直销奖金制度|安利奖金制度|完美奖金制度|三生奖金制度|隆力奇奖金制度|罗麦奖金制度|权健奖金制度|通和商城奖金制度|无限极奖金制度|乐利来奖金制度|嘉康利奖金制度|如新奖金制度

个人资料

阳光致远

【培育儒商领袖,助力民族复兴】【弘扬国学智慧,书写圆满人生】【隆力奇网络直销】全职导师云飞QQ354536679，隆力奇直销经理，80后，擅长：计算机，一年多地面直销经验。欢迎咨询有关隆力奇直销事业、怎么加盟赚钱、网上如何创业，我们网商系统团队家人将竭诚为您服务！　

文章数量：90

点击人次：107986

博文分类

·我的日志（69）
·直销奖金制度（3）
·网络直销（18）

存档

最新评论

【原创】直销奖金制度分析

我的日志

直销奖金制度分析

当前，在国际范围内，直销首要存在五种准则。他们分别是级差制（代表Amway（安利）），到矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），到双轨制（代表USANA（优莎娜）），到T90准则（美商公司FORMOR），到混合式准则（代表公司UNICITY（立新公司）。

下面临各大直销准则好坏进行剖析，仅供经销商参阅：
一、级差制:代表Amway（安利），首要诞生时代：上个世纪50-60时代
级差制，是指设置有多个等级，依据成绩一级级向上升，收入呈级差扩展的奖金准则。级差准则是干流准则中国际最久，选用公司最多的准则，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开端。Amway（安利）作为直销开山祖师，其准则出台是契合五六十时代美国商业起步开展，物资相对较少的卖方商场，但社会贫富差距仍存在较大距离，平凡人想经过自个的双手勤奋努力改动日子，然后介入商品流通领域从事分销，构成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的自个致富方式，将自个的收入树立在不断扩展的花费集体上。这种最原始的直销准则在其时已是十分领先，就算在今日，准则在经过许多调整后，仍保存了最初的特征：

这种准则为直销商设置了许多“阶梯”，作为鼓舞直销商不断升阶的动力。出售成绩越多，爬的台阶越高，取得相应酬劳也就越高。它的奖金首要分为两类：1、出售奖金。即是经过出售商品而获取出售赢利。这有些奖金由于出售量的不一样而有所不一样；2、领导奖金。即是用“代数”来核算（每一代成绩是指小组成绩而非自个成绩）用于对领导人在安排办理和教导方面的奖金。所以也叫安排教导奖。级差制是一种鼓舞出售商品的准则。因而设置了较高的自个职责额和小组职责额。在级差制中要想取得高收入就必须不断地扩展出售额。

直销奖金制度分析

级差准则的特征包含：
1、答应脱离和归零。脱离即是说当你的下级的小组成绩到达必定量的时分就能够晋升到和你同级或许逾越你而到更高的职阶。通常状况下在脱离前的自个成绩是并入上级的小组核算的，即奖金是按整组成绩相对应的百分比来核算的。归零即是成绩不累计，按月归零；
咱们能够晓得传统级差准则特征是它包含有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。作为一种特有的准则方式，传统级差准则从前对直销公司的开展起过适当的活跃作用：
1、注重出售与团队办理；
2、安排安稳、成绩与收入逐渐同步攀升；
3、中高层收入丰厚；
级差准则的一些坏处：
1、运作本钱高：包含时刻本钱、资金本钱、办理本钱、人力资源本钱都比照高；
2、前期发动速度较慢；
3、线横排需求较多（太阳线）；
4、收取领导奖金时小组成绩需求（压力）。
二、矩阵制（代表Melaleuca（美乐家），首要诞生时代：上个世纪70-80时代

矩阵制，是指约束前排数量，按固定深度收取奖金，宽深必定构成矩阵的奖金准则。它的特征是首要以花费者为构建根底，没有“小组职责额”，并且自个职责额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发花费者商场。

直销奖金制度分析

这种准则诞生于20世纪80时代。这个准则的规划理念是：

1、安稳忠诚的花费者；

2、更高的收入来自于更深的安排网；

3、安稳的收入来自安排网固定的重复花费；

4、花费者合作，强者协助弱者。矩阵制把运做要点放在整个的安排布局上，着重一个彻底的花费导向的安排网。

直销最重要是人的仿制，太阳线下一自个抱负般地要仿制为多多益善的前排，但办理不善的疑问使得直销公司开端寻求准则上的革新：

1、约束前排个数，使直销商得以紧缩办理时刻和精力，以带好部队

2、改归零制为累积制，使准则更表现“一分投入、一分收获”的人性化观念，乃至总成绩只需往上升而不会降下来

3、进步隔代奖金获取比率，相对简略表现报答的公司更易留人。

这三点，无疑都能够有功率地进步经销商的活跃性，可是从办理视点动身，最有亮点的即是约束前排个数，集中精力办理好自个的前排。在前排数量有约束的状况下，通常说来会按固定的深度获取奖金，宽深必定，则构成矩阵。

直销奖金制度分析

在Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵里，当你引荐第六自个的时分，你只能够将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一自个能够得到你的直接协助，当你才能满足的时分，你能够帮到你更多的前排。这时，不可是团队安排布局上能够到达上级帮下级，在成绩上也能够做到上级成绩和下级成绩重合，能够实实在在的帮到下级，上级也需求实实在在地协助下级做稳做大才能够在高位取得更多的报答，这一点上看，能够说是直销公司准则的改善。

办理上的疑问引发准则的革新，构成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对榜首波直销公司的无穷冲击，在1996提美国尖端直销公司收入排行榜中，Melaleuca（美乐家）以稳居榜首.

