经验交流 │ 2010-12-14 23:21:49

这只是一篇学术报告，

摒除民族情结与个人情感，

秉持客观、公正的科学态度，

探寻个人、企业、国家的成功路径，

让我们一起翻阅、学习吧。

相信你，

拥有空杯的心态！

准备好了吗？

让我们开始智慧之旅吧！ 

    中国改革开放以来，开放了很多行业.每开放一个行业，就产生一个新的市场,就是一次机遇：第一批的个体户；第一批来深圳的创业者；第一批买股票的股民; 第一批倒买倒卖进口汽车的人;第一批买地的地产商；第一批收购国有企业的企业家；第一批互联网的营运商。这些机遇是历史性的，也是阶段性的，每一个机遇一旦过去，就不可能再有。

    当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶快做,这就是机会,做早就是先机,别管是什么行业;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了;当超过50%时,你看都不用去看了! ----李嘉诚50多年商海经验总结

    历史就是一面镜子,但永远不会重演,我们可以总结过去,展望未来!从过去的成功轨迹可以看到社会发展蕴藏的商机!

    安利是一家伟大的公司，是安利让全球的直销行业得到了合法的地位，是安利让全世界人民改变了就业观念，提升了直销知识、加强了保健意识和美容护肤技巧知识，如果您是安利公司的股东或已经是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永远拥有了安利带给您及家人的自由和保障。

   如果您只是一位安利的普通经销商、DD或翡翠，您现在开始做安利究竟还能不能成功呢？

    2004年安达高集团（安利的母公司）全球营业额62亿美金，其中中国市场占了20亿美金，也就是国外市场做了42亿美金，业绩还不错，但当你翻到1997年的数据，您就会被吓一跳，因为1997年安利全球的营业额是70亿美金，而中国市场当年只占1亿美金，也就说国外市场做了69亿美金。

    从1997年的69亿美金，一路下滑到2004年的42亿美金，各位您想：这整整减少的27亿美金，这让多少海外原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的朋友失去他原来的收入、自由和保障。因为任何聘位和收入都是要营业额来支撑的、整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，因为我们不是超人，不可能凌驾于市场之上。不是安利不好业绩才下滑，而是安利已经50年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何一个企业都不可避免的发展历程。企业发展的第四个阶段：起步期、爆发期、平稳期、衰退期。

    安利在全球已经开了90多个国家和地区，已经没有什么太大的空白市场了，因为全球200个多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发差不多了，为什么早期美国安利的皇冠大使拥有游艇和私人飞机?因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他们带着团队去开发日本市场了，当日本市场饱和的时候他们去开发台湾、马来西亚，当台湾、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而今天中国安利已经正式启动16年了，已经做到了县、镇、农村了，年营业额已经达到了200亿人民币，请问您的市场发展空间在哪里？

    咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任（DD）您一年的最低营业额要求是60万元/年（6个月的银章），您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇冠大使的最低业绩要求是1200万元/年（20个DD部门），也就是比你现在有的业绩增长20倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，200亿人民币的营业额只造就了30多位皇冠大使。

    也就是说您的营业额要增长至少166倍，您才可60万元×166=1亿元/年）！直销是做团队的，所以您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队实在是独一无二的，您的业绩增长速度比公司快3倍，已经很厉害了吧，您的营业额增长了166倍，而公司的营业额只增长50倍。请问200亿的50倍是多少？10000亿元/年，只有到那个时候您才有可能成为皇冠大使，您觉得你能等到吗？

    全世界所有的皇冠大使基本上都是安利进入该国前后一两年就加入的，安利台湾公司于1982年开业，到1995年共产生了4位皇冠大使，而从1995年至2003年只产生了一位皇冠大使——雷宇鸣先生，而当您翻阅他的履历表时您会发现，他是1983年就加入安利的，坚持不懈的努力了20年终于做到了皇冠大使。台湾1985年后那么多加入安利的人，难道就没有比这五位皇冠大使更优秀、更努力的直销员吗？为什么他们做不到呢？唯一的原因是：他们做晚了。只有当一个公司刚刚登陆一个国家的时候你就参于，你才可能做到最高级别。

    失败不是成功之母，总结才是成功之母！俗话说：借古鉴今，台湾的今天就是中国的明天，明摆着的事情难道您非得用您自己十年、二十年的光阴去证明吗？

    我们再来思考一个问题：无懈可击的安利制度自创立以来就没有改变过，也就是说您今天做一个钻石和70年代或80年代做一个钻石的收入是一样的。80年代初万元户都非常的了得，钻石几万块的收入简直象天文数字，而今天普通的工薪阶层都有几千元的月收入，高薪白领月薪几万的都不稀奇了，钻石几万块的收入还有那么大的吸引力吗？（最重要的是做个钻石真的非常不容易）。

    还有安利的制度养大不养小，没上DD之前根本就赚不到钱（这个DD必须是做上而不是买上的），在这之前每个人都还要花一大笔钱去学习、听课、买资料、试用产品。

    为什么那么多优秀的安利伙伴纷纷跳槽到别的直销公司？因为都21世纪了，安利还用按照20世纪50年代末人们的需求水平设计的奖金制度来支付给现代人，而其他任何行业的收入水平都已几十倍的增长。正是由于分给经销商的钱少，留给老板的钱多，两位伟大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是亲爱的伙伴们，温安洛和迪维士也不是咱们家亲戚，咱们为他们自豪啥啊？

