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【只言片语】把梳子卖给和尚，是能耐，还是陷阱

范伟云的只言片语 │ 2008-12-18 13:37:33

把梳子卖给和尚，是能耐，还是陷阱

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跟朋友讨论了一个很有意思的话题，如题。

营销界中有一堂著名的课，叫做“把梳子卖给和尚”。话说这个和尚买了一大堆的梳子（说不定还因此上了一个什么总监或总裁之类的级别），可是他很快发现不管他在梳子上印上“功德梳”“积善梳”，还是“滋阴梳”“壮阳梳”，香客们都只看不买。一来是庙里好看又好玩的纪念品实在太多，干么要买梳子；二来是香客们心里也犯嘀咕，凭什么你这梳子印上几个字就卖10块啊，不就是梳子么，外面一块钱买两把还不照用。

于是和尚手里就积压了大批梳子，你说这个和尚下次见了这个能“把梳子卖给和尚”的金牌业务员会咋样？而其他庙里的和尚很快就听说了这件事情，他们还会买梳子么？

因此，“把梳子卖给和尚”不一定是能耐，也可能是个陷阱。

而作为梳子的生产厂家来说，找到能“把梳子卖给和尚”的超级高手，可能会给你带来短期效应，但是从长久来看，把梳子质量做好一点，价格便宜一点，不要依靠超级推销员，普通人就能喜欢你的梳子，买你的梳子，这才是把梳子事业发扬光大之正道。

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评论（4） 点击次数（4357）
评论（共4条评论）
  • 谈笑 说：

    2008-12-18 14:10:33

    真正的金牌业务员，应该“发展和尚卖梳子”。 哈！
  • 范伟云 说：

    2008-12-18 14:23:43

    你非要点破哈。。。
  • 范伟云 说：

    2008-12-18 16:09:03

    把梳子卖给和尚讲的是一家公司在选拔人才时，让应聘者将梳子卖给和尚，结果有一位应聘者到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。 作为赠品的版本很快因为“和尚哪来钱买这么多赠品”的质疑而很快被如下版本代替：和尚写上‘xx梳’，可作为礼品出售，这样还可以增加寺庙的收入来源。。。。
  • 谈笑 说：

    2008-12-18 17:17:18

    应该是“开光”吧？ 但是有给梳子开光的吗？
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