我的日志 │ 2015-09-24 14:20:13

他是年轻有为的85后，他是ED8，他还连续两年蝉联美乐家（中国）年度风云人物。但你知道吗？他曾经被债主堵住门口，他曾经在经营第一年只推荐了2名顾客，他甚至曾经都进不了年会。

如今伙伴眼中风光无限的张超毅之前只是一位平凡的学生族，他的经营之路并不是一帆风顺，也曾遇过困难与瓶颈，他的成功并非一朝一夕，而在于一点一滴持续努力的积累。本次访谈带你走近2014年美乐家（中国）年度风云人物——张超毅，为你带来成功背后的酸甜苦辣。

多次创业失败后的转型探索

张超毅1987年出生在福建，在单亲家庭中长大，坚强能干的母亲以一己之力供他去贵族学校读书，然而做生意有好有坏，他和母亲一共搬过十几次家，甚至曾被债主堵住门口，母亲在他16岁时带着他来到北京，开始了北漂生涯。

张超毅大学读的是法律专业，善于思考，不善交际，更希望能把自己读书写作的兴趣发展成未来的职业。然而大三实习时他才发觉，律师每天接受咨询、准备文书、应酬社交、差旅频繁，看上去充实，但解决不了经济问题，更是无法停下来休息享受生活，这样的未来让他无法接受。

此时他读了《富爸爸穷爸爸》，书中现金流的概念让他产生了浓厚的兴趣，看着身边北漂的朋友们在工作三五年后还留不下多少钱，他决定放弃传统职业，转而创业。无条件支持他的母亲拿出了20多万资金，但无论是做创业设计网站，还是投资股票，或是开实体店铺，均以失败而告终。想做网站，但合伙人们都没有创业经验，无疾而终；想炒股，但在2007年6000多点时入市之后一路暴跌，血本无归；想开店，但北京西单的一个店铺转让费就高达70-80万，远远超出资金范畴。毕业后他摸索着不同的创业项目，非但没有任何进展，还逐渐花完了全部20万的创业资金。

但他并没有停止对创业的尝试。在《富爸爸》系列的影响下，他对依附式创业非常着迷，找一个业已成熟、经过检验的商业模式合作，可以降低创业的成本与风险，他开始转而研究直销模式。在某直销公司考察了三个月后，他正准备启动经营，却遭到身边朋友的极力反对，这时他才发现原来大家一听到直销就谈虎色变，他很疑惑，为什么看上去很美的商业模式在现实生活中广为诟病呢？

机缘巧合之下，他注意到一个作者名为胥科的专栏，客观剖析了直销的各种弊端，让张超毅心悦诚服，深入交流之后，胥科向他推荐了美乐家。美乐家不用投资、不用囤货的经营模式让他很是欣赏，同时胥科十年以上的从业经验和对直销模式的深入了解，让他相信，美乐家是值得为之努力的一份事业。因此，张超毅在2009年2月正式开始经营。

多个经营瓶颈后的醒悟突破

刚开始经营时，张超毅没有任何相关经验，也没有参加过培训学习，推荐人胥科又远在重庆，他就自己拿着产品目录每天讲十遍，连着讲了30天，那时他是以产品销售的方式在经营，错误地想靠拉人头来赚钱，导致经营第一年全年只推荐了2位顾客。

经营约半年后，胥科来到北京当面辅导他，让他明白了美乐家并不是产品销售，而是会籍顾问，大家彼此都是消费者，要做的是推荐顾客，并不是销售产品，让他幡然醒悟，开始转换经营思路和方法。他把MP3里的音乐全部换成经营有关的讲座录音，一遍一遍地听，公司举办的各种活动或者培训，全部参加学习，公司的所有产品，每一款都使用体验，对于美乐家的方方面面都熟悉了解起来。

当时刚体验产品时，洗衣精显著的清洁效果和自然的清香味道让他“一见钟情”，甚至让曾经不爱洗衣服的他都爱上了做家务。他透露对于刚入会的顾客，自己最常推荐他们使用的第一款产品就是洗衣精，不仅获得好评如潮，还会有很多顾客在洗完衣服后特意把家里的床单、被罩用洗衣精来洗一遍，因为大家都很喜欢那股淡淡又好闻的清香味。

然而接下来第二道难题来了，当时他还是一名大学生，16岁才来到北京，亲戚、朋友都在福建，屈指可数的人脉都是同学，没有收入，不具备做顾客的经济实力。于是他将经营第一年的大部分时间都用来培养积聚人脉，他每周五、周六都会在咖啡馆组织桌游活动，比如杀人游戏，还有其他年轻人喜欢的活动包括打羽毛球、唱KTV、读书会等，从最初的十几人到后来七八十人的规模，活动人气越来越旺，不但让他拓展了市场，更是交到了更多朋友，性格也变得越来越开朗。

