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争鸣:拿牌企业的奖金计划真的符合《直销管理条例》的标准吗?

我的日志 │ 2007-06-28 15:53:19

“御坊堂经过三个月时间,与业内专家、优秀直销商及其他相关行业人士一起,制定出了新的奖金制度 ————单层次制度。”这是颜汝红老师博文中,转载《中国直销》中只言片语。下面正文是我转载的《御坊堂三生最新的奖金计划》,我认为是非常不错的一款计划,也是拿牌企业的奖金计划。在这里请大家评判一下,看看这个奖金计划是单层次还是多层次?奖金拨出比率是否超过了30%?[@more@]

御坊堂三生国际健康事业奖励计划

参加条件:累计消费或销售1000D/1488元左右 长期优惠顾客+合格经销商
一、 开拓奖:35%

———————————————————

直接开拓奖 ↓ ↓ ↓ ↓
(第一个不拿,宽度无限) A B 350元 C 350元 D 350元
————————————————————————————————————
↓ ↓ ↓ ↓
A1 B1 350元 C1 350元 D1 350元
深度开拓奖 ↓ ↓ ↓ ↓
(标准线不拿,深度无限) A2 B2 350元 C2 350元 D2 350元
↓ ↓ ↓ ↓
A3 B3 350元 C3 350元 D3 350元
↓ ↓ ↓ ↓

注 :1、深度宽度无限累计(A、B、C、D、E代表1000D的消费业绩)
2、正式业务员销售业绩1000D以上部分按照D值的35%提成;
   3、辅导所属小组业务员完成的销售业绩按照D值的(M—1)×N×350元提取奖金;
   M为直属部门的数量,N为基本部门出外的其余部门深度新增的层数,基本部门为直属部门重其中最长的一条.

开拓奖由零售奖演变而来,当你推荐的四位朋友中,有一条最深的线,被称为标准线,标准线会随着你网络的变化而变化,总之是你下面A、B、C、D、朋友中,网络最深的一条称为标准线,标准线产生的业绩在第一块奖金里你暂时不拿,给谁拿呢?给你推荐人拿。这块奖金能解决你的生存问题,同时吸收了双轨对碰的优点,避免了双轨沉淀多的特点。
二、升级奖:(15%)
累计(不归零): 16000D  主任    5%
       50000D  经理    8%
        两个经理 高级经理  11%
        当月4000D 合格高级经理  15%
三、 培育奖:(30%)
  无级差后,可以脱离,但享受培育奖。
培育一条合格高级  三代  5%  一钻
   二条合格高级  三代5%+两代3%  二钻
   三条合格高级  三代5%+三代3%+一代2% 三钻
   四条合格高级  三代5%+三代3%+两代2%   四钻
   五条合格高级   三代5%+三代3%+三代2%    五钻
注:在这部分奖金制度里,让你平级拿大钱,体现你生命的价值。据说如新公司是创造富翁最多的公司之一,他靠的就是这块培育奖,让每一位培育网络的领导拿回自己付出的回报,真正体现了,人性化和互帮互助的优点,不管你下级部门的业绩有多大,你都能拿他们培育奖,以宽度拿深度,培养的合格越多,你拿得越深。
四、伯乐奖(5%)
直接推荐的朋友的收入(除下级伯乐奖和分红外)×5%
条件:无任何条件,
单线赢利――让每一个有付出的人都有回报!
五、重复消费奖:(5%)
  奖金:紧缩16代,200×5% 即10元/ 单
单线赢大利 真正的管道收入
六、花红:
   三钻<红宝奖>   旅游  公司营业额的1%
  四钻<蓝宝奖>   汽车        加1.5%
   五钻<金宝奖>   全球分红      加1.0%
   双五钻<至尊奖>  股东分红      加0.5%
七、教育奖:公司营业额×2%
市场督导:底薪2000-5000元/月。手机费1000元,车旅费1000元
八、开店补贴:(10%)
推荐店:永久性报单业绩的1% ,推代理店加1.5万D的6%=900元
1、代理店:进货1.5万D/2.3万元  经理
35%零售+经理8%(多80元/单)+ 6%代理费(60元/单)
2、旗舰店:进货4.5万D/6.7500万元+5万新进货 高级经理
35%零售+经理11%(多110元/单)+ 10%代理费(100元/单)

制度分析


1、 开拓奖
业绩无限累计不归零,收入上不封顶。前期拨出率高,保障新人生活费用。
2、 晋级奖、培育奖
从业务员到高级经理,晋升渠道畅通无阻,只升不降。从销售业绩的提高到管理能力的提升。借助公司平台,整合人才成为您的直销团队。公平合理的积差奖金,是目前直销市场大部分人员的选择方向。5%3%2%的领导奖,9代可拿,是直销最大的魅力所在,是积差制同级无差额的补充。

.注:在这部分奖金制度里,让你平级拿大钱,体现你生命的价值。据说如新公司是创造富翁最多的公司之一,他靠的就是这块培育奖,让每一位培育网络的领导拿回自己付出的回报,真正体现了,人性化和互帮互助的优点,不管你下级部门的业绩有多大,你都能拿他业债的5%,以宽度拿深度,培养的合格越多,拿的越深。

