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                                     直销的前景趋势

      纵观人类发展史，当一定历史时期旧的生产关系不适应生产力的发展了，必然会产生一个新的生产关系替代它或对它进行补充，同样我国的经济发展也是如此波浪式前进的。80年代初，我国由计划经济逐渐过渡到市场经济时代，个体户由不被人们认识到逐步被人们接受，并走近我们的生活；股票，西方资本主义社会400年前就产生了，从80年代的一个陌生的产物到现在人们已经习以为常；互联网，电子商务......这些新生事物。

        从最初的诞生或引进，人们都是从初期的怀疑、观察到争论直至认同，都有一个发展的过程，那么在这个从不认可到认识认同的漫长历史时期，它也就由一个机会性的产业逐步过渡到一个大众化的产业。机会是什么？机会本身就是属于少数人的，没有一个机会说是抓在手上，任何人一看就明白的，即使有，它也转瞬即逝，好比昙花一现。

1978中国政府实行改革开放，个体户被引入中国，随着个体户的越来越多，市场很快达到饱和。到1992年以后，个体户的竞争越来越激烈，生意越来越不好做，钱也越来越不好挣。1986年，股票被引入中国，最初发行的原始股票靠政府部门的强行摊派，才将股票卖出去。随着经济的发展，最初的股民都挣到了钱，于是股市得到迅速发展。到1993年《股票法》出台以后，实行封顶与保底，再炒股票已经没什么暴利可挣。同样，保险和房地产也经历了引入期、高速发展期、饱和平稳期。

从个体户、股票、保险和房地产的发展规律来看：新生事物在引入期，多数人不理解，甚至不认可。然而就是在这萌芽期却隐藏着挣钱的暴利，一些有远见的人很容易就抓住这个机会。

事实上事物的发展变化是不以人们的意志为转移的，事物会按着它自己的轨迹，象高山流水一直向前，最终融入江河湖海。

98年4月21日，对于中国的传销从业人员来说犹如一个黑色的星期五，国家以传销暂时不符合中国国情为名，对它进行了全面封杀，予以禁止，结束了中国的前直销时代。然而，发展中的中国在加入世贸组织(WTO)之后，你需要直销也好，不需要直销也好，也得走直销道路，因为世贸组织的规则已经规定了任何WTO成员国必须开放其直销市场，而且政府不许干预市场运行，这也就是为什么在国家98年禁止传销之后，安利、雅芳、玫琳凯等等这些外国直销公司还在中国存在的原因，只不过它们转型了，不再以传销的方式在中国发展，而是以部分店铺带动广大人力推销的方式继续在中国销售产品。然而，我们纵观中国大地，直销市场好比一块大蛋糕，这块大蛋糕目前只有黄头发、蓝眼睛的老外在迅猛地吞噬，而我们自己的直销队伍呢？我们本土的、适合于我们本国国情的、有中国特色的直销文化、直销品牌、直销理念、直销行业。所以，中国需要的不仅仅是直销企业，更多更重要的是需要一个行业，一种适合本土的直销文化和理念。

1998年由当时的副总理李岚清带了一批商务考察团到美国引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式，一种更加适合于中国国情的直销模式进行试运行，旨在探索适合中国本国国情的直销道路。它以产品为纽带，推广行业文化，培养中国二十一世纪的直销人才和直销文化为主。

中国在90年由于没有考虑到国内的具体情况，只是看到传销在国外运行得很好，缺乏管理制度和手段，盲目地将它引进来，结果运行失败了，产生了很多社会问题，最后只好将它取缔。现在直销还不被大多数的国人所认知，甚至很多人还对它有很多误解，然而它就像岩石夹缝中的一颗小草，在艰苦的逆境中成长起来的它将来必然更加茁壮，更加健康。等到它在若干年后就像现在的个体户、股票一样走进我们生活的时候，它也就由其行业文化阶段过渡到了产品文化阶段，同时它也就由一个机会性的行业走向了一个大众化的行业。

