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传统公司(为什么会囤货)？  美乐家(为什么不会囤货)？

传统公司(为什么会囤货)

同样要完成10万业绩，传统公司叫销售业绩。

10万业绩=假设50个推销者 *2000元/月。

其中50个人好找。

但是每个人都要稳定去完成2000元的业绩，就不一定了。

特别是传统直销公司中，

很多直销员，刚开始做的时候，还能从身边很多熟人中推销推销，能完成业绩，

但是传统的直销公司，往往一次推销，有些人一下子买了很多，可能用半年甚至1年都用不完,而且很多人反感直销,给面子一次购买后,就很少愿意再回购。

当熟人推销过后，又没什么陌生人时常或不擅长开发陌生市场的人

这个业绩就很难持续很好的完成了。

假设50个人*1500元/月（实际完成指标）=75000元，

那么距离上月完成的10万业绩，本月还差2.5万的业绩。

这个时候,

很多直销员为了完成业绩，就自己不断囤货。

没赚钱的直销员，还好，看没收入，有些就自己撤出直销收手不做了。

但特别是上面有收入的人群，为了不影响业绩，他们就开始自己买单。

所以经常能够看到很多人表面有“漂亮的月收入”

但是1年下来囤货的额度也不低。

有时候一囤一年能够囤出几十万的货来（1点不假哦）。

所以别人告诉你他赚多少多少money的时候，

也要问问他囤了多少货？

低于进货价处理亏本了多少货了？

（当然这个不是所有人都会出现这个情况）

（但是业绩压力逐级提高的传统直销公司，往往很难避免）

为了抛货，他们就会低价处理这些囤货（引起了公司和直销员之间的价格战）

这就是为什么咱们经常听说“直销囤货、亏本削价竞争”的故事

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