滚动之灾，直销孽种毒瘤 │ 2006-12-30 00:00:00

（一）“滚动制”对传统直销制度的创新

“滚动制”毕竟是在中国直销双法对现有直销公司奖金制度进行约束的背景上的大规模发展的，我们可以视之为对主流的级差制、矩阵制、双轨制，以及“双轨+级差”、“双轨+矩阵”、“级差+矩阵”等由基础制度进行了复合和改良后制度，通过引入时间变量，即考虑了“资金的时间价值”，从而进行了去除上下线、去除单多层、去除团队计酬的三大手术，进行的制度创新——即将传统的只考虑深度和宽度的二维平面直销奖金制度，加上了时间轴，形成了三维立体直销奖金制度，从而通过时间轴的杠杆作用和时间交互作用，使得“滚动制”具备了没有上下线、没有单多层、没有团队计酬的“三无”特性，凸显其有报单先后顺序、有获得消费返利的时间早晚、有获得消费返利的数量多少的“三有”特性——但，所谓“成也萧何、败也萧何”，正是因为“滚动制”考虑了“资金的时间价值”，从而使其制度创新的一开始，就具备了经济诈骗的特性。

（二）从传统直销制度分析“滚动制”

虽然可以把“滚动制”视为对传统直销奖金制度的创新，但仍可以通过传统的直销奖金制度去观察“滚动制”，还是以“卖二赠一”为例：

“卖二赠一”的运作条件是：“卖出两件产品才可以获赠一件产品”，反过看来，在不考虑“资金的时间价值”的情况下，可以认为是“卖二赠一”可以生存和运作下去的必要条件是“每有一件产品卖出，必须后面有两件产品卖出”，不管这两件产品是消费者自愿买入，还是因为获赠产品而卖出，进一步，也可看作是“每有一人报单，必须后面有两人报单”，不管这两人是主动报单加入，还是因为获赠产品而加入，当然，实际需要报单的人数，则需要减去前期因为“卖二赠一”形成的赠品数目。这样，按报单先后顺序，通过对“次日返还”型的“卖二赠一”进行模拟，可以形成如下表格：

根据上面的模拟结果，可以得出三个结论：

（3）结论三：在对“次日返还”型“卖二赠一”制度进行模拟中，可以发现其数字规律与“双轨制”的人数扩张模式有比较类似的地方，所不同的是，表面上看起来，“次日返还”型“卖二赠一”制度每一天都会因为有产品赠出而使其人数扩张速度没有双轨制快，似乎比双轨制要更稳定，但这只是静态地考虑问题。实际从动态角度，由于双轨制并非一定需要通过拆借后报单者的钱，来维持组织生存，即使形成大量死单，即使形成大象腿，即使网络组织发展缓慢，都会因没有对碰不需要拔出奖金而直接形成沉淀，而不需要以高额消费返利来促进死单、大象腿的发展和推动较慢的网络发展，换句话说，正是双轨制等传统直销制度是只考虑深度和宽度的二维平面直销奖金制度，所以不需要像“滚动制”等加入了时间轴因素的三维立体直销奖金制度，传统直销制度中出现的“等、靠、要”等问题不但不会因为时间轴因素的加入而消失，反正由于“滚动制”所提倡的“坐着就可以拿钱”而愈发严重，大量充满不劳而获思想、赌徒心理的投机分子和传统直销制度里面严重损伤人脉的直销跳蚤会进入循环滚动，滚动组织里的人的心态比传统直销制度里更趋于扭曲（至少在大牌直销公司里可以学习营养、保健、美容、心态、系统运作等有用的知识，“滚动制”公司里除了钱还是钱），一旦“滚动制”公司有个三长两短，大量心态扭曲且承受力很差的人所引发的社会后果会更严重。

（三）利用“滚动制”创新传统直销制度

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