yangguang - 运筹帷幄之中,决胜直销之外
-
我的日志
所有能看到的竞争,都是表象,最激烈的竞争是看不到的,[@more@]直销（其实就是传销，就是披着直销外衣的传销，哈哈，中国特色）在中国的发展速度可以说出呼所有直销大亨的预料，太多的人参与进 来，太多的人关注直销，为什么，中国人难道真的缺乏直销公司的产品吗，不是，每个直销公司所经营的产品其实都差不多，无非是一些日用 品，保健品等，就这些日用品科技含量在高，能高到那去？中国人绝大多数还是温饱型，还没有消费高档保健品的实力，这也是现在很多做直 销的同仁，销售产品困难的原因，（没有找准目标市场，或是无法接近目标市场）那为什么又有这么多的人热中于这个行业？说白了，中国人 缺少机会，缺少公平竞争，自主创业的机会，而直销恰恰为中国人提供了这么一个机会，找到一种需求，并满足他，你就是下一个富翁，着就 是开始做直销的人，可以发家制富的原因，他门看准了这个需要机会的市场，巧妙的利用直销这个工具满足了需求。 那为什么直销越来越难做了呢？直销其实是千百个行业中的一种，并不神秘，需要付出很多的努力，甚至要比做其他行业付出更多，直销不能 暴富，直销是有个需要辛勤劳动才能获的收获的行业，不客气讲很多做直销的人，当初进入这个行业时或多或少的抱有投机心里，各个公司的 制度又多少的对这种投机心里给予了肯定，比如某公司的制度规定，你自己只要能找到两个能干的做下线，你可以不做，只要他们做了就会有 收入，每个人都这么想，那谁来做销售，公司的奖一定是来自于产品销售的，否则就是拉人头，就是骗人，但是如果大家都想去让自己的下线 去做销售，而自己很少做，甚至不做，那利润从何而来，奖金从何而来，（很多人包括一些做了时间很长的人，说做直销不赚钱，就是因为他 自己或是他是销售网络产品销售的太少，都指望下线他自己推上去，在这里我劝有这种想法的人，别做梦了，谁比谁傻呀！指望下级合作伙伴的办法叫博傻，就是指望有人比你还傻，不过很多时候是自己最傻。） 直销是一个生意，是一个帮助别人成就自己的生意，是一个修管道的生意，直销的工夫在直销之外，直销人应该在提高自身的修养，提高对合 作公司的了解，提高对所建渠道的管理上下工夫，而不是把工夫下在拉人头，产品打折上，一味的拉人，只能是乌合之众，一味的产品低价最 后的结果就是赔本，使生意无法进行下去，限于时间的关系，我将在以后的文章中，和大家讨论，有关建立渠道的一些具体的方法，和对渠道 管理的一些体会。做真正的直销人，其工夫在直销以外，其竞争也在直销以外，我们能看到的所谓竞争不过是表象而已. 欢迎交流,QQ :17060610
评论（1）
点击次数（949）
2006-03-31 21:10:33
楼主方便的话,能否聊聊.我已经加你的QQ了,