    比尔.盖茨说：安利的制度无懈可击。亲爱的朋友们，比尔.盖茨是个老板，对老板而言什么样的制度是好制度？答：给员工分的钱少、员工还干得很带劲儿的制度就是好制度！员工拿的少、老板拿的多的制度就是好制度！明白了吗？站的角度不一样嘛。知道吗？比尔.盖茨这句话害死了好多人！

    安利的市场战略就是一个国家没有开放直销市场，安利老板借美国商会主席的身份与该国家政府攻关谈判，然后第一个进入，并赚取第一桶金。当这个国家的直销市场规范了，这个国家的业绩就会下滑，安利就会去开发另一个新市场，纵观全球90多个国家和地区都是这样的。

   不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，同时安利的奖金制度太旧了，有点不合时宜，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到您了，当然如果您只是消费安利的优质产品，或为本已经富有的生活找一个环境去消磨业余时光，或者是想到安利会堂里学习、提高自己和被别人表扬、赞美、鼓励一下，安利仍然不失为一个好的环境。

    但是如果您真的是希望通过直销赚到钱、实现创业成功、带来自由和保障，还有真正的负责任，为那些一直跟随着您一起努力拼搏的合作伙伴，帮助他们审时度势，把握先机，快速成功，改变命运，您真的需要重新的审视、认真的抉择！

    直销首先是一种营销模式，肯定就是一种生意。我们是一名分销商，更是一名生意人，不管与哪家公司合作，一定是借助这家公司提供的产品，奖金制度，在你认可的时间介入，吸引人才合作，组建团队和分销产品来获取回报，来占领现在及未来的市场空间。

    直销这个生意不会因为你对某个公司或哪个领导人表示忠心，就会发奖金给你，永远不会！

    我们是忠于自己的事业和梦想，我们是应以感恩的心感谢以前的公司提供一个学习、锻炼和成长的机会，感谢介绍人和领导人一直的关心与支持。

    安利的机会是历史性的，更是阶段性的，这个机会一但过去，就不可能再有了。你错过就错过了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！

2010年是直销市场的重新洗牌，更是人才重新组合的重要一年，今年借助一个新的公司开拓中国市场的先机，把这些人才吸引过来，变成你的合作伙伴。

    安利的事例已经证明了一切，早期做又能坚持下来的年收入都上百万元，后来做的不管你多努力就很难成功，因为安利已在中国做了将近20年了，人才已经被过滤了一大片；大街上拉10个人9个都知道安利或者已经是消费者了，你的竟争对手太多了；市场发展的空间已经很小了；公司的发展更是处于平稳期向衰退期过渡了！现阶段，安利业绩的增长不是靠机会吸引人了（后来的直销公司肯定比安利更有机会），而是不断的推出新产品，大部分业绩都是团队会员自个消费来拉动的，而你的团队还不大，新产品的推出所带来的团队销售收益、你能享受到的其实非常有限。不是吗？

    时代不一样了，我们不要做刻舟求剑之人，也不要妄想在错误的地方能找到正确的答案！

    时机不一样了，我们不要在错误的地方停留太久，更不要以为站在前人的辉煌里就会得到你的未来！

    历史不会重演，但却惊人的相似！

    2011年中国开放直销这个行业，世界上很多大型的直销公司都会进入中国，谁能在这个时期，找一家产品又好又多，制度人性化的公司，提前切入，这个先机就会造就谁！

   21世纪的今天是信息的时代，是知识的时代，更是智慧的时代。没有未来，就要敢于从头再来！重新选择不是放弃，而是为了更好! 安利市场一线的直销员们几乎没人知道：安利是陈婉芬选择的第21家直销公司，之前的20家她都以失败告终。

    明知是一条弯路、死路，却要一头走到底，既误了自己的事业和家人享受幸福的权力，更害了亲戚和朋友！害人害己，误人子弟！

    一个人成功必备的四大要素：品德，才技，时机，实力！所以，时机对想成功人来说，非常非常重要。很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不错；人脉、经济实力也很强，但做安利就是赚不到钱，甚至亏了一大笔钱，原因就是：安利的制度和他切入安利的时机不行了！

    真正负责任的人是为了自己，家人，亲戚，朋友及合作伙伴，找一条更安全，更保障，更快捷的路，帮助他们成功和改变命运！这样才更有人生价值和意义！

如果有一家有直销牌照的、合法的公司，现在刚刚开始在中国启动，今天切入这家公司的时机就象陈婉芬、傅后坚等1992、1993年就开始在广东、福建发展安利事业一样，您要不要了解？要不要把握历史性的机遇? 您还要固步自封、拒绝资讯吗？21世纪是信息时代，资讯的不对称导致了贫富的差距。

    了解才有机会，不了解将永远没有机会！宁可明明白白放弃，也不要糊里糊涂错过！

    真诚地希望您能够打开心门，真正拥有属于您自己成功的机会，并真诚的祝愿您在直销行业一路走好，直至成功！

能翻阅到这一页，

说明您是一位，

承担了太多太多的领导人，

不经历风雨，

怎能见彩虹？

没有人能随随便便成功。

未曾为自己的事业落过泪，

就无法感动苍天、大地。

真正的幸福来自于内心的平静，

真正的快乐在于帮助别人成功。

自助者天助，

天助自助者。

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