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《成功的陷阱》 │ 2009-03-10 10:07:49

《成功的陷阱》连载13

不当的行为篇

行为三：强迫朋友购买产品或加入

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受到上级领导人非理性的煽动，两眼向钱看，只想赶快成功得到表扬及肯定，于是发生直销狂犬症，见人就咬，于是用了一些没有格调的方法发展，如：

1、很兴奋的告诉自己的下属或晚辈，帮他们买了一些非常好的产品，通知他们带钱来领货。

2、告诉朋友自己在拼业绩，希望他们好歹帮忙买些货。

3、用交换利益的方式，如对方想着卖保险给您，于是要求对方必须相对先购买您所销售的产品，你才考虑购买他的保险。

以上这些行为，绝对会导致社会大众对直销事业产生反感。

部门领导应如何教导

正确的做法应该要教导下级尊重他人的选择，不应勉强他人购物或加入。

1、部门领导应注意自己的合作伙伴是否过于兴奋，可能会做出不当的行为。

2、当一个兴奋的新人拿到业绩时，应了解他是如何销售或推荐的。

3、要教导部门成员了解自己销售的产品，一定要会做产品示范或讲解。

4、不要过度激励部门成员，往往只有热度而没有能力的新人，对直销事业的伤害最大。

5、教育部门成员接受他人的反对与拒绝，协助对象了解直销事业与死缠烂打是两码事。

您应有的判断

只会表扬、炫耀成就、唱歌带动气氛，竭尽所能激励的团队或系统及部门领导人，却不传授销售、产品演示和说明、推荐、跟进等……发展技巧的能力，这样的团队（系统）或公司千万不要加入，他只会使您白忙一场而已。

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