陈杂五味 │ 2006-12-26 10:49:52

直销诞生的这几十年以来，安利在业界龙头老大的地位无人能撼，所以很多公司一说就是我们比安利如何如何。当然安利们也以此为荣为傲――并借此教育自己的直销商：为什么和安利比较，因为安利是标兵是老大是鼻祖嘛！

那么安利给人的感觉是什么呢：外资，太阳线，级差制，归零，稳健，赚钱慢，不谈收入谈成长，等等等等。纵观国内外直销风风雨雨几十年，安利一路走来确实不易，见证过很多的刀光剑影和鼓角争鸣的安利自然也形成了一套判别是非曲直的标准。

一个公司，团队或者直销商的成功固然有很多因素，这里要说的仍是那个老生常谈的话题，就是关于双轨制的问题。一般来说，安利人很看不起做双轨的，只要你跟他们提到报单，对碰，封顶等等词汇，他们就认为那是传销，圈钱，炒作，不长久。如果你是从安利转入双轨制公司的，而你还有点影响力的话，你原来的公司和团队就会特别不理解，甚至会看不起你，怎么会做那个呢？紧接着恨不得把你打倒在地，再踩上一只脚，叫你永世不得翻身！

其实安利们完全没有必要把双轨当作阶级敌人来对待，安利做的也是双轨啊！

且看：安利有3——21％的提成比例（现在好象有些增加），如果你下面有两个4800（6％）你是不是碰出一个288？两个19200（12％）是不是碰出一个1152？你说是不是双轨呢？

再看：安利衡量一个合格部门的标准是8万（现在好象是6万），叫做银章。但是当你辛辛苦苦培养出一个银章部门的时候，请问你有没有4％的领导奖金拿呢？答案是没有啦!如果你再有一个部门做到8万，你才有一个3200拿。你说是不是两个8万碰出一个3200呢？或者你下面两个部门一个做到8万，一个做到32000（15％）以上，那你也可以拿到1000多。是不是8万和32000碰出一个1000多？你说是不是双轨呢？

如果你只有一个部门，对不起，就算他是皇冠大使你也不赚钱，这就是我们说的大象腿！也许你要说安利的奖项很多啦，领导奖只是其中的一部分，还有什么销售奖金钻石花红等等，但是一个部门不赚钱两个部门就赚钱的事实能不能说明安利的双轨性呢？

知道陈婉芬的人一定还记得她有个师兄叫刘剑鸣（还是刘建明），他们一个是皇冠大使一个是三钻石，他们的介绍人是国民党一个退休的老将军，老将军做安利就介绍了这两个部门，所以有很高的收入。如果只有其中一个呢，肯定没有钱拿啦！你说是不是双轨呢？

当然就象双轨具有很多优点一样，它也有很多缺点，但为什么双轨没有象一些大师预言的那样不会超过几年几个月呢？因为双轨也在不断的改良和完善，就象我们原来说“资本主义是腐朽的没落的垂死的”，但是今天发现资本主义不仅没有腐朽没落和垂死，反而越来越显示出她的优越性，我们反倒要建设有中国特色的社会主义！并不是马列主义错了，而是资本主义也在不断的发展完善和革新，最起码直销就是资本主义在营销方式上的革新嘛！现在单纯采用双轨制的公司很少，一般都是以双轨起步，同时含有级差，矩阵或者滚动等等。就象全美最佳CEO约翰.钱伯斯说的那样，现代企业发展“不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”，双轨制在快速起盘和迅速开拓市场方面有着级差无法比拟的优越性，但是市场发展到高级阶段还是需要结合制度中的其他成分来稳定和维护市场，所以把各种制度的优点结合起来，才能前期做快，中期做稳，最后做大！但是一个不容置疑的事实就是：几十年来，安利一直都在做双轨！

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