经历了第一年因为推荐顾客数不够而无法参加年会后，张超毅决不允许自己再错过年会，他一咬牙拉下脸再去联系之前拒绝他的朋友们，“当时我跟他们说，哪怕你纯粹是支持我进年会也好，我一个个朋友找过来，让他们帮助我参加年会，大家都被我这样的精神打动了，我记得一周之内我就成功推荐了10个顾客。”2010年的那次年会，张超毅直接带着当月顾客推荐单来到现场，用的还是推荐人市场下某位未到场亲推的门票，在与场外检票工作人员百般协调通融之下，成了最后一个走进会场的人。

那一年的年会规模虽然只有几百人，但对于第一次亲临年会现场的他来说，是一段难以忘怀的体验。由于当时在北京他身边没有其他人经营，这次年会是他第一次见到美乐家的伙伴们，伙伴之间热情亲切的沟通交流更加坚定了他事业成功的决心。

多年市场积累后的成长回报

张超毅用毛竹来打比方形容自己的事业成长，最初5年里毛竹的生长长度不会超过3厘米，但它向地下生根，伸展出长达几公里的根系，人们几乎看不到它的发展变化，毛竹一旦在五年后钻出地面，就像施了魔法一样，以每天60厘米的速度疯长，迅速就到达30米的高度。

没有前期耐心培育稳定的根基，就不会有后期稳健而高速的发展成长，熬过了黎明前的黑暗，之后就柳暗花明，豁然开朗。他在2009年2月开始经营，在2011年9月仍是D5，但度过了市场养成的过程，在2011年12月达成SD后，他就开始一路快速成长，2012年10月就达成ED，在2014年9月更是达成了ED8。

对于连续两年蝉联美乐家（中国）年度风云人物，张超毅谦虚地表示：“这是整个团队的荣誉。奖项就像是浮在海面上的冰山一角，只是一个结果，更重要的是水下的部分，是市场份额的积累，最关键的是要把市场基础做好。”

不过直到宣布年度风云人物得主的最后一刻，他都不敢有百分百得奖的把握。在奖项揭晓之前，他聆听着台上伙伴们分享成功故事就已感同身受，深深理解经营美乐家事业的不易，而且不管听了多少次范德士先生的现场分享，每一次他都被平凡人奋斗成功的故事所感动着。上台领奖的那一瞬间，想着自己过去一年为了经营事业四处奔波、努力付出，再看着母亲上台和他共同接受荣誉表彰，他忍不住激动落泪。

谈到自己能成功蝉联年度风云人物，张超毅认为一大原因就是自己持续努力地做好最基础的工作，也就是市场积累与培育。另外持续培育D也是他的一大独特优势。随着越来越多优秀人士加入美乐家经营事业，竞争越来越激烈，他坦言若要第三年连任年度风云人物将会很难，但他依然会朝着这个方向而为之努力。

多个梦想成真后的收获富足

从原先的啃老族到如今的全家经济支柱，美乐家给张超毅的生活带来了本质上的变化。他不仅一人承担了全家的开支，还包了外婆住院的医药费，难以想象在经营之前他毫无收入来源，都要靠家里的经济支持。甚至现在家人还会开玩笑说：“一人得道鸡犬升天。”

这样的变化不仅体现在金钱收入，更重要的是全家生活方式都发生了改变。他们不会再有财务上的压力，不用像之前那样过完这个月开始愁下个月，他的母亲也不用担忧退休问题，靠他的经营收入就可以了。经营三年后，他还清了全家几十万的债务，终于实现了梦寐以求的财务安全。

更为重要的是，美乐家给他带来的财务自由和时间自由，让他从2014年年底开始每月都安排和母亲一起旅行，无论是去西安参观兵马俑，去峨眉山拜佛，还是去泰国清迈拜访寺庙，或是去香港购物，都让母子俩度过了一段段快乐难忘的时光。他对此说道：“要趁妈妈还健康、还玩得动的时候多带她出去走走，让她能去到更多不同的地方享受人生。”

谈及经营美乐家后自己最大的变化，张超毅觉得自己更成熟了，不仅在于与更多朋友伙伴沟通交流让自己变得更加开朗，而且还因为经营美乐家让他不知不觉间修炼了十八般武艺。“经营美乐家看似简单，但其中涵盖了管理学、演讲学、市场学等各门学问。”他对此解释道，“无论是课程培训、市场开拓、团队带领、还是待人接物，自己各方面都得到了很大提升。”

另外因为一直使用美乐家的各款环保产品，让他始终保持着健康活力的生活状态。目前他最爱的一款产品是葡安素营养蛋白粉，“原先我使用葡安素是为了调整身体代谢，没想到服用一段时间后体重情况也有所改善，效果让我非常惊喜，现在我每天早上起床后都会喝上两勺，强烈推荐给我身边的减脂一族。”

张超毅在2015年的目标是要达成CD2，除了带母亲环球世界之外，自己还想多读书、多健身、多享受生活。不仅要经营美乐家，更要好好经营自己的生活。他由衷感谢范德士先生、公司管理层、领导人和伙伴们，因为美乐家他得以开启崭新人生，梦想成真！

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