传承晋商文化 - 【原创】 中国直销业的运作方式
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我们知道，直销这一销售模式之所以有这样大的魅力，并不在于能够让你不投资或少投资就可以从消费者变成经营者，并不在于能够给你时间的自由，虽然这是直销企业所大力宣导的。直销能够吸引人的关键，还是在于高额的奖金制度能够让人实现财富自由。但由于企业要符合《直销管理条例》的规定，这样，每个直销企业都必须对奖金制度进行调整，这样的调整又将会直接影响到直销商的利益，所以，每个企业都必须谨慎行事。企业在奖金制度的调整方面，即要符合国家《直销管理条例》的规定，又要最大限度地保证直销商的利益，不然，将会造成直销商的大量流失。如果那样，对企业的损失将是无法弥补的。因为，企业的产品是靠千千万万的直销商销售出去的，企业的利益也是从这千千万万的直销商销售产品的利润中来。
激烈竞争期
首先体现的是人才的竞争。。人才的缺乏，是制约我国直销业健康发展的一大问题。最近，我们陆续接到一些直销企业，和准备进入直销业的企业来电，要求我们帮助其寻找一些直销企业管理人才。
其二是直销商的竞争。直销商的竞争主要是直销企业间的竞争。一些企业为了不断扩大自己的市场占有量，使出各种手段抢夺直销商，特别是对于手下有大量团队的直销商，甚至出现了用重金购买团队的不良竞争现象。
还有一种直销商之间的竞争是企业内部的。一个企业内部团队和团队之间的下级直销商争夺，那将对企业的形象造成不良的影响，这是企业应该注意的问题。同样，企业与企业之间的竞争也要防止恶性竞争，不然，又将会出现1998年那样的混乱局面。
产品质量和价格的竞争，也是立法以后直销市场竞争的一个重点。直销开放了，消费者对直销产品选择的余地大了，多了比较就多了鉴别。
市期场整合
整合还不只是企业的整合，还包括团队、系统、产品的整合，通过整合，将会有一批优秀的团队、系统和品牌产品的出现。
严打规范期
无论是遵守WTO的承诺，还是市场经济发展的需要，直销这一营销方式，从现在开始，必将在中国长期发展下去，并且将会逐渐走向成熟。对于所出现的不规范经营，出现的非法传销事件，监管部门将根据《反金字塔条例》进行查处，打击的力度将会加大。
平稳发展期
平稳发展期的最大特点就是理性。国家的相关主管部门理性了，企业理性了，直销商理性了。消费者也理性了。国家相关的主管部门对这一行业的管理积累了经验，对直销和非法传销能够明确地加以区分；企业将不会以为只要一进入这一行业就会大把大把地赚钱。
为了中国直销业的发展，我们期待着中国直销平稳发展期的早日到来，同时，我们也希望我们的直销企业及准备进入这一行业的企业，能够为了这一发展期的到来而共同努力！
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