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你这算个p直销模式啊——评说直销模式植入证券经纪

关于直销 │ 2009-11-06 14:37:10

你这算个p直销模式啊——评说直销模式“猖狂”植入证券经纪

 

    证券时报一篇报道——直销模式“猖狂”植入证券经纪引发激烈交锋——最近被到处转载，我想说的是，你这算个p直销模式啊。

 

    1、文中说：“据张先生介绍，他的团队已经有几百人。目前他的证券经纪人管理模式就是一种类传销的金字塔结构，实行团队长负责制，团队长下面设置卓越团队、英雄团队、涨停板团队等等，每个团队都有自己的番号，而每个团队下面再分成李四组、黄二组，依此类推”。金字塔的组织结构那里都存在，要是因为金字塔的组织结构就是直销模式，那么从我党的总书记制度到我国的国家主席制度到我军的司令制度到工厂的厂长--副厂长--车间主任--班组长这种结构，全部都是直销模式了。

 

    2、文中还说：“作为目前营销学上比较成功的营销模式——直销是被认定为最能激发营销人员积极性，发挥团队价值最大化的制度创新。直销模式引入到证券经纪人管理当中，也必将带来证券经纪人营销模式的彻底变革，是券商由坐商变为行商的重要体现”。直销的激励机制不是由于这种金字塔结构决定的，而是一套科学的、有明确量化升迁机制的奖金制度决定的。要是说那里已经“直销”了，你倒是拿出这个经纪人奖励机制让我们瞧瞧，要是“多层次”的，小心我告你们。


    3、文中又说：“但一位营业部总经理则认为，直销模式不适合中国，更不适合证券经纪人的管理。他指出，证券行业相对保健行业而言，是一个高风险行业，也是专业性比较强的行业，所以保健品直销行业中谁都能加入的做法，不适用于证券经纪人。其次，在中国，直销模式的运用需要获得监管部门的批准，如果证券行业贸然采用直销模式，会遇到监管障碍。再次，直销模式的最大弊端是利益最大化，如果证券经纪人引入直销行业，代客理财、煽动客户交易等违规措施必定将频繁发生”。我觉得这个营业部总经理对直销狗屁不通，却把“代客理财、煽动客户交易等违规措施”这些屎盆子扣到直销身上。

 

    4、如果整个事件跟直销有点搭界的，可能就是那个挑头的人以前是一个直销的“钻石”，因此，他可能受到了较深的直销理念熏陶，并采用了直销中最常用的运作手法：比如列名单--邀约--讲计划--跟进（就是文中所说的变坐商为行商）。不过，并不能凭这一点就说这是“直销模式”了。

 

    5、虽然该文章并没有说直销的坏话，比起那些动不动把“非法集资、坑蒙拐骗”，甚至拉皮条这些事情都说成是直销的文章来说，这篇文章还是说了直销的很多好话。但我只是想说，这篇文章对直销的理解是非常不全面的，这个“钻石”在证券所所干的事情，跟直销无关！

 

 

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评论（2） 点击次数（6590）
评论（共2条评论）
  • Enicar 说：我来说说.

    2009-11-17 09:57:30

    目前确实 有一些 炒外汇 的公司 是利用直销的倍增制度.拿每比交易费的提成. 我已经碰见了.南京就有一家. 不过我奉劝大家 别投机. 看清楚. 明智的人都明白.
  • 深海的鱼 说：对直销的认识

    2009-12-07 00:07:43

    在我的观点中，直销就是一种传销的变相模式。只不过直销故名思意 卖产品而已。就打个比方 传销让你交5千块钱。直销让你交一万 给你1万块钱的产品一样，产品价值还不到5000那，那你剩余的钱就被骗了，然后你再去骗下一个。我很排斥这种模式，国家应该严格打击禁止。以上均属于个人的看法。不认同也可以，只是做个个人评价而已
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