇每月做出来5000万也应该是假的吧？121你这SB，造假你都不造的象一点。
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