直销奖金制度分析

矩阵制其所具有的长处包含：
1、开展简略：当引荐的下级人数逾越矩阵制的规守时，超出的人数将"溢出"到较低的阶级，上级能够协助下级；
2、仿制与办理便利：只需教导少量几个下级就能够了；但咱们也不得不正视矩阵制所固有的缺陷：
1、简略吸收懒人，公司和上属的成绩简直都由最低层供给，中上层的人都处于等候拿钱的不活泼状况；
2、优异的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，优异的人投入的时刻和精力得不到相应的报答；
3、投机的成分高，收益与否全凭命运；
4、生长受到约束，想取得更大收益的能人很难完成高方针的收益等等。这些缺陷，注定了矩阵制现已不适应如今直销商场的开展需求。
5、发起均富的模范，使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等"，简略伤害活跃经销商的活跃性。
三、双轨制（代表USANA（优莎娜）），首要诞生时代：90时代
双轨制，是指只开展二个横排小组，依据相对少的小组成绩状况来取得奖金的奖金准则。双轨制的特征是：
1、开展二自个比照简略、上线简略协助下线，有“均富”思维；
2、压力少、办理简略所以开展速度快；
3、参加成绩为首要成绩来历，形不成真实意义上的出售网；缺少办理、安排不安稳；

4、每周收入有封顶约束，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司开展到必定程度都要有K值，所以中高层收入有限，准则对中高级事务人员吸引力下降，短线抄作心态强。

直销奖金制度分析

当前有许多双轨制公司开端对双轨制进行改进，答应直销商开立第二条线以外的宽线，或是添加其他的奖金品种，包含引荐奖金或是零售奖金等，企图在坚持双轨制优势的一起，以补偿双轨制的一些先天性缺陷。
双轨制很简单构成“大象腿”，这时尽管团队人数很多，却难以契合收取奖金的需求。构成很大的成绩沉积。如今有些双轨制公司尽管设置了“全球分红”之类的奖金，以图处理大象腿疑问，但只是在玩概念。由于从某种视点上说双轨制公司的赢利首要来历即是很多经营者的大象腿的成绩沉积。
已然“仿制”的艰难所致使的办理革新引发了准则革新，使上级能够直接把自个的人脉直接协助下级，有没有能够更有功率的协助下线的办法以十分好地保护和扩大团队呢？这就需求思考团队新人的存活率疑问。直销公司留人比邀人更重要！

根据存活率思考，美国直销业协会做了一项查询，发现一个直销人的成功引荐率为2.87，实证理论的发现昭示准则的进一步革新：一自个只能够引荐两自个，以确保团队安稳性和存活率！所以，1989年美安公司（MarketofAmerica）在全球首推双轨制，引发了直销公司开展上最具争议性的双轨制的呈现。

直销奖金制度分析

上级办理好两条腿，自个多的人脉向下级的下面纵向摆放，从成绩和人脉上两层协助下级，下级由于能够得到上级最大程度的协助，使得操作难度下降，团队安稳性相对添加，用核算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来办理团队，构成高效有序的办理，最大化地重合上下级的成绩和利益。加上双轨制公司都发起每月不多的主动花费，分解了经销商的成绩压力，构成真实以花费为导向的直销方式，到达直销业的精华：“花费获利”，所以准则一经创建，立马如风卷残云通常席卷整个直销业，敏捷对前两波直销公司的商场构成了极大的冲击。

