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问对问题赚大钱。­

问问题的原理：要等顾客说“我买”可能要等到52次。顾客是靠引导的，不断的引导顾客直到顾客说“我现在立刻马上就买！”­

1. 问一些简单容易回答的问题首先建立信赖感。­

2. 问一些小问题，让他回答yes成为习惯。­

3. 问一些二选一的问题，不能问开放性的，不能用专业术语，尽量用选择代替喜欢，用如果和假设去引导，聊偏了要引导回来。­

4. 心中一定要记得你的目标，销售一定是要引导对方回答你想要的答案。­

5. 沟通中一定要聆听找到对方的需求，销售中的最高境界是顾客买了单还感谢你。­

6. 要敢于成交----你心里想什么就要感觉到什么：我一定可以帮助到他！不可以紧张。­

7. 铺垫好所有的问题才成交。预先框视将所有的反对意见提前提出来。­

8. 要问自己如何可以更成功，千万不要说为什么我会失败；­

9. 找到产品的五大卖点!!­

10. 成功一定有方法，能快点成交就不要慢点成交不让问题过夜！­

具体步骤和方法：­

1. 用问的问出产品好处和卖点，问出顾客的需求，兴致和渴望。­

2. 最好用问的将产品塑造到无价。­

3. 用问的和竞争对手做比较，解除顾客的反对意见。­

4. 用问的问出顾客的价值观。­

5. 用问的加大顾客的快乐与痛苦。­

6. 用问的给他立刻购买的理由。­

7. 用问的立刻要求成交。­

8. 用问的要求顾客转介绍。­

实战演练：­

你好，认识你高兴，你叫什么呢？在哪里工作？­

工作多久了？平时有什么爱好呢？­

你们那里的消费水平如何呢？你经常去哪里购物呢？­

你平时喜欢用什么牌子的产品？­

你认为这么多年什么对你来说最重要呢？­

最近有什么好消息和大家分享一下呢？­

现在我手中有几张卡片：额外收入，财务自由，自我创业，更多空闲时间，个人成长，帮助他人，结交朋友，美满生活家庭幸福，退休保养，个人形象，留下遗产。你第一要选择的是什么？­

你经常上网一定经常听到阿里淘宝，百度，当当等是吗？淘宝百度这些网站已经上市，创造了很多年轻的富翁，以后这些网站再多的盈利都是那些已经是股东的那些人和我们没有关系，对吗？­

想未来家庭更幸福的，请举手；想未来更漂亮更幸福请举手；­

想未来财务自由的请举手；想只要换个地方消费就可以成为未来上市公司的股东的请举手；想一辈子拥有魔鬼身材，拥有健康皮肤的请举手；想一辈子成为父母的骄傲，孩子的榜样，另一半的面子的请举手；想一辈子拥有一个免费学习的最好的女子商学院的请举手；我们在座的每一都是个消费者对吗？假如现在有一个很好的机会可以让你在花钱的同时可以赚钱让你在消费的同时还可以成为股东，你是否愿意尝试一下呢？­

你是要选择一份能给带来长期收入的事业呢还是一份工作？­

现在的生活是你想要的吗？你想让你的老公一辈子那你当宝贝吗？你知道男人喜欢什么样的女人吗？斐贝女人湾的文化可以让你实现这些梦想你要不要尝试一下呢？­

我们这一辈子不赚钱可以但是不可以不花钱，是吗？特别是我们女人一辈子不仅要负责一家父母，孩子和另一半的吃穿住用，还要学会爱护自己，女人只有经济独立才可以思想独立，如果有这样一个机会，不仅可以帮你照顾你全家的衣食住行还可以让你在业余时间参加女子商学院，还可以让你每个月有机会穿着晚礼服参加女性晚宴和沙龙活动。让你在拥有完美家庭的同时拥有美好的生活，你是否愿意尝试一下呢？­

你们是不是每个人都要花钱？你们一家一年的花费肯定超过13800，是吗；假如现在有一个机会可以让你在消费13800获得价值3万元左右的含有专利的功效型产品，你是否愿意尝试一下？假如现在有一个机会可以让你在消费13800获得超值产品的同时还有机会获得一个价值15亿的网上商城的经营权，你是否愿意了解一下呢？假如现在有机会让你零成本创业，不需要进货，发货，无需售后就可以成为价值15亿商城的股东你是否愿意尝试一下呢？­

现在如果想自己做老板，一个小卖铺或者一个门面至少要投资3-5万，是吗？还需要进货，卖货，库存，员工管理，投入大量的时间做售后，是吗？假如现在有一个机会可以让你不需要大量投资，不需要进货发货做售后，有这样的一个机会你是否有兴趣了解一下呢？­

21世纪最大的趋势就是资源整合，你有没有考虑将你周围认识的20个顾客整合起来呢，不仅帮他们解决他们的衣食住行，还可以帮你终身锁定客户，一个智慧的女人是不会放过让任何一个成长的机会，是吗？­

你想不想改变一下呢？你是马上拥有呢还是立刻拥有呢？­

你是要现在改变呢还是立刻改变呢？­

如果说活着不成功，生命就没有借口，当你迈出了第一步，才会有第二第三步是吗？你是要立刻迈出第一步还是马上？­

很多都要问问她们的老公和男朋友，很难见到你这样独立自主有决定权的女孩子，很欣赏你，我们交个朋友可以吗？­

我相信优秀的人吸引优秀的人，你是什么样的就会吸引什么样的人，我相信你是言行一致的人，你是准备刷卡还是付现金？­

那么你周围有没有2-3个像你一样的朋友，你给她们打电话约一下我们见个面好吗？

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