克缇直销人事业课堂 │ 2010-08-27 10:22:45

    直销从上世纪90年代初进入中国后，一直非常的混乱，以致98年国家一刀切，全面禁止直销，不让做了。当时的直销人有三种走向：第一种人，听国家的话，国家不让做就不做了；第二种人走进了走进了广西贵州等地的地下传销，跟政府打游击战。运气好的呢，赚了一点钱，运气不好的，成了直销难民；第三种人进入了当时转向的10家直销企业，例如安利、完美等，能从98年一直坚持到今天的，大部分都成为了直销的赢家，建立了财富管道，享受着自由的人生。毫无疑问，以上三种人中，只有第三种人真正的成为第一次直销洗牌中的赢家。

    我们有些人常笑话安利、完美的人是傻瓜，制度这么难，压力这么大，没赚几个钱还在苦苦的支撑着，我们做那些公司第一个月就能达到过万的收入。但是走这几年走过来看，自己才是最大的傻瓜，虽然是赚了几十万，但现在钱也花光了，身边的人脉都伤害了，反观那些坚持在安利和完美的人，已经建立了一个相对稳健的财富管道，每个月拿几十万享受充分的财务自由。 直销最吸引人的地方不是能赚多少钱，而且可以建立一个财富管道。要是今天有两种赚钱方式让我选择，做传统生意，赚个一千万甚至一个亿，或者建立一个财富管道，每个月拿几十万，拿到我死了，我的子孙还可以继续的拿，我绝对会选择要财富管道。

    2005年9月，国家政府发布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，09年2月，国家正式把传销罪写进了刑法，进一步加强打击传销的力度。那么我们可以从政策中看出来：政府未来的政策方向一定是打传销放直销。这就是政府的主旋律，是中国直销未来的大趋势。

    现在有两个鱼塘，一个是非法传销鱼塘，一个是合法直销鱼塘，这两个鱼塘是相通的，大家思考一下，国家大力的打击非法传销鱼塘，那些鱼会往那里跑？？？

    那么，如何判断是合法直销还是非常传销呢？非常简单，有直销牌照的公司就是合法直销，没有直销牌照的公司全部都是非法传销。这道理就像如何判断两个人是合法夫妻还是非常同居，不是看他们的感情好不好，而是看他们有没有结婚证。尽管两个人天天吵架，他们有结婚证，那就是合法夫妻。就算他们恩爱无比，但没有结婚证，那就是非法同居！！

    台湾2000多万人，有1500家直销公司，马来西亚3000多万人，也是有1000多家直销公司，中国13亿人，大大小小的传销直销公司有近万家，目前只有24家合法的直销企业，而这24家中，只要8家民族直销企业。外资直销企业占据了近80%的营业额，如果你是国家领导，会不会看着一个行业就这样被外资垄断了？？肯定不会！那么国家一定会大力支持民族直销企业（克缇作为台资企业，既是民族企业也是国际名企）。机会在那里？朋友们，你看到了吗？？

    中国直销经历过几次大洗牌，98年是一次，2005年是一次，传销罪的出台，必将会引发直销页更大的一次洗牌，这也很可能是直销行业的最后一次大洗牌。《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，或许对从事非法传销的人影响不大，传销罪的出台，对那些从事非法传销的网头们就起到了极大的震慑作用。未来还敢做非法传销，不是罚款这么简单了，而是要判刑的了。所以，时代变了！！要想成为未来直销的赢家，观念和做法一定要跟着改变，直销的未来一定是合法为王。今天能看懂那是机会，明天能看懂那是故事，别人的故事！你错过的还少吗？如果你再错过了这一次直销大洗牌，你的人生还能有几次机会？

    一个历史性的机遇就在我们身边了，那么我们该如何选择一个好的，能稳健发展的，能建立财富管道的直销公司呢？结合本人多年的直销经验，总结出了选择直销公司的十大关键点，要是能符合这十点要求的，绝对是您最好的选择。

第一、必须是合法的公司

    守法是一个公民的基本义务。合法是事业成就的基础。做直销就是修建管道的，只有合法才能长期，公司才能稳定发展。对于一些没有直销牌照的公司，就等于是坐在火山上，火山随时可能爆发。不管你的管道建得多大多好，随时都有断裂的风险，而自己也随时可能进监狱。只有合法的生意才能永续，永续的生意才能倍增，倍增的生意是直销的魅力所在。

    克缇在2009年2月6号获得直销牌照，这在国家商务部网站上可查到。

第二、必须要有好的系列产品

    如何看一个公司的产品系列好不好，可从下面六方面来判断：一、产品功效、以及市场美誉度； 二、要有独特性，人无我有；三、多元化，不能产品单一，让消费有更多选择； 四、生活化，人人都必须使用的； 五、定价合理；六、有权威部门的认证；

