我的日志 │ 2015-08-06 10:15:35

常常有直销新人（没有加入直销的），问我一些直销行业相关问题，比如，直销是什么，直销是不是传销，直销能做吗，直销公司有哪些，如何选择公司，如何做好直销，等等…..

今天，我把这些常见问题统一回答，希望给不了解直销的新人有所收获。同时，回答的内容只是代表我个人观点，如觉得好就吸收，不好就过虑。

1，直销是什么？

官方回答：【概念定义】直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式（《直销管理条例》第三条）。

【行为特征】直销是合法经营行为，以“单层次”为主要特征。传销是非法经营行为，以“拉人头”、“入门费”、“多层次”、“团队计酬”为主要特征。企业开展直销应当取得《直销经营许可证》，但《直销经营许可证》仅说明该企业有资格从事直销经营，不是区分直销与传销的依据。

阿威：直销其实只是一种商业模式，直销公司设立一种奖金计酬（奖励制度），然后招经销商，经销商可以发展更多经销商（代理），或卖产品赚钱。与其它商业模式不一样的是，直销里的代理商可以无限的发展代理商，也就是下线。

比如，你买某家直销公司5千元的产品成为代理商，成为代理商后赚钱的方式大概有两种。1，你可以卖产品赚差价利润，比如公司里牙膏会员价10元一支，你可以零售价15元卖给消费者，卖一支赚5元。

2，发展代理商（下线）倍增，比如你发展小明加入你的公司，小明发展其它人所产生的业绩，你都有提成（多层次计酬）。

多层次计酬，那不是传销么？

目前多层次计酬定义为传销。但是，中国所有拿牌的直销公司都是多层次计酬，如果直销没有多层次计酬，那就没必要做了。国外的直销都是多层次计酬（相信有一天中国大陆也会开放多层次计酬）。所以“直销是什么”这个问题，是没有标准答案的，呵呵，只能说中国式直销。

2，直销与传销有什么区别？

阿威：直销在中国分两种，一种是商务部批准获得直销经营许可的公司（直销牌照），一种是还没有获得直销牌照的公司。当然要深入了解什么是直销，你可以去看看《直销管理条例》，写的很详细。商务部直销行业管理信息系统网站–常见问题

http://zxgl.mofcom.gov.cn/pages/corp/questions.html 可以了解。

传销，是没有实际产品的，完全靠拉人头赚钱，比如你发展一个人交2万元加盟费，没有产品，你赚的钱，就是从这2万元里抽成。当然，还有一种是有产品的，比如什么手表，股权，内衣等，但都是没有价值的商品（不值钱的）。

3，中国有哪些直销公司？

阿威：中国直销公司听说有2000多家，详细的公司名单没有完整数据，只知道一些，可以去直销行业网站查询，比如直销人网，直销同城网，直销家园网等。另外，获得直销牌照的公司可以在“商务部直销行业管理信息系统”查询 http://zxgl.mofcom.gov.cn/（有最新直销公司拿牌，这个网站会第一时间公布）。

4，如何选择直销公司？

阿威：这个问题，有人说选择外国公司，有人说选择国内公司，有人说选择新公司等等，其实，不管哪一家公司都有人取得成功。当然，有人会说，有没有一些选择标准呢，不可能每一家公司都一样吧。

首先，我从来不推荐选择哪一家公司，但是，一直有人问这个问题，所以我个人提供几个参考条件。1，刚获得直销牌照不到3年的公司。2，国内的公司。3，网络结合地面都可以运作的公司。

5，直销很赚钱，是真的吗？

阿威：任何行业都是2/8定律，直销也一样。

6，我合适做直销吗？

阿威：我不了解你有什么能力，做过什么，有什么优势等。只能说，合不合适做了才知，不管成不成功，起码尝试过，站在门外，永远不知道房间里面发生了什么。

7，直销是传销吗？

阿威：直销与传销的形式是一样的，都是要发展代理商（下线），只是一个合法，一个不合法。

在中国的台湾，香港，传销是可以经营的，不合法的叫老鼠会，国外也一样。而中国大陆政府设定了一些规则《直销管理条例》，单层次的才算是直销，多层次的就是传销。

什么是单层次？比如你发展了A，A又发展了B，这时你只能享受A的业绩，B产生的业绩与你无关，也就是一代提成。

什么是多层次？比如你发展了A，A发展了B，B又发展了C，C发展了D，这时，ABCD所产生的业绩，你都有提成。多层次计算佣金。

这么说，中国所有拿牌公司都是多层次计酬呀，他们不是传销吗？

如果按照《直销管理条例》来讲的话，是的，传销。

那为什么国家不管呢？国家也管，在不断的完善中….

8，如何选择直销团队？

阿威：个人建议如果你打算网上运作直销，选择一个专网上做直销的团队，如果你打算地面运作直销，就选择一个专地面运作的团队，如果你想网上结合地面一起做直销，就考察对方看是否网上结合地面一起运作直销。

9，如何选择介绍人？

阿威：兼职与全职，建义选择全职的介绍人，会有更多时间协助你，其它方面没有标准答案。

10，如何做好直销？有什么技巧吗？

阿威：这个问题的答案有很多版本，不同的公司，团队，介绍人等都会有一定因素，我只能分享一些自己的经验总结给你，可以看看《直销人学习宝典》。当然，你要多参加团队举办的培训，学习适合你的运作方法。

11，直销公司排名，在哪里可以看到统计数据？

阿威：推荐世界直销（中国）研究中心http://www.wdsrc.com/ 查看直销公司业绩数据。

12，直销能做吗？

阿威：当然可以做，今年至7月份获得直销牌照的公司就达15家，可以说是历史上国家商务部发放最多牌照的一年，说明国家也在支持这个行业。

还有更多直销新人相关问题，后续更新….，建议收藏本文章哦.

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