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【连载6】不正当做法进阶篇1：排线法

《成功的陷阱》 │ 2009-02-27 10:28:15

《成功的陷阱》连载6

不正当做法进阶篇

基础篇：排线法

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一：做法

直销网路应以直销商的人际网为核心，逐步开展；排线则是以求快为诉求，将对象分配或安排给符合条件的人。其手法有数种，兹举一例：

步骤一：设法将许多新人聚集一堂。

步骤二：营造热烈气氛。

步骤三：强调先做先赢及当先加入者的利益。

步骤四：关键点：谁先买一定金额的货品，谁就排在前面。

步骤五：于是事先恐后的情绪，带动了不劳而获的企图，新人则义无反顾的抢购货物，争先加入。

步骤六：然后操纵者以先加入者的利益，将每条线排到七代深。如此不但业绩立刻有了，深度也形成，看起来稳又深的网路快速成型。

另一种手法：孝亲排线法

步骤一：讲解完直销计划后，灌输大孝显亲的观念。

步骤二：安排对象将父母办加入，然后自己再成为父母的下级。

步骤三：强调成功后，也会使父母同享好处。他们没有告诉您，如果您是独子或其他兄弟姐妹不做的话，只靠您一条线发展，您的父母也没什么好处。

步骤四：此法搭配塞货法及造势法，功效特佳。

还有一种手法：一路深入，两线发展

步骤一：如图示（图略）

步骤二：不论您人际关系多好，不能打宽线，只能按照图示填空式的把对象摆进去，大部分人看到的是，会有人将他的对象排给自己，以此来吸引人加入。

二、为何我们不要用排线法？

以排线方式来发展，虽然会使得对推荐没有信心的人，有兴趣发展直销网，但是有三个后遗症必须考量：

1、没有能力发展网路的人，会产生不劳而获的依赖心理，等着上级排线给他。

2、对很会推荐的人不公平，直销网发展的定律：宽线收入高，强制排线给下线或其他合作的人，将会使真正的人才流失，最后公司及上级只得一群嗷嗷待哺的直销商。

3、造成网路人际关系的危机，很难凝聚网路的向心力。直销网路的发展，若是自然地结合直销商领导人的人际网，则沟通及纷争也会较为减少，若完全非亲非故的以利结合，排出来的网路，将经不起各式风波的考验。

所以排线法并不能建立稳固的直销网，而利用亲情的力量来排线，更是不足取了。

三、 您应有的判断

想到上级会帮您排线，不要乐昏头！发展直销网，谁不希望自己的线越宽越好，下级越多越好，为什么要无条件分配给您呢。生吃摆不够，哪有晒干的分（台语）。哦！因为您是他的爱线，而且您的上级眼光远大、乐于助人、不为己利的情操伟大，所以您八字硬，遇到贵人了。仔细想一下、千万冷静再冷静，您要如何回报他的恩情呢？买货加入、帮他找更多的人、做见证……等，我爸爸从小告诉我：害人之心不可有，防人之心不可无，这句话很管用的。再想一下，您的上级的人格真的这么了不起吗？

好，他真的很了不起，我问您：当他帮您排线，使您成功后，您有没有能力带动这个直销网，没办法的话，那您一辈子都洽注定要仰人鼻息了，值得吗？

天下的事，占不得便宜；有了便宜的贪心，便有不便宜的懊悔。

——哲言

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