    克缇自行研发、生产，行业内唯一获得国内与国外双重GMP质量认证，具极高的知名度和美誉度。国内3000多家美容院，经过13年的经营，培养了大批忠实的经销商和消费者。有着雄厚的市场基础。护肤美容品、日用品和保健品，以及近八十种有机食品，现有173款直销产品，接下来有318款，在台湾有3000多款产品，均为重复消费品。

第三、公司必须要有强大实力

    时代不同了，今天的直销公司不能再像安利那样，50万起步缔造出一个直销王国。今天的直销公司，没有实力绝对不行。首先2000万保证和8000万的注册资金这是体现实力的一方面。另一方面，公司没有强大的资金实力和研发实力作为后盾基础，很难在未来的竞争中胜出。那么，怎么样的公司才叫真的有实力呢？本人认为，公司最少要具备10亿以上的资产才叫真的有实力。第一，只有公司具备充裕的资金，才能开发更好、更多的产品，给消费者提供多方面的选择；第二，看看这几年的中国直销，多少非法传销公司几十万起家赚到几千万甚至是几亿后就一夜间消失不见了。如果公司的老板有10亿的资产，他的钱已经多到花不完了，这时候还来做直销，那说明老板肯定是想做一番长久而稳定的事业，绝对不可能赚到一点钱后就跑，而后被国家通缉。

    克缇（中国）日用品有限公司注册资金3192万美金。2002年投资一期工厂占地15亩专为克丽缇娜美容院生产店销产品。2009年4月上海松江二期工厂投入使用，共有8条生产流水线。该生产基地集销售、办公、展示、会务等为一体，是直销人事业的缔造神话的摇篮。克缇国际于1989年成立于台湾，经过21年的发展产品和服务遍布世界13个国家和地区。在台湾，拥有与台湾标志性建筑101大厦遥相呼应的“全丰信义大厦”，占地67公顷的初乳牧场，是集休闲旅游、有机食品生产基地，公司连续10年成为台湾直销冠军。在大陆13年来，经营了3000多家美容院，一跃成为美容第一品牌，并全资收购了亚历山大会所，在大陆总投资近1.5亿美金。

第四、符合时代趋势的奖励制度

    直销行业中流传着这么一句话：要想富，看制度。这句话没错，但过于片面。制度是我们赚钱的根本，但我非常反对单从制度来选择公司，公司不稳定，再好的制度都没用，皮之不存毛将焉附！直销的奖励制度从50年代的太阳线，演化到矩阵制，再到双轨制，进而发展到现在的双轨、太阳和矩阵优点相结合的混合式制度。从90年代中期开始，全世界新起的直销新秀，95%以上采用的都是双轨或者双轨混合式制度。社会是在不断发展的，世界唯一不变的就是变，如果还是沿用老式的太阳线打天下，将会逐步被历史所淘汰。

    克缇公司推出的国际版本奖金制度，是目前行业中最先进最有竞争力的制度，依靠这一制度在台湾连续10年荣登冠军宝座。该制度融合了太阳、极差、双轨、矩阵等制度的优势，单区也可以有丰厚的收入，前期赚钱快，中期赚钱稳，后期赚钱多。

第五、企业老板是不是很专业

    俗话说：火车跑得快，全靠车头带。要看公司的老板是立足长远还是捞一票就走人。老板的格局太重要了！万一有那一天，老板突然说我不玩了，那你一切的努力都变成白费。还有一些老板，根本不懂直销，所以就得请一些CEO操盘，那些操盘的CEO有自己的利益考虑，往往采取短期行为的手法做市场，结果是这些公司充满了动荡和不安。

    陈武刚总裁是克缇集团的创办人，具有21年的直销管理经验，任台湾海基会副董事长、副会长一职。陈武刚总裁应邀出席第三届两岸经贸文化论坛，受到胡*主席的亲切接见并合影留念。松江工厂开业，国民党名誉主席连战亲临剪彩。

    95年获颁「中华民族工商巨龙奖」，96年获亚太企业名人金爵奖，96年荣获「十大风云人物大奖」，97年荣获美国雪兰多大学杰出企业家奖，99年美国雪兰多大学「杰出领导奖」，美国阿姆斯特朗大学「杰出企业家奖」，美国威斯康辛大学「杰出成就奖」，2000年荣获「廿世纪台湾奇迹之光之世纪名人」，06年亚太区直销界风云人物，09年当选中华直销协会副理事长。

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