我的日志 │ 2011-01-31 10:00:40

日前，天狮五名高级经销商因组织领导传销罪被法院判刑。案件介绍，要成为天狮的“会员”资格，至少购买该公司一套产品。但是，“会员”购买天狮的产品，钱交给上线了，却永远拿不到产品。会员根据发展下线的数量、经营业绩，能逐步提升自己的“级别”，同时获得高额回报。经法院审理认定，天狮该团队所从事的所谓“直销”，其实是国家法律禁止的传销。

　  做为一家在民族直销企业中走在前列的天狮，天狮涉嫌传销的新闻绝非个案。百度搜索，国内很多地区关于天狮传销、假冒天狮的新闻比比皆是，这些负面新闻的泛滥，大大掩盖了天狮在市场发展与社会公益中所做出的利好消息，这是天狮目前遭遇的一个尴尬境遇。这让笔者想到，天狮缘何五年申牌未果。《直销管理条例》的第十九条规定获得直销牌照必须无重大违法经营记录。同时还承诺严格自查所属分支机构、直销员行为，做到依法管理依法经营。我们有理由相信此次违法传销事件属经销商、直销员个人行为，也有理由相信天狮的经营行为是正规的，但天狮屡次在市场监管上的失职以及社会商誉上的失信，即便天狮在政府公关、社会公益这方面做的再好，怎么能取得政府批牌的信任。再试想，如果这些屡次被爆市场中涉嫌传销的企业依旧能够获得直销牌照，直销管理条例此不形同虚设。

　  道理同样适用于其他正在积极申请国家直销牌照的企业，距离商务部向雅芳公司颁发第一张直销牌照已过去五年有余，牌照再难产，截至目前，也有26家直销企业获得商务部批准的直销牌照。近段时间也传出于2010年年11月声明才出现在商务部直销管理系统上的爱茉莉也即将拿牌的消息。与收获牌照的惊喜相比，申牌声明06年就出现在商务部系统上天狮、炎帝、安然等企业就显得尤为尴尬。5年来，屡次高调宣传即将获牌却屡次未果？面对一次次收获希望又失望的经销商，企业岂不成了“放羊的小孩”。牌照再难产，中国直销行业也收获了26张牌。都说先下手为强，天狮等一些老牌实力直销企业为何总被葆婴、绿之韵、爱茉莉等后来者居上。面对如此尴尬的结果，令人唏嘘。笔者认为，这些企业该思考不应该再是牌照为何如此难产，而应该是为何“别人都能获牌而为什么我不能”？

　  而相对于这些“放羊的小孩”来说，直销行业中还存在着一大批“侥幸分子”。企业目前没有实力拿牌或不符号拿牌条件，但面对中国直销这块巨大的市场蛋糕，却又无法割舍直销情节。于是，他们或者以分销、电子商务、连锁加盟等形式，潜伏在直销运作的灰色地带。拿了牌要规规矩矩，不拿牌还可以玩玩潜规则。对于拥有这些想法的企业，牌照似乎成了一种戏谑。但面对日益严厉的监管市场，对于这些企业，生存与死亡，似乎成了一线间的问题。那么面对那么多倾心直销事业跟随企业打江山的经销商，在潜规则破灭的那一刻，面对那些“直销难民”，你又情何以堪？

　  中国直销进入牌照时代五年，在推进中国直销市场开放的同时，市场监管日益严格。行业在不断的深入过程中，已经淘汰了一大批行为不规范、信誉不佳及没有直销运作经验的企业。2010年的工商管理会议中已经明确表明了政府部门的态度，2011规范直销打击传销成为工商部门在市场管理中的重点工作。中国直销行业目前大约有一千家通过直销模式运作的无牌企业，直销市场的规范需要各方共同努力。未来，这些企业应尽快与灰色经营划清界限，迎合国家政策，顺应形式，真正将精力用到规范市场，强化服务与监管，发展实业，打造产品与积极申牌上来，才是真正生存下来的王道。也只有这样，中国的直销事业才能走上直销价值的回归之路，中国的直销市场才能达成真正的开放。

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