直销制度

    成功的直销企业不仅要有好的产品，更重要的是要有个好的制度。没有一个好的制度是留不住人的。比如一些老牌大公司的直销人，在某些新公司制度的诱惑下，流失严重。这不仅仅是因为他们产品能有多好，而是取决于制度。 在好制度的前提下利益驱使着直销人不得不做出了选择。老话不也说过：人往高处走，水往低处流吗。这样看来直销人才的流失也就不奇怪了。
    好的制度应该是表里如一的，经得起推敲和比较的。有的公司的制度注重前期的回馈，有的公司注重后期的回馈，这是和公司的产品、理念、教育相匹配的，前后各有优点和弊端。公司在设定制度的时候关键是要找到一个平衡点，优秀的制度应该是各项奖金遥相呼应，极具前后的拉动效果。使直销商、直销人可以使自己的劳动获得最大限度的回报，使付出和回馈成绝对的正比，这是留住直销人才的根本条件。制度的形态和发展是不断推陈出新的结果，它的基本形态无外乎有5种基本的类型，级差制(Stairstep)，阶层制(U-ni-level)，矩阵(Matrix)，双区制(Binary)，和混合(Hybrid) 。下面我们来看看这5种基本的类型的优越点。
    1.级差制 

　　优点：A.无限的获利潜力
　　B.宽广的更多的下级
　　C.公司一般很稳定

　　缺点：
　　A. 收成沿后，级差制的直销商工作很辛苦，大多数的收成来自于后段
　　B. 制度虽然公平，但内在是不合理的，新直销商和老直销商的待遇不同，同样销售一款产品获利是不一样的
　　C. 每月的高配额，达不到就会被降级，或不能那到相应级别的奖金
　　D. 复杂，很难向目标人群解释清楚. 

　　2.矩阵制
 
　　优点：
　　A.溢出，工作容易，当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将"溢出"到较低的阶级，那表示一个人只要留在矩阵制的组织内，什么事都不用做，等待下级将自己推到高位.一般此项被认为是制度的优点，但在某种意义上它有突现 了养懒人的弊端
　　B.容易管理，只要辅导二到三个下级就可以了
　　C.容易向目标人群解释
 
　　缺点：
　　A. 怠惰下级，容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态
　　B. 水蛭效应，顶尖的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，顶尖的人投入的时间和 精力得不到相应的回报
　　C. 投机的成分高，收益与否全凭运气
　　D. 成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益. 

　　3.双轨制，是上世纪90年代后期产生的制度。从结构上说，它是矩阵制在宽度上的极限紧缩，一般以周计算奖金，最早采用双区制的是台湾美安公司，当前作的成功的典范是优莎娜，好多采用双轨制炒作的公司一般寿命很短，它的设计满足了人想轻松发财的本性，故发展速度相当惊人。做双轨制的人应加以注意了，如果公司的产品优秀，教育理念正统，服务跟得上的话，选择也未尝不可。

　　优点：
　　A. 最佳化的排线设计使直销商运作轻松 。
　　B. 摒弃了级差制新老直销商待遇不同的不合理现象，因为没有级别设置，没有同级无利的可能。

　　缺点：
　　A.最佳的排线设计有制度爆盘的危机。
　　B.养懒人，不能发挥直销人的潜能。
　　C.偏区现象，不能获得相应报偿.是做双区制直销商最苦恼的事。
　　D.封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益。

　　4.阶层制，它的代表公司是美国的慕立达，它是矩阵制向级差制的回归，产生的时间比双轨制还晚，它的设计思想是"重复消费与零售并重"，没有宽度的限制，结合了无限代的奖金，快速启动奖和特别的分红.是比较好的制度，弊端很少。

    5.混合式制度

    优点：
　　1、注重销售与团队管理；
　　2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；
　　3、中高层收入丰厚；
　　4、前期启动快；中期推动力强；后期有利于管理与复制；
　　5、线的宽度要求少、无小组业绩压力。
　　在Unicity的奖金制度中，除了有以上特点外，还有两项与众不同的专利，它是Unicity公司用8000万美金向世界直销协会申请的。
　　①水平压缩
　　在Unicity的奖金制度中，所有的奖衔和获得不同奖金的资格，始终都只需要有三个下线组织。水平压缩的独特之处，就在于容许及鼓励你建立多于三个组织而得到最大利益。水平压缩是将两条组织以外的所有下线组织的OV(组织业绩)加在一起而组成一个大的下线组织，以使你能获取更高奖衔的奖金。
　　②多重奖金(送位奖金)
　　当你成为Unicity一定级别的会员后，公司送你一个会籍，作为你的下线，使你有可能在自己的组织内建立新的组织，而你就可收取多一份的奖金。如此，可以无限的增加、延伸、发展。

    缺点：由于是多种制度优势的组合，一般来说相对比较复杂，让新人比较难以理解。

    通过以上对各种制度的分析，制度的优点越多，缺点越少，我们既判定它越好。当然对于某些企业而言制度是没有最好，只有更好。适合于自己企业的制度才是最好的。闪拓营销策划是专门从事直销软件开发，产品包括，如：双轨制、分盘制、混合型、级差制、五级三阶制、单轨制、全球一条线、多轨制、三轨制、四级三阶制、私募股权交易等直销软件，直销系统，直销源码开发多种选择充分满足了不同规模直销企业的实际业务需求。闪拓可为企业提供个性化的定制服务，根据需求来专业开发。如果您有此方面需要了解、咨询、合作欢迎您通过以下方式和我们联系，闪拓全体员工将竭诚为您服务！

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