经验交流 │ 2010-12-16 15:56:50

1.直销是人的事业

    直销业是一个以「人」为主的事业，直销商往往是公司产品的使用户，同时需靠建立人际关系为出发点，一步步由疏而亲、由点而面的拓展关系，所以，除了创造业绩之外，一位成功的直销商，更应拥有个人完整且美好的人际关系，如此才能做好巩固下线的工作。

2.必须做好沟通的工作

    要明确了解公司产品的特性、组织制度、奖金政策，并且不时和下线做良好的沟通，如此一来，才能培养出人与人之间的信赖感与安全感。

3.直销商的素质说

    美国直销学者专家分析，直销人口正经历一场人员型态及素质上的更新。推翻过去传统观念中只有贩夫走卒、职业地位或收入不理想的人，才会进入直销业的观念；现在，由于直销工作时间有弹性、易与其他职业共存共荣的特性，使得更多的高级知识份子、青年学生也以兼职的方式，经营起直销事业来，更以旺盛的企图心，不断追求理想中的高薪收入及高阶直销商的地位。

4.一份可以兼差的事业

    为了满足如此的发展形态，目前坊间的直销业者纷纷在制度上采取高度的配合性。举例来说，为了吸引大批朝九晚五的上班族，直销业安排招募新人、人员训练等活动，都特别配合上班族和兼差族，将时间安排在晚上；高阶直销商在招揽新人时，也往往诉求于「这是一个可以和既有工作并行不悖的、赚外快、开创新事业的机会。」不但如此，兼职做直销，也有利于累积更广的人际网路，创造业绩，让直销业与既有的本业共荣，无怪乎现代人给予直销非常正面的支持与赞赏。

5.直销与自我成长的关系

    在台湾，直销事业吸引了近300万的人从事，同时创造新台币357亿元的高营业额，这项成绩，除了带动国内直销市场的蓬勃外，更重要的是，直销业更对现代人心灵与精神层面的提升，产生了相当大的正面效益，让许多人在直销事业中，重新肯定自我。

6.直销提供了机会

    在直销事业中，有的人觉得它提供了事业的机会；有的人把它看成拓展人际关系的机会；甚至有人在其中得到激发潜能的机会、帮助改善羞涩个性、发挥自己在领导上及公众场合发言的能力、同时展露个人销售技巧。藉由如此的机会开发之后，直销人自然获得收入的增加，自信心也于无形中表露无遗。

7.成功并非偶然，失败绝非打击

    直销从业人员绝非都是百分之百成功，也有许多人从战场上败阵下来；但是，这份失败绝不是打击，而是迈向成功的另一个途径。在直销事业中半途而废，一定要分析自己无法从事下去的原因，找出原因后，自我调适，并且找寻到再次出发的动机及方式，而这就是一个自我成长的最好机会与磨练。

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