我的日志 │ 2007-03-10 11:16:16

近段时间，和各个层面的人士进行了沟通和交流，我把市场人群划分为四个大的类别，下面做以粗略分析。

传统行业与直销业不同阶层的分析

1．第一类人群分析：有资金有项目但是缺乏人才，生意做的越大越累，更多的时候是想做事却心有余而力不足；虽然有钱但是不能获得财务自由，时间自由和心灵自由。属于“想去桂林没有时间”或者即使在“桂林”也被家里的生意困扰的人！这类人有很好的人脉关系和投资的观念,但是没有时间经营。对于直销则非常想把这种先进的企业文化和管理模式引进自己的生意，因此有时候也会去听相关的课程，成为产品的用户，但是一般不会去从事。

2．第二类人群分析：这种传统生意人一般在经营中总是被一个或者多个因素困扰：或者资金，或者项目，或者人际关系。他们在过去因为某种偶然机会曾经成功过，有种小富即安患得患失的心态，观念相对比较保守，面对新生事物不太愿意尝试，轻易不愿意放弃过去曾经让他们成功的行业，相当一部分属于“投资找死不投资等死”型的。即使经营再艰难他们他们一般也不愿意做直销，但是他们急需找一条出路，所以只要有所谓传统的生意，即使不一定赚钱他们还是愿意投资。

3．第三类人群分析：这些直销业的精英人士，曾经呼风唤雨带领过千军万马，鲜花掌声与成就感以及从事直销业的收入让他们对直销业非常热衷。但是市场的发展现状和政府职能部门的从严监管使得这些英雄人物变得困惑，那些大牌老公司的高级经销商经常愤怒的感叹：谁动了我的奶酪！原来追求的“辛苦一阵子，享受一辈子，继承给儿子”的梦想逐渐被打破，从一而终的想法也在逐渐改变，他们开始考虑把鸡蛋放在更多的篮子里以化解风险，同时更多的时候他们在想有一天不再做直销的时候仍然能够拥有成就感和成就。但由于传统文化的因素，即使做的再大再好，社会地位依然不高，名声依然不好。虽然做的很大，但是就象浮萍一样缺乏根基，没有归宿感！因为做的再大，虽说直销商是独立成商，不属于任何一家公司，但是如果离开所从事的那家公司，相关的权益就会受到影响，如果是从事其他直销公司的话，所有过去努力的结果将不在延续。所以保障还在传统行业，传统行业稳定的不动产投资或者金融衍生产品投资带来的收益才是真正的保障。

4．第四类人群分析：这些人士的心态用田震的那首《执着》来形容是再合适不过了，经过多少年的打拼和努力，自己的梦想一直没有实现，既不甘心又感到郁闷。大多数人是扛着面子虚伪的活着，做吧做不起来，放弃直销行业又觉得不甘心，回传统又觉得没有面子，因为以前确实把传统行业说的一文不值！但是这些人既有专业能力又有吃苦精神，更有一腔热血，如果有一个适合的平台，他们还是可以演绎丰富多彩的人生！

以上拙见，不妥之处，请各位朋友批评指正！

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