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直销学院
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直销系统到底是什么东西？直销系统的三大特性是：
1. 独立于供应公司（产品供应商）之外的独立运作的支持公司。
2. 提供CD或磁带等各种音像培训资料、推荐书等工具流，运作模式推荐，确保复制规范。
3. 能够及时收集、汇总、分析信息，提供持续、专业、有效的教育培训计划，支持全球团队运营。
从这个意义上来说，团队、体系、系统三者是完全不同的概念，千万别混作一团。比如，建立了一个不小的人际网络，拥有一定的市场，这是团队。当这个团队足够成功、足够大，形成了一定的运作方法、规模、组织架构，这个叫体系。而如果体系的大部分培训和支持不是由经销商自发组织完成的，而是由一个专业支持公司来提供，恭喜你，你拥有了一个系统。
系统如空气，这句话是音乐家、我们团队领导人马天峰在管道之父贝克.哈吉斯的新书《你需要有一个系统》作序时说的。它看不见，摸不着，那现在的直销人怎么知道你是否在系统当中呢？
其实有一个最简单的方法，看你的支持和培训是否来自不知道哪发行定期的音像资料和推荐书，还有就是看你参加的会议是你们团队自己组织发起举办的，还是由另一家非供应商机构组织的。
其实除了这些，还有很多不同，比如：系统的会议基本是流程化，似乎一个模子倒出来的，它的作用是让你看到远景，你80%有关这个行业的知识还是来自音像等资料。而体系的会议相比丰富多彩，也许是一场晚会，也许是一批高级别的领导人的演讲，也许是一个，起劲地忽悠、画大饼…..别看这小小的不同，结果却差之千里，这些都是后话。
直销系统的起源去年我写的《中国耶格外传》中其实所有资料都来源于互联网，我只是做了文字穿插而已。这算是系统的起源，我在这里也不啰嗦了，有兴趣的朋友自己找来看看。这段历史知道的人很多，但却很少人明白系统其实是直销发展到一定阶段的必然产物。
耶格的推荐人是维可多，其实是维可多创建的642运作方法，包括后来的贝瑞德也一直延用642的基本框架，但为什么直销系统的鼻祖是耶格呢？
简单的一句话：因为耶格把直销团队的运作支持全部公司化了，这就是支持公司的原型，耶格创建的公司名字如日中天：“英特莱德(INTERNET)国际机构”。如果你做直销N年了，连这个名字都没听过，我真不知道你是怎么混过来的，到底学到了些什么。
维可多那时的网络还不足够大，耶格深得直销（那时叫传销）运作精髓，以至维可多老了，都让自己的儿子跟耶格学习。在70年代，安利发展了二十多年后，美国发生了有史以来最严重的经济危机，以销售为主的团队基本土崩瓦解，以消费获利理念的耶格团队得到大的发展。这在《耶格外传》当中都有，我在这里再次提起只是提醒下各位明眼人，美国的那段历史正在中国重演，到今天，同样安利在中国发展也是二十年左右，同样的经济危机。
经济危机之后耶格的团队过大，耶格常常在思考如何有效地支持和管理团队，才不会让俗务缠身，把经销商解放出来。这样的背景下，英特莱德公司成立，第一个直销系统诞生了。
我相信国内有许多曾经是安利钻石、翡翠级别的经销商，到处:”扑火”最终累得放弃直销生意回归传统，已经明白我在说什么了。
如果没有系统，那些体系的翡翠、钻石只不过是一个销售公司的大经理，而你的部下是一群不由你发工资随时准备开小差散在全国各地的普通人。想想真还不如回去做传统生意轻松得多。这就是管道之父贝克.哈吉斯所说的：要走到右象限，获得时间自由，除了通过系统建立管道，别无他法。
在团队工作中，建立积极、健康、紧密的个人关系的10个原则：
1、 改变自己，影响他人：
不要试图改变任何人的缺点，而要充分发挥每个人的优点。
2、 关心他人，胜过自己：
良好人际关系的第一法宝，就是关心别人。
3、 团队利益，高于其它：
以自我为圆心，以个人利益为半径画圈，画不大；以团队为圆心，以众人利益为半径画圈可画得无限大。
4、 宽以待人，严于律已：
爱心+承诺+付出+自律=得到尊重和友谊。
5、 推崇忠诚，成为品德：
推崇能获得力量，忠诚能赢得信任。
6、 沟通咨询，成为习惯：
沟通是人际关系的第一要务；咨询是通向成功的捷径。
7、 负面影响，决不传递：
消极的思想和言论是团队中的瘟疫。你要将积极的思想向下、往旁传，消极的垃圾向上倒。
8、 换位思考，善于倾听：
面对问题，要从三个不同角度思考，首先是对方的角度，其次是
问题本身的对与错，最后才是自己的认识。
倾听比向对方说教往往效果更佳。沟通中听占50%，问占25%，答占25%。
9、 赞美激励，不断造梦：
赞美是人际关系的第一通行证；激励是团队动势的最好的加油站。你只有让更多的人梦想成真，你才可以真正梦想成真。
切记：梦想的力量是无穷的，你应是造梦大师。
10、 尊重他人，群策群力：
让每一个人都感到他非常重要。20世纪英雄独领风骚，21世纪团队战无不胜。切记：团队工作可使你梦想成真。
直线：成功模式（工作流程）
在日常工作特别是营销工作中，使用标准化的工作流程十分重要。例如：对产品和公司的介绍，要复制一个简单的标准的版本。奥格·曼狄诺说：“世界上最伟大的推销员只有一套说辞”，这套说辞应当是千锤百炼的。例如：航空小姐在飞机起飞前讲解安全常识，说辞和动作都千篇一律，但会令你百看不厌。
成功的模式应是：
● 专家制定的，并经过实践证明是正确的和可行的。
● 符合简单、易学、易教、易复制。
● 标准化、规范化、专业化、系统化。
《成功八步》作者耶格，是最杰出的网络营销导师和实战家，亿万富翁，耶格财富教育系统创始人。书中提倡的梦想、承诺、列名单、邀约、讲商业计划、跟进、对上咨询和对下检查、复制已成为全球数百万网络营销人员获取财务自由的标准化操作流程。
点：思维方式（梦想、信念系统、价值观）和行为模式。
这是系统运作的核心。协同一致的思维方式，决定了统一的行为模式。只有“步调一致才可以得胜利”。
思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定个性，个性决定命运，命运决定成败。协调一致的思维方式，应是积极向上的、共识和互补的。上述图形中系统运作的最终目的：是通过建立学习型团队，使每个成员自我超越，改善心智模式，建立共同愿景，投身团队学习，形成系统思考。决定一个人是否可能进入直销生意的最重要是他的梦想，决定一个人坚持到底、直到胜利的是他的信念系统，决定一个人日常行为的是他的价值观。我们系统坚守并推崇健康、家庭、事业、财富、精神、社交平衡式发展的价值观。
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