克缇直销人事业课堂 │ 2010-08-27 10:24:33

第六、企业有没有很好的教育系统；

     一个企业如果没有好的教育系统，就出不来人才，直销关键讲的是倍增，你一个人再强也没有用，关键是要你的团队出得来人才。

    李久慈先生，克缇总顾问。台湾传智集团总裁，台湾《直销世纪》杂志社社长兼总编，台湾“直销大学”创办人，北京大学中国直销总裁班特聘教授，2006年亚洲直销十大风云人物）。

    克缇公司强大的培训体系，已经培育出了大量的营销人才，尤其是在大陆13年培养了大量的专业美容人才。启动直销后，公司配备了台湾直销成功精英，直接将台湾成功经验传授给大陆的直销经营者，为大陆市场的开发，引进了国际人才。

第七、是不是最佳介入时机

    这里需要明白一个概念，时机与先机的区别。很多直销人选公司就只看中先机，有好的先机，固然是不错，但风险性太大了。每天都有所谓的直销公司开盘，你可能是这公司的第二、第三人，但是没做几天，公司没了！！中国加入世贸后，承诺开放直销市场，海外直销企业大量涌进中国，多少直销人冲着这21世纪直销最大的先机蜂拥而至，但最终绝大部分的企业因为拿不到直销牌照要么撤出了中国，要么转为地下传销，例如：立新世纪、理想家、安旗、科士威、优莎娜等。05年《直销管理条例》出台后，海王、万基、健康元、天年等大量上市大型集团公司涉水直销，先机无限好，吸引了无数直销精英加盟，最终发觉直销并不适合传统公司介入而落个惨败收场。2009年中国直销行业最大的亮点----东方药林，高调切入直销，一时间直销业内人士无人不知，无人不晓，结果东方药林演变成了“东方要命”，伤了无数直销人的心。在此，只能感叹一句，先机虽好，风险太大，慎之慎之！！

    何谓先机，何谓时机？先机既是企业还没渡过风险期，还不稳定，随时可能失败倒闭。而时机就是企业已经渡过风险期，准备进入高速发展期，这就是最好的时机。1992~1996年的安利是先机，2001年的安利是时机，中国加入世贸，承诺开放直销市场，直销的春天到了，安利也开始进入高速发展期，01~04年以平均每年200%的速度在增长。中国安利80%以上的钻石领导人是在2001年前后进入的。

    克缇直销事业，台湾1989年开始，大陆13年的美容连锁加盟，2010年6月正式启动直销，目前切入正是最好的时机。

    传销罪出台，直销业面临最大的一次洗牌，近万家没牌的传销公司，好几千万从业人员将会流向何处？24家拿牌合法直销企业中，老公司实力虽强，但毫无时机，制度落后；新起之秀中，有哪家实力、制度、产品线能跟克缇PK？

     克缇公司经过13年的市场运作，品牌效应显著，培养了大量的经销商、忠实的消费群体，这些都是克缇直销的基石。直销是组织销售的一种形式，所以销售是王，有着13年的市场培养，克缇直销将会四一片蓝海。

     克缇公司始终低调运作，市场没有一点负面效应。公司的文化，为直销人营造了一片阳光灿烂下的蓝海。

第八、营销模式服务更多的人群

    直销只是多种营销手段里的一种，如何使公司的产品通路更宽，需要多种销售形式互为犄角，这样市场面才会更宽。很多人羡慕E科士威的模式，但是E科士威刚刚进入中国大陆设了个办事机构，假设E科士威一切顺利，拿到直销牌照，再进入小区超市，没有3-5年完不成基础设施要求（如工厂、自行研发生产的产品等）。

    克缇在中国大陆的四销合一模式打开了直销封闭的大门，将复合营销推向极致： 

     1、 连锁通路，在中国大陆发展13年的连锁加盟业务，有近4000家连锁加盟店，品牌建设到位，客户经销商口碑极佳。

     2、  直销通路，6月18日正式启动直销业务，在台湾游21年的直销经验，连续九年超越安利，营业额是安利的四倍。

     3、 超市通路，在台湾已经采用这种为更多顾客服务而开设的小区超市，在大陆将在2-3年内开设遍布生活小区的便利超市，这些超市由前期加盟直销的经销商来管理。

     4、 互联网通路，克缇公司于6月18日开始接受网络报单，经销商可以用电子商务的网络通路来经营克缇事业。

      以上四网合一，是克缇（中国）公司的独有经销创意，四网互补经营，为加盟克缇的经销商涵盖了营销通路的四大渠道，克服了四大渠道的各自弊端，充分发挥四大营销渠道的优势，为克缇经销事业营造了一片新蓝海。

第九、文化；

    一个公司要成为百年企业，没有文化是绝对不行的，我们常说，产品是有价的，文化是无价的。文化是一种支撑企业发展无形的力量。

    克缇的六大信条：扶助值得帮助的亲朋，您就会有福气，敬爱家人朋友，也必得人尊重，把喜悦与人分享，喜悦也必会更加丰盛，奉献爱心不求回馈的人，永不缺欠，爱自己的事业，诚实对人，必得成功，事事讲求分享，代代永得平安。

    五大原则：服务的热忱、亲切的指导、专业的学习、团队的成功、个人的荣誉。

第十、公司发展愿景以及个人展业愿景

一个公司是不是极具投资和全身心投入 的价值，首先要看这个公司的愿景，以及个人在这样的公司里有没有展业愿景。尤其将直销作为职业的专职直销人。

    克缇公司近期规划、五年目标：2010年9月底，北京、天津、江苏、辽宁，获直销省级分支机构；2010年12月底前，浙江、四川、山东、山西、河南、广东、福建，获直销省级分支机构 。至2013年，将成立45家分公司和21家办事处，2014年营业额将达到50亿人民币；

   个人展业美好未来、前途无忧：高阶领袖，表现卓越：1、将被吸收为公司的荣誉董事，享受全球产业的分红；2、克缇国际2010年底在台湾上市，高阶可分享公司的股票；3、高阶最终将成为克缇超市的老板；4、高阶将被吸纳为公司行政高管，原先收入不受影响。

    以上是本人作为高级经济师，从多种层面研究出来出来的选择直销公司十大标准，绝对是你选择直销公司参照标准。当然，如果缺少了哪一点，也希望朋友能提出来，本人的QQ是862103260。这十大标准，缺一不可，缺少了哪一点，可能都会对你事业的发展造成阻碍，甚至可能是致命的伤害。在此我们可以简单的对照下老牌直销公司，合法性、实力、产品、文化、系统等都是非常不错的，但就缺少了制度、时机和整合力三点，而这三点却是跟赚钱有最大关系的。所以这就解释了为什么目前广大A公司的朋友为什么公司这么好，产品这么好，系统这么好，就是不赚钱，只能喊着生是***人，死是***鬼。直销最本质的意义就是赚钱，如果赚不到钱，光喊口号有什么用。

    本人所从事的是克缇事业，也希望各界朋友对照此十大标准来研究克缇，了解克缇，走进克缇，获得人生三大自由：身体自由——健康;心灵自由——美丽；经济自由——财富！

«上一篇：如何站在直销全局看克缇直销（一）   下一篇：克缇直销UC营销培训课堂开课啦！»