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天问

天问，趋势营销专家，DTC订阅制营销专家，30年组织行销超级IP，集组织行销理论与实践于大成。悠星邦 私域创办人。 USANA一星钻石经销商，菁英联盟典范级成员，2024财富大奖增长第一名，2024财富大奖TOP50，2024五星服务大使。 香港大学零售管理研究生，法国里昂商学院EMBA。　

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【原创】 中国直销拿牌企业三大体系与企业归类

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【中国直销拿牌企业三大体系与企业归类】 

 

1.领牌后严格按拿牌资质进行运作的内外资企业，如安利、完美、如新、新时代、美乐家、嘉康利、无限极、……一般来说，这是拿牌企业的主流，其相对规范运作与稳健策略，无论是当下还是未来在中国的最成功企业也必将是在这一批企业当中来诞生。

 

2.领牌后被其他非法运作企业收购的内外资企业，目前代表企业有2家：葆婴（优莎纳）、富迪（月朗）。这种争议性极大的牌照被收购案例，如果真如业内传言的未来商务部会搞牌照年审制，这样的企业也必将是最大可能被取缔的悬念对象。

 

3.领牌后租凭牌照或吞并重组其他企业的内外资企业，目前代表企业有2家：牌照租赁模式以康力为代表，吞并重组以绿之韵为代表。这类企业，前者面临最大的问题借牌运作管理必将出乱子；而后者面临最大问题是消化不良必将始乱终弃。

 

另外，可以勉强归入第一类的企业，但又在这几种方式中摇摆不定的企业，这类企业多以内资新派炒作企业为主，如隆力奇、中脉、三生、哈药、罗麦等。之所以说他们炒作导向，一是因为其制度都是典型的双轨制+上万的大单，二是因为其门下多是直销炒家与难民云集。这类企业不列入第四类的原因是，他们对于自己的牌照的使用态度比较接近第一类，但其市场运作方式在与第二三类打得火热，其目的旨在于乱中取胜。未来如何，要观后效。

 
本文始发于直销微博网：http://zhixiaoboke.com/topic/9716#topic_list_9716 

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评论（5） 点击次数（11368）
评论（共4条评论）
  • 匿名网友 说：天问能写下如此没水准的文字

    2011-10-03 16:45:09

    想问下天问老师，太阳线拉大帮直销难民进去，结果呢，稳键吗，想请问，所谓的专家是由谁来评比的，难道太阳线里没有大单吗，好像天问也是做美乐家的吧，强制消费好像就是直接造成直销难民之一吧，想问一下，写下此文的到底是不是天问，天问能写下如此没水准的文字，还是拿钱的专家呢
  • 匿名网友 说：熟悉直销，直言不讳

    2011-10-11 11:04:56

    非常理解现今直销环境与企业情况，盼望更多凭着良心与理性的分析来看待中国目前混乱的直销，感谢！
  • 匿名网友 说：短见

    2011-10-14 00:30:58

    你见过几个生命力超过100年的企业，正如毛泽东所说，长江后浪推前浪，未来绝不可能如你所说安利、完美等规范运作的直销企业必将成为未来最成功的企业。因为太过规范的就必然难推陈出新，社会要进步，新旧交替成为必然。过于规范的运作未来一定会被淘汰出局，这才是发展的必然。
  • 匿名网友 说：良心的感动，中国直销仍然有望正统

    2011-10-24 15:16:21

    难得见到具有深度与客观的分析，相信是道德与良心的博文，引人深醒，期待见到更多您的大作，为规范正统直销而努力，我们支持你！
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