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红与黑--正确认识互联网--节选一、6

连载-《在互联网上打造你的直销王国》 │ 2007-09-12 09:51:15

红与黑——正确认识互联网

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关在一个笼子里的动物，如果除去坏的，那么这个笼子也就不热闹了。

——《红与黑》作者司汤达

　　今天，几乎所有用电脑的人的都会接触互联网。如果一台电脑没有联网，基本上就跟没插SIM卡的手机一样。面对快速发展的互联网和已经泛滥了的网站、信息，爱之甚者有之，恨之切者也有之。

　　金矿，还是垃圾场

　　有人说“互联网是金矿”，有人说“互联网是垃圾场”。金矿和垃圾场，并不在于构成的元素有多大的区别，而是在于以不恰当的方式、不恰当的频率、不恰当的组合，出现在不恰当的场合。

　　1.信息的极度失控

　　如果说互联网的出现，解决了多年信息匮乏所造成的封闭，那么，目前盛极一时的Web2.0狂潮，正在将互联网演变成一个巨大的垃圾场，并且，每天还在不断产生新的垃圾。面对炒作、低俗、恶搞、暴力、色情、泛娱乐化，越来越多的人感到手足无措。

　　2.网民素质参差不齐

　　有人说，在互联网上，没有人知道你是一条狗。因此，有人就把互联网当作了发泄的场所，粗口、谩骂、谣言、诽谤，不堪入目。

　　3.漫天飞舞的广告

　　网站是需要有收入来维持的，但是很多网站由于投放了过多的广告，影响阅读。很多网站因为利益驱使，链接了大量色情广告，恶意运用了互联网“开放、自由”的精神，散布精神垃圾。

　　4.防不胜防的流氓软件

　　从最初的修改浏览器的恶意脚本和各式各样的弹出窗口，到各种蠕虫病毒和木马，再到今天明目张胆的各种流氓软件，互联网正在成为流氓软件的温床。虽然从IE6的阻止弹出窗口功能，到Windows Xp Sp2的防火墙，再配合一个值得信任的并经常升级病毒库的杀毒软件，基本上还可以使人们正常的工作和生活，但是防不胜防的流氓软件正瘟疫般地强奸着Windows用户。

　　5.垃圾邮件

　　垃圾邮件不仅仅是中国的特产，也是全世界互联网用户的毒瘤。垃圾邮件有时候每天几十封的发过来，虽说现在邮箱都进入了g时代，垃圾邮件根本就没办法把邮箱给炸掉，但是垃圾邮件往往会给网民造成查阅邮件的困难和烦恼。而有的直销团队更是明目张胆使用垃圾邮件的方式来拓展市场，已经引起了网络直销界的公愤。比如曾经在业界创造了直销企业奇迹的XX在家创业系统，就是因为大量发送垃圾信息和垃圾邮件，已经在中国台湾地区被各大网站列入了黑名单。

　　当然，网络绝非一无是处。作为继广播、报纸、电视之后的第四媒体，网络具有信息量大、传播速度快等优点，并具有跨地域性、开放性、实效性、互动性等个性化的特点，它所展示的是一个没有等级、没有贫贱、没有歧视、没有压迫的世界，是人们理想中的世界。

　　所以说，网络对我们有益处，但是也有害处；网络里有金矿，但也是一个垃圾场。

　　要高科技（Hi-tech），还是要高接触（Hi-touch）

　　很多人，尤其是战斗在直销第一线的经销商，对于互联网介入直销仍有诸多质疑。如果说我们今天不是在直销业，这样的质疑也许会显得十分愚蠢；然而，正是因为我们在直销业，这样的问题却十分需要得到解决。

　　对互联网在直销业的运用持怀疑或者反对态度的人，他们的一个最重要的理由就是：互联网的“Hi-tech”（高科技）与直销业的“Hi-touch”（高接触，高情感）是不可调和的，引入互联网，将极大地削弱直销的“touch”度，并担心因此把直销引向歧途。

　　无疑，直销是一个“Hi-touch”的事业，因此，直销人员的业绩与收入往往跟他“touch”程度的高低成正比。我们看到优秀的直销人员，他们每天的日程表上都有超过12小时以上的工作时间，并乐此不疲。也正是在这样的“Hi-touch”过程中，直销员本人心智得到磨练，能力得到提高，个人得以成长。

　　那么，“Hi-tech”的互联网真的与“Hi-touch”的直销行业水火不相容吗？答案显然是否定的。比尔"奎恩博士在谈到直销业中的互联网运用时，非常明确地指出：“互联网是工具，而不是生意”（《回到基本点（B2B Means Back to Basic）》）。“高接触”永远是直销的本质，因此，我们首先要对互联网在直销业的运用有一个正确的定位：是工具和补充，而不是取代和颠覆。

　　技术与能力

　　如今，随着互联网直销技术的发展，已经可以越来越多地协助直销员处理很多事情，比如标准化的市场计划讲解、自动跟进、专业的产品结合服务等，但是，这种技术支持会带来另一个负面影响：经销商过于依赖技术支持，从而“变懒”，缺乏直面市场的历练，不利于经销商心智的成长，丧失了一线锻炼的机会和提升自己能力途径。

　　“这是一个培养人的事业”，著名网络营销专家德斯特"耶格这样阐述直销事业的真谛，“我们不能利用人去经营这个生意，而是要利用这个生意去经营人”。让一个普通人不断在直面市场的过程中，将心智、能力、素质等得到全方位的提升，正是直销事业的重要魅力之一。安利公司创办人之一的温安洛先生也在《自助者天助》一书中谈到，“任何一个想永续经营的企业，人比产品更重要，花时间和人相处，在你事业的初期就预见了事业的成功。”

　　因此，面对层出不穷的新技术，学习固然很重要，但是不断培养自己的能力更重要。

　　理性与感性

　　虽然网络也是一个世界，但毕竟是一个虚拟的世界。人们缺乏面对面的感情交流，过于理智地面对各种情况，不能营造直销人惯用的“气氛”，将影响直销e化运作的效果。

　　曾经看到一个在网上广为流传的《穷人和富人的差别》的文章，其中一条差别就是关于激情：

　　穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串地往下流。穷人有的只是一种情绪。

　　富人：“燕雀安知鸿鹄之志？王侯将相，宁有种乎？”——有这样的激情，穷人终将不再是穷人！

　　激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。能不能干成事，首先要看有没有激情。

　　因此，在利用互联网从事直销事业时，理性永远无法取代感性。“如果你失去了激情，你就失去了一切”——金"克拉克。

——节选自《在互联网上打造你的直销王国》第一篇：认识篇

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评论（2） 点击次数（4844）
评论（共2条评论）
  • anna 说：期待更多的公司的出现

    2009-05-07 05:21:34

    首先期待USANA公司的出示。
  • anna 说：期待

    2009-05-07 05:23:24

    正确地说期待USANA整个工具尽快完善和出台。
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