有趣 │ 2015-05-15 02:16:10

以下内容系某直销公司的某团队创造，笔者只是记录，并非笔者创造。

一、增员训练营概述

    用拓展培训的形式展开直销增员。

二、增员训练营特点

　　1：邀约优势---拓展训练场地一般在风景区，且拓展培训本身是一种专业高效的训练模式，以拓展培训和旅行放松作为出发点邀约的成功率很高-----但是绝对禁止欺骗新人，商业合作最重要的是信誉，一旦放弃了信用，成功率必然为零，一定要说清楚，是参加现在国内外流行的，大中型企业都会组织员工去的拓展训练学习，不是单纯的玩和旅游！

实际操作过程中甚至可以说创业素质培训，总之是说清楚是体验式，户外训练。

2：地理优势---拓展培训场地一般选择交通不便的地方，可以有效的抗拒外界干扰，以三天时间完成完整的训练和促进成交。

3：设计精巧，方法先进的场地内训练和户外拓展训练在世界上从起源到现在有进一百年的历史，业已形成非常精妙和科学的体系，非常值得延展到直销里来（本身内训外训都是为了帮助企业洗脑员工设计的，效果拔群，你懂得）。

三、具体实施流程

 一般为三天四夜

第一天：

1：下午从城市出发抵达培训场地。

注意点：

注意活跃车上气氛，不要过多宣传行业/公司/团队内容，多唱歌、讲故事、讲培训场地相关的导游词、营造轻松舒适的氛围、适当讲述户外拓展培训的意义和内涵。

绝对注意车上安全，进出座位万分谨慎小心，不要让任何人受伤。

2：学员（经销商和新人）到达培训场地，换作训服、分配房间、放东西等。

注意点：

这个环节会很混乱，一定要实现演练、分工明确、细致贴心。不要大吼大叫呼来换去；提醒不要让东西忘记到车上，保持笑脸，说清楚为什么要换作训服，告知清楚厕所在哪等一系列问题。

3：欢迎晚宴

注意点：

准备有特色的饭菜、提供好热水、最好提供一些有特色的歌舞表演。

4：开营

注意点：

最好唱首歌开场，衔接晚宴氛围，而后一个非常有亲和力的大领导上来做开营致辞，注意，不要用场面话，要显得像招待客人来一样，但又不能太随性，简单介绍一下后续的培训内容，推崇培训师和拓展培训（可以像推崇灵修一样，显得参加完了人生的意义都找到了）

而后正式的培训师上来看情况做开营，如果年轻人学历高的居多，先亲和，后拔高培训意义，讲清楚拓展培训的历史和内涵，然后提出要求和注意安全事项，开始做团队建设（拓展培训术语，做队旗起队名喊队呼等）。如果是老年人学历低的居多，保持亲和状态，激发激情，强调打开放松享受一把年轻人的感觉。

5：休息

注意点：

一定要清点人数，一定要查清楚身体状况，一定要问候晚安。

第二天

1：起床，晨练

注意点：

不要剧烈运动，年轻人多以有趣好玩的舞蹈为主，老年人多以养生操为主。

2：升旗仪式

注意点：

这里是升国旗，奏国歌，敬礼。一定要找非常专业的人做全面的演练，务必保证全体人员参与，庄重、严肃、认真。

3：大型融入科目

注意点：

这是第一个拓展培训科目，推荐潮起潮落、背摔等。重点是迅速融入团队。

4：早饭

注意点：

接下来的培训科目是一整天的重体力科目，所以确保所有的人吃饱。

5：生命旅程

注意点：

这是一个大型的创造性拓展培训科目，系特种兵训练延展而来的项目，包含五个关卡（木屐行走、迷宫、电网、求生墙、毒河）；因新人参与训练务必适当放松监管，因为项目本身非常的精妙，自然而言的会产生效果。

6：晚餐

注意点：

把控时间，迅猛结束。

7：大型感恩夜

注意点：

从生命旅程的感恩分享开始，衍生到孝亲感恩晚课，放跪羊图等，目标达成效果为让参与新人觉着自己活着对不起天对不起地对不起父母对不起亲人，应该立马努力奋斗积极向上。

感恩夜结束后下达任务，让给父母亲人打电话对之前的行为道歉，并且告知以后要努力奋斗改过自新重新做人（目的是为了让家人不担心被人贩子贩卖了，参加的是正能量的训练，减少家庭因素导致的离开）

特别注意：以上训练过程中，绝对禁止培训师、经销商和新人提到公司，提到产品，提到事业；培训师自己注意、尝试在培训过程中刻意把经销商和自己的新人分开、会后会分享总结由资深领导带领；杜绝讲培训学习之外的事情！（目的是产生心理落差，新人如果没有逆反心理无所谓一天不讲，如果有逆反心理晾其两天，就做拓展训练，让其自己转移注意力）

第三天：

1：晨练早餐

2：早课

注意点：

讲公司和讲产品（可以做产品演示）。

3：午课

注意点：

讲制度讲促销活动、找一个犀利的领导人人做疑难问题简答（就是现场让新人提问，然后解答问题）

4：晚课---预约成功、促成交易

注意点：

注意，这是此次培训的重中之重，一切准备、一切努力、一切辛苦都是为了这个晚上；经过了那么多的铺垫，到这里就是为了最后一击，务必所有的人全神贯注、全情投入。

此处的讲师必须非常有激情，从爱国主义教育（这里留一个思考题给各位看官：难道外企的中国员工就不能讲爱国教育么？难道和外国人展开经济合作不是爱国么？）开始，衍生到商业爱国，创业爱国，然后讲激励课程，最后签字押金预约业绩（此处可以使用敲锣打鼓带红花摄影拍纪录片等一切可应用的方式）

第四天：

1：起床集合拍照片

2：周边景点逛一逛

3：卖一卖资料照片什么的。

4：午饭

5：培训回顾/学员分享/小组风采和才艺展示。

6：大型联谊晚宴

注意点：

开始正式，请一点好演员开场、喝点酒、强化一下订单；

后面开始进入狂欢状态。

注意绝对安全。需两到三个人专职全程负责安全把控。

第五天：

退房离开场地。回程车上注意分享基调为加盟了三到四个月的新经销商干的多好。

注意点：

回到城市迅速帮助展开直销业务，乘热打铁。

四、整场培训注意要点：

1：安全。所有活动必须保证绝对的安全，每小时至少清查一次人数，确保能够随时联系到每一个参训学员。

2：节奏感，整场培训节奏必须紧凑，因为洗脑这项工作，最怕学员拥有多余时间自己思考，同时害怕学员之间互相干扰，所以必须项目之间必须快，让学员很累，没有多余时间和精力去思考和沟通。

3：培训主基调必须是亲和，不能很严肃，让学员感觉到家的感觉。

4：建议组织培训方有自己的文化，内涵等一系列现代团队管理要件。

5：本场培训和参观公司以及大型opp同期服用效果更佳。

6：培训师一定必须非常熟悉直销、不能乱请市面上的优秀拓展培训师；否则笔者绝对可以保证效果倒塌。

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