我的日志 │ 2011-02-08 05:16:19

经营美乐家至今，有一大感悟，那就是美乐家实际上不适合传统意义上的直销人群来经营，或者说直销人群不适合美乐家。我所在的团队经过一年多的发展，有了一个很神奇的变化，那就是有些直销背景的人纷纷打退堂鼓，包括一些所谓的大老鹰，反倒是没有直销、销售经历，刚刚步入社会的我们，最初并不被很多人看好的，反倒能留下生根发芽，让很多人瞠目结舌，这是为什么？

一是美乐家奖金制度真的不诱人，几乎现在你能看到的任何一家直销公司，甚至一些处于灰色地带的传销公司，他们的佣金报酬比例都比美乐家更高，所以很多直销人都由衷的觉得美乐家不能做，因为只能赚点小钱花花。但美乐家公司的着眼点是持续性，而不是流量大小。经营美乐家最初最好是兼职，副业，不是把它当主业，因为初期的钱真的很少，美乐家的奖金制度乍看之下好象是史上最不赚钱的奖金制度。美乐家讲究的是细水长流，厚积薄发，最后达到量变质变的道理。但是直销人多半是靠这个谋生的，他们没有别的主业，所以对他们来说美乐家就不合适。

其次的问题是人脉，许多经营过直销的人，可能他们的人脉都有所耗尽，即便有一定的人脉，也都是在几家直销、传销公司之间兜圈子，最后就是同一批人拉来拉去，而且相互都想吃掉对方。但是美乐家是真正想要把市场做到社会中的主流人群的公司，并且正本清源的美乐家是很容易做到这一点的。直销人群看起来很大，但其实很小，相对于主流社会，他们不过是一群被边缘化的人，异类，没有太多的新生血液输入，相对于没有被污染的整个主流人群还是渺小得多。所以直销人受制于人脉枯竭和自我设限，一些历史原因，他们很难把市场做到主流社会，他们已经被隔离在直销圈了，但是主流市场才是真正的未来。

直销人不适合美乐家的最大原因，还是方法问题，也即他们掌握得了画饼、煽情、吹皮牛、洗脑这些诱导经营者的方法，但是并不了解真正的消费者。许多可以把OPP讲得无比精彩的人，可能连消费者基本心理都掌握不到。给他一个奖金制度，他可以把它说得精彩绝伦，完美无比，但是给他一个消费者会员制度，（请注意不是产品和不是经营奖金制度），他就不知道怎么讲下去。最关键的问题，还是脑袋转不过弯来，老狗学不了新把戏。直销总是在找做直销的人，并且以此为荣，美乐家找消费者，我的推荐人当时和我说，当你不讲奖金制度能把会员讲加入，你才是及格，对于没有任何直销经验的我来说，简直太容易了。目前我的一些总监，上了聘连奖金制度都不甚了解，但是做得很好，不亦乐乎，收获也很大。

怎样的直销人是适合美乐家的？——答案是反直销的直销人，他真正对直销的弊端看得很透彻，受过直销伤害，——认同“消费导向”而不是“机会诱导”的，他相信一门真正的生意是追求真正的消费者的，一切都应该以纯消费者为本，并且本着诚实、正直、善良而非欺骗来经营的，——愿意换血的，这种人能够在美乐家成功。

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