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你问我答 │ 2008-11-04 13:46:22

【你问我答】你看好什么公司？

[@more@]

声明：本人目前主要致力于在直销行业中，尤其是在直销商运作过程中的互联网应用研究与开发，已不再从事具体的直销公司，也不参与具体直销项目的运作，所以本文主要是为了回答网友的咨询问题，并不会针对具体的人或事，如有雷同，纯属巧合。

日前有网友问我三个问题：你看好哪家公司？你看好什么制度？我该怎么选择领导人？我觉得很有代表性，因此特意把那天的聊天记录加以整理，并增加一些更深入的思考，附加在答后的括弧中。

问：你看好哪家公司？

答：拿牌的。拿牌是第一位的（具体一点，如果要做外资，一定要做拿牌企业；如果要做内资，至少要具备拿牌实力）。

问：你看好什么制度？

答：没有陷阱的。

网友又问：什么是没有陷阱的制度？

答：

1、最好没有加盟费（也许这只能是一个梦想！目前大部分直销或类直销公司的营业额主要来自加盟费，如果不能改变这种现状，直销就永远只能是机会导向，而无法真正体现产品导向）；

2、未来的收益不能跟加盟费的多少挂钩（也就是说不管以什么方式加入，大家都是同一套奖金模式。不能说我加盟的时候多掏一点钱，我以后就15种奖金；你掏的钱少，你就最多只能5种奖金。这样就失去了直销的公平性原则，并且显然是在诱你上大单）；

3、不能有多点位的加入机制（也就是说一个人最好只能加盟一个位置。当然，由于奖金制度的特殊性，比如某些矩阵类的制度，2-3个点位尚可接受，5-10个点位就是炒作，10个点位以上纯属圈钱）。

问：我该如何选择领导人？

答：顺其自然最好，不用选择。要想做大，都得靠自己。（我不赞成选领导人这种说法，选来选去的，市场会越来越乱。当然，如果非要选的，我的建议是：与其看他的能力，不如看他的人品；与其看他的业绩，不如看他的运作方式和业绩构成）。

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