弱者等待机会，强者抓住机会，智者创造机会。很多人一辈子都在嗟叹社会竞争越来越激烈，生活越来越艰难，甚至还有些人就在抱怨自己总是怀才不遇而郁郁终生。其实，人的一生机会很多，但最重要的却是今天的机会，我们不一定是智者，没本事创造机会，但我们应该做生活的强者，善于抓住眼前的机会。先知先觉的人总是善于洞察社会的发展规律和趋势，我们也许没有那种智慧，属于后知后觉的人，但跟着那些少数的先知者的步伐我们还可以抓住机会的尾巴成就我们自己，怕就怕那种不知不觉者，在已经有人指引的情况下，还执迷不悟。如果你是一个有胆识有魄力有勇气而又想成就自我的人，不妨从事本世纪机会性最大的行业——直销升级版——电子商务。

       电子商务的机会性表现在：

1. 电子商务作为直销的更高级的模式、作为中国乃至世界的新生事物，正处于萌芽阶段，萌芽也就意味着暴利。

2. 电子商务是“穷人翻身富人添膘”的行业。目前从业人员有一字不识的农民和社会闲杂人员；有大学本科生、硕士生；有打工族以及百万富翁、千万富翁的老板等等，行业之所以能吸引这么多人来从事，是因为电子商务目前正处于模式推广期，行业要推广就意味着这期间存在暴利。一般在最多两年半的时间里，穷人在这里挣到了钱，有理想有抱负的人不仅挣到钱而且还学会一套先进的营销管理模式，将电子商务作为一个跳板最终成就自己。从电子商务发展的人员看，浙江人的头脑最聪明，思维最超前，认定行业一般有四点，即第一不违法、第二投资少回报大、第三时间短、第四自己挣钱的同时还能带领亲戚朋友一起挣钱。所以很多浙江人就把行业当作一门生意来做，一般在一年的时间就可以收入达几百万。

3.目前我国对电子商务的加入条件未作过多的限制，只要是合法公民和失业人员均可加入，而在美国电子商务是家喻户晓的行业，所销售的商品量占市场份额的60%以上，加入条件为：有三年以上营销经验，本科以上学历。可以说电子商务在我国有着十分广阔的发展前景，是中国经济发展的必然趋势，是一条经济发展的不归路，决不以个人意志为转移。

电子商务是二十一世纪中国商业经济的又一次重要改革，是虚拟经济与实体经济相遇相合的一个新生事物，是使一些下岗工人、复员军人、初中、高中、大学毕业生、无业游民，翻身作主共同致富的转机。

党中央根据78年邓小平南巡改革开放的精神，以点带面，把一小部分人富起来，带动一部分人富起来，最后使全国人民达到小康生活水平，促成国泰民安、国富民强的良性大循环。对承建强大的中华人民共和国有着深远的意义。

        贫困的朋友！你从今天起走上了电子商务的道路，常言道：出路、出路走出来才有路。你带着家人的属托和愿望，勇敢地走出来，把贫困、忧伤、疲惫留给昨天，抱定成功的决心，向着希望和理想，达到人生辉煌的彼岸。

贫困的朋友！二十一世纪的钟声已经敲响，你非常幸运地拥有了一份崭新的事业，你将开始一种创新的生活，只要你热情、只要你努力，你将成就一番事业，成为一位人人敬仰的成功者。当许多人还在过着碌碌无为的生活、整日沉湎于麻将、酒馆、行尸走肉般的混日子，你去唤醒你心中的巨人，不在去寻找外出打工的路，却勇敢地向事业挑战。

你选择的道路虽然是曲折的，但前途是光明的。历史已做了最好的证明，凡是具有强大的生命力的新生事物，最终都会得到推广和公认。历史前进的车轮是无人能阻挡的，连锁业的出现，是商业性又一次经济变革，它带动了企业的生产，促进了国家经济的发展，也为许许多多的消费者带来了希望和福音，只有它才能成功的解决供需之间的矛盾。它的存在不是偶然的，它对整个经济领域来说具有跨时代的意义。

古往今来，物以稀为贵，着是一条不可泯灭的真理。商业活动中，最稀缺的东西就是敬业和守业，只要我们坚持，让事实去回答人民，我们就会得到最丰厚的回报。

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