安利直销好做吗？安利直销适合创业吗？

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创业是一条很特殊的路， 我们可以看见他的起点，看不见的是他的终点。一群人扬帆起航到达终点的却只是寥寥无几，不是因为门太窄，而是由于路途太艰辛遥远。创业这到底是一条怎样的路？   

第一节：不管你是兔子还是乌龟都必须方向正确    

创业项目选择失误，不良创业项目的侵害，是造成大学生创业失败的重要原因。不论是采取自主挑选项目进行创业，还是选择连锁加盟、转让合作的项目创业，深入了解项目相关市场、理性认识分析自身条件、制定切实可行创业计划，这些都是必不可少的创业基本步骤，同时还要注意发现及规避市场中的很多虚假或带有欺骗性质的创业项目。

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1 :如何选择创业项目   选择创业项目是大学生自主经营创业首先需要解决的问题，是根据自己的特长与爱好选择创业项目，还是根据市场的冷热程度选择项目，困惑着很多希望自主经营创业的大学生；其实同样的问题不仅仅困惑着想创业的大学生，也使其它各阶层想创业的人因不知所措而感觉茫然，如果能够理性认识分析自己具备的实际条件、并结合市场需求与地区经济特色，是可以找到适合创业运作的项目；投身于IT风险领域创业，中国也不乏很多成为IT行业风云人物的骄娇者；利用中国是一个农业大国的传统优势搞种植养殖，也同样可以走出自己的创业成功之路。当初的孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种不是也造就了今日的希望集团。所以创业不在于项目的大小，关键是选择是否具有良好的前景。   专家说，创业如同婚姻：只有合适的项目，没有最好的项目。那么，当我们拥有着爱情一般的创业冲动时候，究竟该怎么样去选择合适自己的项目呢？大学生创业选择项目一定要遵循以下原则：  

一；要适合自己。俗话说：“隔行如隔山”。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。  

二；要看准所选项目或产品市场前景。对于创业者来说要多考察当地市场。对所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。   

三；要从实际出发，不贪大求全。瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识

市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。 

四；要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。    

五；要周密考察和科学取舍。当今，各种信息充斥每个角落，许多人都是根据信息来选择项目的。所以，我们对信息一定要重考察、善分析，没有经实地考察和对现有的用户经营情况进行了解，千万不要轻易投资。

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重考察，要一看信息发布者的公司实力和信誉，当然少不了向当地工商管理部门了解情况：

二要看项目成熟度，有无设备、服务情况如何，能不能马上生产上市等；三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。    我曾经看到这样一个举例：你有个项目半年利润率在8%-12%，我认为这样的项目实在不能再做了。半年才平均10%（做这样的项目无疑是浪费生命），就算是不受市场等各种因素影响（这几乎是不可能的），那一年下来，才20%的利润。就是说，投资100万，一年才收入20万（如果投入10万才有2万的利润，还不如打工了），这要5年才能把本收回。这还要必须保证别人没有大的投资扩建冲击，一旦有人弄出个规模很大的同类项目，那就必然被对手吃掉，到那时谁能保证你还能年年利润10%呢？恐怕早就破产或被人家吞并了。年利润20%的项目说明了什么？只能说明这个行业已经非常饱和了，不能再继续投入了，除非你能垄断全国的市常如果真的垄断了全国的市场，20%是很好了，但这是不可能的。就算是你可能垄断全国市场，你能拒绝实力雄厚、量本利精算到骨头里的外商不来和你竞争吗？   针对这一点举个例子：一个35岁左右的女人。每年秋天，她就投入30万，收购东北的松籽。前后顶多2个月，就纯收入50万。

也就是说，两个月的净回报率是167%。她是年年如此，其他时间就在家打麻将或旅游。而且，她每5年一大收（这可能是这一行的规律），投入100万收购，净收益是多少？就不得而知了。   所以说，在选择项目要考虑市场的饱和度和运营可行度！其次，选择项目最重要的标准是看这个项目是否具有自己特点，即这个项目的“个性”，它有没有区别于其他项目的特点。所谓有“个性”并非一个空泛的概念，“个性”是由许多具体实在的内容组成的，它包括这样几个特点：创新：项目必须是要新颖的，是市场还没有饱和的，仍拥有着可开拓的领域；创意：有新意、有特点、有自己特有的“卖点”。敢为人不愿：即使是再好的项目，在具体实施时也会碰到这样或者那样的问题，这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流，要相信自己的眼光。即使目前可能在市场上还不是很“吃香”，但好的项目一定可以在长久利益上胜出，是可以经得起时间考验的。 

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