直销奖金制度分析

双轨制公司由于压力小、办理轻松、可操作性强，最知名的当属USANA（优莎娜），因其商品在业界的肯定好评，以六款商品上PDR（美国药典）的绝佳职业名誉，和安稳平衡的细胞式奖赏方案，使其仅有凭双轨制公司身份变成美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，USANA首九个月于北美区的成绩已逾越全球具有十亿美元事务的NuSkin（如新）。
双轨制的长处是：
1、最佳化的排线规划使直销商运作轻松；上级简略协助下级。
2、摒弃了级差制新老直销商等级设置，彻底按两头成绩状况取得收入。
3、前期收入比照快。
其缺陷也不少，比方：
1、最佳的排线规划有准则爆盘的危机；
2、养懒人，不能充沛发挥直销人的潜能；大象腿表象，不能取得相应补偿.是做双轨制直销商最烦恼的事；
3、封顶表象不能让有才能的人在一个经销权力上取得想要的较大的收益等等。
4、团队不注重出售与办理，安排不大安稳。
四、T90准则:首要诞生上个世纪90时代
T90”的英文全称是“Trend90Uni-Level”，翻译成中文能够叫做“趋势90阶级制”。T90实际上也是级差准则的一种变型，创建于上世纪90时代，其诞生时刻乃至比双向制还晚，美商公司FORMOR是这种准则的代表。
1、T90的优势
从奖金准则看，T90制十分具有自个的特征。一个具有代表性的T90准则的规划是：按积分，榜首代提15%，第二代提45%，两代就拨出了60%。而这份拨出从布局上看，近乎没有沉积，公司直接前排不管有多少，也只能取得榜首代的60%和第二代的15%沉积，而这两层的直销商人数是十分少的，因而沉积适当有限。从这点来说，它的优势就逾越了许多其他高沉积规划的准则。
T90准则实际上它是级差准则的一种革新。但凡传统的级差准则，都答应直销商无限拓宽前排的，不过这样的规划显然是对人脉资源的极大糟蹋。现代许多类型的阶级制，特别是T90，就充沛思考到这样的要素，只需求有不多的线成功（乃至只需求2条）就能够做到最高职级。它第二代的高拨出比率现已确保了直销员在前期取得成绩奖金的安稳性，因而，它是个宽度和深度统筹的准则。
和一切的级差准则一样，T90注重自个重复花费，其成绩奖金一有些来自新人参加，更多的是来自网络成员自个的重复采购。就这点看，它比照契合现代准则规划的精力。
T90准则，起步期间敏捷，中期收入丰厚，高阶收入安稳。
2、T90的缺陷
当然，T90有本身的缺陷。T90制的规划理念是均富思维，即是让90%从事直销工作的人都能够成功，实际上这是不能够的。即便在一个以2为基数拓宽的二叉数网络布局图里，没有任何下级部分的会员人数通常都会占到总人数的一半以上，任何一个奖金准则，永远是少量人挣钱。此外，该准则还期望直销商在前期就能取得近90%的奖金，这一点T90的确是做到了，但相应的，在两个准则总拨出比率一样的状况下，某个准则前面拨出越多，后边的拨出比率就越少，选用T90准则公司的直销商回本很快，但累积财富却比照难。
一个典型的T90准则的OPP必定会谈到在两代之内与其他准则收益率的比照。它以榜首代4自个，第二代16自个为模型，在成绩一样的状况下（净营业额一样），在1980年树立、选用阶梯制的康宝莱的收益是100美元;1985年树立、选用矩阵制的美乐家收益是140美元;选用混合阶级制的慕立达是84美元;如新是100美元;选用双向制的优莎纳是200美元，而选用T90奖金准则的公司却高达780美.

之所以对这些公司进行沙盘推演会发生这样惊人的悬殊，是由于选择样本和核算办法的不一样。所谓“攻其一点，不及其余”。事实上，T90的成功之处就在于此。而真实能阐明疑问以及判别准则整体优越性的获利率，大概是以整体成绩来核算的，比方总成绩到达100万的时分，自个能取得多少奖金。

直销奖金制度分析

五、混合式准则：首要诞生于本世纪初
混合式准则是在上述准则上的革新与立异，，以级差准则为中心，但又克服了传统级差准则的三大缺陷，又联系了上述各种准则的长处，是一种新式的准则，这种准则由所以以级差准则为结构，又可认为是混合式级差准则。这种准则创建于本世纪初，代表公司是美商立新世纪公司。
混合式准则作为一种相对老练的商场准则，具有以下特征：
1、设有发动奖金，前期开展动力强。
2、差额和代数奖金并存。即是在收取差额奖金的一起还能够收取代数奖金；
3、安排开展奖金：奖金是为了协助您树立安定而巨大的安排，并从安排中培育出色领导人。
4、首领开展奖金。它是为了鼓舞直销商向更高的职阶冲刺而特设的。通常是以全球成绩的百分比来断定分红的

份额；

混合式准则具有如下长处：
1、注重出售与团队办理；
2、安排安稳、成绩与收入逐渐同步攀升；
3、中高层收入丰厚；
4、前期发动快；中期推动力强；后期有利于办理与仿制；
5、线的宽度需求少、无小组成绩压力。
混合式准则也有其缺陷：

由所以多种准则优势的组合，通常来说相对比照复杂，让新人比照难以了解。哈药直销准则现已新鲜出炉，能够说是一种立异，交融了前文所说之优势，却有用的规避了下风！这在中国直销界引起了轩然大波！

更多在线云飞网号【354536679】交流，网络宣传有限....

弘扬国学智慧，书写圆满人生；培育儒商领袖，助力民族复兴！

【儒商云飞商务 QQ：354536679 隆力奇直销网络高级培训师】

【中国互联网零成本零风险-在家创业网商系统-隆力奇团队领导人】

【中国直销界资深经理人-隆力奇成功网商系统核心领导人,我们将及时真诚全方位为您解答】

【若您阅读后有疑问,想了解更多有关网络住家创业事业信息,请及时与我们取得联系】

评论（0）点击次数（3369）

评论（共0条评论）