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天问

天问，趋势营销专家，DTC订阅制营销专家，30年组织行销超级IP，集组织行销理论与实践于大成。悠星邦 私域创办人。 USANA一星钻石经销商，菁英联盟典范级成员，2024财富大奖增长第一名，2024财富大奖TOP50，2024五星服务大使。 香港大学零售管理研究生，法国里昂商学院EMBA。　

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【原创】 天问：直销行业的职业BUG——高阶难民的根源

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笔者通过10年在一线市场的切身体会加上近30年的直销行业观察，发现在直销生态中高阶领导人的这种职业倦怠的困境基本是一个常态。而这个常态如果认知不清晰，往往会导致其职业生涯从高处走低，甚至进入到恶性循环的状态。

归纳起来，笔者认为主要分为三个阶段困境体现：


第一个阶段，是职业焦虑。

所谓焦虑，往往是因为市场无法突破感受到能力不足而产生的心理。那么焦虑来自哪里呢？

在市场拓展的职业生涯中，他们往往有一个共同诉求：在晋升到高阶服务商收入丰厚之后，如果有本职工作一定辞职全职经营。表面看来有了更多时间专心经营这份事业，实际的情况是一旦脱离原有的本职工作后，他们与社会连接的人脉资源迅速枯竭。经销商的工作，本职上是市场营销的开拓与发展。客户资源的枯竭意味着其原本取得一定成绩后，过于乐观的预期晋升计划出现搁浅。一边是顶着已有职业光环与荣誉甚至更进一步夸大和包装自己，一边是事业发展的原地踏步。如果不能正确识别出现这一问题的根本原因，对于能力的自我怀疑的焦虑便开始产生了。

第二个阶段，是职业迷茫。

所谓迷茫，指的是对当下职业前景的未来看不到希望，变得怀疑自己当前的选择是否还需要继续下去的典型心态。如前述，高阶经销商在某一阶段停滞太久，能力的自我怀疑产生的焦虑是短暂的。他们的曾经成功的职业履历与素养，让他们最终会倾向于不再怀疑自己的能力，而是怀疑市场环境与企业的变化之后自己选择平台是否依然值得他们坚持和努力。

第三个阶段：是职业内卷。

根据目前笔者多年观察：几乎所有的直销、社交电商类企业因为市场的阶段性成长，集群性涌现一批的高阶经销商后，无一例外都会最终都会走向内卷状态。造成这一现象的根本原因，正是这群高阶经销商经历集群性的职业焦虑、集群性的职业迷茫之后的必然结果。

如果一个行业或企业没有持续的增量产生，存量的内卷就会变成必然。首先是在企业内部的各团队之间，然后是在整个直销业的各个竞争企业之间，都会抓住这个时机相互挖取存量人才。集群性迷茫的高阶经销商，变成了行业与企业内部竞争夺取的存量人才，而处于职业迷茫的当事人则往往觉得自己职业资源可以在新条件下对市场资源重新二次利用，便出现了各种跳槽与市场“整合”行为。

内卷导致熵增。本质上，职业内卷是一种虚假繁荣，同时也让这些职业精英越来越自我边缘化，并在一次次恶性循环中慢慢变成了职业“难民”。

发于→公众号：天问的野望

https://mp.weixin.qq.com/s/dRnhF6ws5aSnuzyujJ-Ggg


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评论（1） 点击次数（1720）
评论（共1条评论）
  • apollowang 说：直销人的悲哀

    2025-04-26 07:21:30

    中国直销人在经历了三十年的市场困境后，依然无法得到主流社会的认可。。。
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