3、 伯乐奖
推荐朋友生意机会并辅助他成长创收是您的责任,无私的奉贤带来实实在在的回报。
4、 重复消费/责任业绩
感受产品功效,自然会有分享,每月销售200D应该是举手之劳或者说用了产品感觉良好自然会有后续消费,所产生的业绩公司照样给予丰厚的奖金回报。制度以16代的200D拨出5%是一个非常迷人的数目。我们用理论测算一下,只看培育5个部门拿7代(我们就举例5个部门的复制):
5/25/125/625/3125/15625/78125共计97655×10元约等于100万元的月薪,这只是算了七层,数字是如此惊人。如果上面一紧缩往下延伸的数字就更大了。为什么算七层呢?据大数法则考证,七代之内必出老鹰,也叫七代生根。所以我们用心管理和扶持好前七代,就必然能使团队发展壮大。四量拨千斤,发挥好团队的无穷魅力。16层的数字有多大,您仔细算一算,开心分享,我们一齐努力奔向那个目标。
5、 开店及推店
没有接触过这个行业的生意人也可以从事店铺销售,从而带动网络销售。没有财力、物力、人力的朋友,推荐朋友开店又是另外一个商计,也是我们公司一个独特的卖点。结合上面的辅导奖和责任销售奖励,这三点对于兼职从业者来说,有可能只推荐了一位合作者但他非常优秀,您就可能拥有可观的收入。
6、 精英表彰
加权平均的奖励是直销领袖追寻的目标,是荣誉的象征,是成功的体现。
足不出门,不会多国语言,却能做跨国界的生意,让一个平凡人借助御坊堂的平台可以拥有非凡的人生。
总结:
制度是销售业绩倍增的爆发力,我们看制度是看利润分配给了谁,公司、领袖、中层、新人,每个人都有需求,这个制度可谓面面俱到。我相信,只要我们全心投入,两年到五年创造真正的不在职收入,朋友们,努力吧,快一点的一两年就成功了,象钻石体系里一年打造年收入10万的有两百多个呢。

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评论(12) 点击次数(6325)
评论(共12条评论)
  • qiaoqiao 说:qiaoqiao

    2007-06-28 16:18:56

    知道你厉害!所有知名公司的经销模式你都了解,知己知彼...
  • qiaoqiao 说:qiaoqiao

    2007-06-28 16:25:52

    你是这儿所有博客里面估计是最专业的一位博客,很少说外行话,要是大家的水平大致都差不多,交流起来是很舒服的...
  • 赢征天下 说:回qiaoqiao

    2007-06-28 16:30:13

    呵呵,谢谢!算是跳槽生涯带来的收获吧:)
  • qiaoqiao 说:qiaoqiao

    2007-06-28 16:33:36

    你不会在做这家公司吧?
  • 赢征天下 说:关于该计划拨出比率的说明

    2007-06-28 16:40:46

    该公司引进了D值的概念。即,你购买了1500元的产品,换算为1000D值。该计划设计的拨出比率是D值的100%,所以,实际拨出比率在67%左右。
  • 赢征天下 说:回qiaoqiao

    2007-06-28 16:47:49

    当然不会。在直销市场低迷,人心浮躁的今天,我会恪守做双轨制的直销企业,因为这样才会适应国情、民情!
  • 耐夫 说:说破惹人恶

    2007-06-28 16:49:01

    赢征天下:您好!言之有据,言之成理。赞赏!但行内似乎有个潜规则:“看透不说透,都是好朋友!”您说大实话,有些人又举起了大棒。想想也是,我爷爷九五年活了九十岁去世,他生前告诉我:“共产党好啊!咱临街门面房地下还是专员赵紫阳带人铺的瓦片。进门就喊大伯大娘,又打水又扫地,比自己的儿子都好!”可现在我如果到街上对人说:“镇上书记好,对老百姓比儿子对父母还好!”估计所有人都笑了,认为这人怎么大白天说梦话!
  • qiaoqiao 说:qiaoqiao

    2007-06-28 17:01:43

    一条线也能拿钱吗?
  • 阿桐 说:打不掉的“潜规则”

    2007-06-28 17:47:10

    除“雅芳”之外,相信没有谁会为了“单层次”去做直销。即便“仙妮蕾德”目前没有拿牌,谁又能说它不是直销公司?中国是比较适合变通的土地。
  • 赢征天下 说:回耐夫

    2007-06-28 20:54:53

    谢谢忠告!谨记! 其实我很欣赏这个计划,一条线也可以赚钱,很人性化的!我只气愤的是:明明是多层次的市场计划,在一些不懂装懂的媒体记者笔下竟成了单层次.所以在此也奉劝那些媒体记者,笔下少谈及市场计划的课题,因为你们真的不懂!
  • 赢征天下 说:回赵桐

    2007-06-28 21:05:38

    谢谢!没有"潜规则",直销公司是无法生存的!我写这篇博文的目的,是希望直销媒体一定要尊重事实!
  • 耐夫 说:人各有志

    2007-06-28 21:18:05

    从眼下看还是先观察为好!也算愚兄交浅言深了!我敬您是条汉子,才不顾自已愚痴,略进一言!
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