我的日志 │ 2015-08-08 10:17:19

我是阿威（微信1150264413），上一篇文章与大家分享了直销常见问题与解决方法(1-5)，今天分享《直销常见问题与解决方法(6-10)》

问题6：直销都是骗人的

1.自己或朋友曾经有过不好的经验：会认为直销是“骗人的”，有很大一部份原因是自己或是周遭人们曾经受骗过。毕竟，在直销演进的过程中，有一些不肖的公司透过“夸大收入与商品效果”等方式行销，

所以，许多以高价买过“劣质商品”，或是满怀期望到最后却发现根本不是那么回事的“惨痛经验”的对象，往往因为自身的经验觉得直销都是骗人的。因此，部分人们不好的经验经过口耳相传，结果，造成许多根本没有接触过直销的人们也认为“直销是骗人的”。

2.失败者的借口：任何收获都必须有相对等的付出，有些人抱着“不劳而获”的想法在经营直销，想要成功却又不愿意付出，自然无法获得很好的成绩与收入。

但是，要他们承认自己的努力和付出不够是件相当难堪的事情，于是，最好的台阶便是将责任怪在别人身上，他们不会去想别人之所以成功是因为他们愿意付出，只会安慰自己无法成功是因为“受骗”，直销根本不像自己想象中好做，于是，“直销是骗人的”的想法也就因此产生和流传了。

回答与处理

的确，直销事业要能得到更多人的认同、吸引到更多人才，“直销是骗人的”这个问题一定要解决，然而，根本的解决之道是用正确的方式吸引伙伴，而不是为了要让别人加入就“夸大收入”和“简化成功”，

让人们错误地以为“在直销事业中不用太多付出就能获得成功”，到最后发现“直销也要脚踏实地地做”，则说“直销跟想象中不一样”，或是“直销是骗人的”。

1.以中立和诚恳的态度和对方解说，让对方知道直销可以透过开分店的力量倍增，但是「倍增」的前提要件是要投入更多的心力和时间，而压缩成功的时间需要更辛苦地经营，以及更大的精神投入。

当我们要以“高收入”做为诉求时，务必让对方知道那必须配合“对等的努力”，甚至超高收入与成就可能是“个案”，不保证每个人都必定能有这样的结果。让对方建立正确的“认知与期待”，让潜在经营者知道要多少收入应当做多少付出，就不会在事后出现“直销是骗人的”的说法。

2.了解对方为什么认为直销是“骗人的”，是因为产品或是赚钱的诉求。如果对方曾经有不好的经验，就应该了解问题在哪里，比较我们的事业和诉求，和他所接触过的事业有什么的不同。

清楚地解说我们的产品为什么真的具有独特的优质性，以及我们的事业诉求为什么是确实可行的。当对方了解我们说的话很实在，我们建立的期望值非常合理，自然能够化解对方认为直销是骗人的异议问题。

3.举例说明，任何同类型看起来相同的商品都有好有坏，不能一竿子打翻一船人，或许对方曾经接触过不好的直销，代表他其实可以认同直销“以合作代替竞争”等经营理念，只不过要经营这份事业应当慎选好的、正派的直销事业，因此，反而有机会凸显我们产品和事业的优势。

问题7：直销必须一直上课

部分对于直销不了解的伙伴，常觉得经营直销事业好像一天到晚都在上课，所以，这个理由也常被拿来当成不加入的借口。

1.不了解“压缩成功”的直销特性：直销透过开分店倍增的力量，压缩原本传统事业成功所必须花费的时间，既然要用三、五年获得别的事业三、五十年才能获得的成就，自然必须更加掌握事业经营的成功know-how。

2.不了解“学习”的意义和重要性：学习对直销商而言不仅是复制成功者的成功模式，更是透过会场的感染力量强化动力，让人们不会因为惰性而阻碍成功。

回答与处理

1.并不是经营直销事业必然要“不停的上课”，而是对于渴望快速成功的伙伴而言，要能在最短时间懂得行业特性，具备成功观念和技巧，当然必须透过有效的学习获得。

只不过，在传统事业经营上，持续地学习与成长似乎比较被忽略，所以，从这个角度来看，觉得直销好像学习的密度较高，其实，在未来的趋势中，无论什么行业，持续地学习与成长都是必要的。

2.此外，直销是个帮助我们「成长」的行业，不仅能够帮助我们成功致富，更能帮助我们生活层次有效提升，观念获得开启。就算不经营直销，要能过得好、过得充实，本来就应当持续学习。

3.让对方知道直销是个讲究「复制」与「缩短成功时间」的事业，所以透过学习成功的经验达到有效复制的目的，可以让自己经营起来更轻松，“学习”本身不是目的，“绩效”才是关键。

那么，经营直销事业可不可以不上课、不学习，当然可以。只不过，如此一来，势必要花更多的时间摸索，甚至尝试错误，结果，省了学习的时间和精神，却必须花更多时间在错误中打转，到头来，会发现根本得不偿失。

问题8：经营直销事业很辛苦

人们之所以会有这种想法，多源自于：
1.成功与赚钱动机不够强：所以只要让他们花时间和精神经营一份事业，他们都觉得那样很累，因此，当“改变动机”不足时，任何付出对他们来说都是负担。

2.妄想有一种不用付出就可以成功的方式：这个世界之所以成功者永远少于失败者，最主要的关键便是在于大多数人总幻想有一种「可以不用付出便能成功」的方法，或者是只想要好的结果，却不愿忍受中途必需的牺牲与努力。

3.不了解直销的操作模式：“外行看热闹，内行看门道”，不了解直销操作模式的人，一来不懂得既然是压缩成功，前面的付出自然要比较多；二来会因不懂而觉得很难，似乎辛苦付出还不一定成功。

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