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直销人的探索--节选一、3

连载-《在互联网上打造你的直销王国》 │ 2007-08-30 09:44:07

直销人的探索

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探索一：

罗伯特.艾伦（Robert G.Allen）在美国是一名传奇的企业家兼畅销书作家，他所提出“多重收入流”的概念，迄今为止仍然是具有划时代意义的财商理念。1996年，当他妻子经营直销事业有成之后，艾伦开始对直销产业产生兴趣，并且认为直销是验证他多重收入流理论的一个绝佳途径。而当他接受并投入直销产业之后，就针对自己当初对直销会直觉排斥的原因加以研究，他发现，最大的问题就在于缺乏一套有效的经营系统。

罗伯特.艾伦将传统直销作法归纳为四步骤：
1.列出所有认识的人来进行营销；
2.打电话给他们介绍产品或安排参加直销会议；
3.只有几个人答应参加，但最后都不会到直销会场；4.新人受不了打击而离开直销产业。

如果你曾有过直销经验，应该对以上场景非常熟悉吧？罗伯特?艾伦曾这样说：“这是一个非常便宜、非常简单、非常容易复制的系统。但是，10个人里大概只有1个人会有兴趣。虽然它便宜、简单、容易复制，但是为什么我们要使用一个失败率高达90%的方法来经营事业呢？也难怪有90%的人会在直销业中失败，连带的造成90%的直销公司会在前18个月就倒闭了。”

探索二：

迈克.阿金斯（Mike Akins），拥有40年成功直销经验，曾用3年时间，研究了300家直销公司，著有《对经销商真心以待的专业网络营销者》一书。尽管迈克在直销业获得了巨大的成功，但他对能够跟随他从事事业的基层经销商的成功比例并不满意。于是，迈克花了一些时间对直销行业进行了分析。

他发现了一种矛盾现象：一方面，直销打破了表面界限，为各行各业的人提供了无限机会，使他们找到了个人的生活追求；另一方面，却只有少数人能获得成功。看到经营者们辛辛苦苦地打拼，到头来却发现只是在“原地打转”，让迈克痛心不已。

造成这一矛盾现象是有原因的。在直销行业里，你被当成业主、销售员（并非传统意义上的销售，但你仍与某些人共享一些东西）、人际关系专家、成功的领导者、有效的跟随者、困难排除者和流畅的沟通者——简直是“十项全能”，同时，你既要照顾家庭又要保持一份全职工作，更糟的是，基层经销商却很少能获得帮助他们掌握这些能力的培训。

其他行业能在不向你提供统计基础、有效培训和实际支持的情况下就指望你能胜任所有工作吗？显然不能，其他行业都会对你成功所需要的技能进行培训。而在直销行业里，大多数的培训在本质上而言都是动力性的。正是在这样的诱导下你开始相信只要你足够想要这份工作、足够刻苦地进行工作并始终保持这份动力，那么你就会成功的。显然在大多数情况下这都是不正确的。

----节选自《在互联网上打造你的直销王国》第一篇：认识篇

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评论（共2条评论）
  • 耐夫 说：被人当做敲门砖

    2007-09-02 07:25:04

    其实许多人都被人当做敲开幸运之门的敲门砖.敲不开就把您踏在脚下当踏脚石,谁不愿做就被踢到一边凉快去！悲哀！范先生的探索是想另劈新径,值得赞赏！
  • 范伟云 说：

    2007-09-02 15:28:44

    我不是探索者，我还没有达到这个才情。但我愿意是传声筒，把别人的探索不加修饰的介绍给大家。
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