个人资料
tjqj1818
天津权健自然医学，是一家现已成为一家大型的集科研、生产、专业化服务为一体的产业基地。研发生产营养食品、本草女人香产品、妇科用品等几大系列数百种产品,现在同时介入直销模式发展，以合理的奖金制度，吸引直销精英加入，加盟权健直销，成功从这里起航！
文章数量：98
点击人次：66244
博文分类
最新评论
- 【原创】 权健直销好做吗 权健直销怎么样
-
权健直销事业
零售治百病，推荐定格局，服务打江山!
1、零售：
全世界的富人，都是靠卖产品起家的。想在人前显贵， 必在人后受累。
公司的产品，既不是卖，也不是销售，而是分享。100％自用后的”分享”。
零售的要点：
．换、用、知、说，这就是做直销起步的正确步骤与方法。换用公司的产品
是关键。
．销售是满足顾客的需求，帮助顾客解决问题。
．销售的最高境界是对感受的分享。
．分享是分享感觉、分享知识、分享观念。
．分享是关心人、帮助人。三分做事，七分做人。顾客只有先接受你这个人，才能心悦诚服地接受你销售的产品。
．要学会产品使用实例的分享。事实胜于雄辩，用产品说话。不要攻击别的品牌。要让人感受到你的品德与素养。
．不要同顾客争论。有不同看法，多用中性词：“我理解您的感受”，或者换一种说法：“一开始我同您的看法一样，现在接触多了，才有了新的了解。”
．观念导入，发现需求、找准切入点。
．订单“选择法”，让顾客二选一，或多选一。
．建议顾客推荐顾客转介绍。
一流销售人员卖观念
二流销售人员卖知识
三流销售人员卖产品
2、推荐
首先推荐给自己。己所不欲，勿施于人!自己才是关键。
价值决定需求、需求决定态度、态度决定结果，找对人干对事。
重点锁定五种人：
1、有梦想、不甘心的人，梦想与成功永远成正比。
2、能吃苦、肯付出的人，想在人前显贵，多在人后受累。
3、爱学习、观念新的人，学习力度与成功速度成正比。
4、人缘好、喜交际的人，人越好，背后市场越大。
5、有背景、影响力大的人，这种人，一呼百应，易成榜样。
邀约前的准备：
1、状态好，兴奋，情绪高涨。
2、个人形象要同一流公司、一流品牌的形象相匹配。
3、准备资料，包括有关事业、产品、签约等各方面的资料。
4、事先与配合和借力的人沟通好。
5、可能会用到的各种工具。
邀约应注意的事项：
1、电话邀约三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈事业价值。
2、见面沟通三不谈：时间不够不谈、地点不对不谈(饭桌上、歌厅、商场、公
共汽车上等)、人多不谈(不能一张嘴对几张嘴，而要几张嘴对一张嘴)。
3、约到会场注意事项：提前到场，提前告知同频率的人配合；事先替新人准备好笔和笔记本；安排新人坐在前排；会中要认真陪听，自己带头做好笔记，会议期间尽可能不离开会场，不当解说员；记得开会后会，主动向伙伴
介绍新人；会后给资料，并打好预防针，同时预约下次听课。
4、会议记得及时跟进。
A、电话跟进：在48小时内必须电话跟进，多关心、多倾听、不说话。
B、再次约见：三天之内最好再约见一次，主要是听，多谈自己从事直销初
期情况(我和你一样)，帮助解决各种问题。
C、最好约同频率的人一起去。
成功黄金定律：
定律一：约见更多的人；
定律二：约见更多的人；
定律三：约见更多的人、，
3、服务：
市场营销是一项服务的事业，21世纪的市场竞争更是服务的竞争I
l、服务自己：
自用产品、走进教室、跟随成功者，是直销事业取得成功的基础，
2、服务顾客：
A、顾客购买产品后五日之内，一定要电话跟进。使用不好，要立即上门服
务。
B、要经常关心顾客，电话问候，节假日问候，寄生日贺卡或短信祝福。
3、服务市场合作伙伴：
关心是永恒的主题，成为伙伴的榜样。3S工作的目的不仅是开发市场，更重要的是稳定市场。
做好3S工作的有效途径是运用好黄金定律，量比质更重要，问题就是答案。
三，三大法宝：
销售、配合与带动，是直销行业的三大法宝，是事业事半功倍的秘诀。
1、销售
直销事业不是一个人有多能干，而是多少人愿意与我们合作一起干。合作的过程就是一个相互借力、双方共赢的过程。相互借力是台作共赢的前提，借力的关键就是要学会销售能成功帮助借到力的各种工具。
销售的最高原则：实事求是、不夸大其词、充分展示、留有余地。
销售公司：值得合作的靓点；
销售产品：一流的品质。一流的功效、一流的核心竞争力；
销售人物：自己的故事(真感情好文章)、同频率的人(客观的见证)、我的老师的故事。系统领导人的故事，我为何选择权健故事。我为何选择易和系统的故事。成功人士(榜样的力量)，会销售就是会借力；
销售会议：会议以外是零售，会议当中是批发，会开会就会成功。
2、配合
直销事业不是靠一个人就能独自成功的事业。台作才能共赢!配合是最好的合作，要配合得天衣无缝，才能达到台作的最高境界。
配合公司：相信是前提，公司与你们的利益、方向是完全一致的；
配合会场：每会必到，点头、微笑、鼓掌、记笔记，成为他人的榜样；
配合市场：支持该支持的，尊重给你支持的，利益一致不是在嘴上，而是在行动中体现。顾全大局，自己做到并复制和传承。
配台市场负责人、顾问：多做他们顾不上做的事，让他们腾出时间和精力，帮助我们做还不会做和做不好的事情，如沟通别人。解决问题、组织协调等等。
懂得配合的人，得到的助力和帮助也会越多。借他人之力时，需记住：不插话、不能有两种声音、运用ABC法则。
3、带动
带动的最高境界是示范，自己先做到再告诉别人也一定可以做到，要让自己成为榜样。
带动100％爱用产品：换用产品的速度就是成功的速度，己所不欲勿施于人；
带动学习：改变是平凡人获得成功的唯一途径，而改变唯一的方法就是坚持不断的学习：
带动改变：内在的改变点点滴滴，外在的改变可以一日千里，在想成为令人尊敬的成功者之前，要先拥有成功人士的外在形象，你的形象价值百万；
带动业绩：你所有努力和付出的目的都是为了最终的结果，一切行为都是为目的服务的，业绩是检验一切工作成果的唯一标准。唯有一步一个台阶的业绩增长，才是真正成功的阶梯，最终通向成功的顶峰！
评论（0）
点击次数（696）
评论（共0条评论）