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直销e化 风头正劲

互联网直销研究 │ 2006-11-24 10:08:47

直销e化 风头正劲[@more@]互联网的出现，无疑是划时代的里程碑。从出现到现在，造就了一批人的财富神话。如何更充分地利用互联网，已是社会各个行业关注的焦点。
直销行业也不例外。
1999年，全球直销巨头安达高（安利母公司）在北美地区成立QUIXTAR公司，该公司完全借助互联网来拓展生意，这实际上是对安达高公司原先40多年一直履行的直销模式的颠覆。
而纵观海外近10年兴起的一批直销企业，美商福莱，优莎娜等，无一不是借助互联网在拓展业务。同时，海外直销系统对互联网的运用，也开始了尝试，并在不断完善。
1998年左右，由5个美国人在康宝莱事业的基础上进行互联网直销运做，成立了QSTR（原意是“快速致富系统”，也称“在家创业系统”。）基本做法就是网络和地面同时进行。值得一提的是，QSTR系统是基于一个老公司（康宝莱）的事业，并且在美国这样的成熟市场中运做，但是由于采取了新的策略和新的方法，取得了很棒的成绩。这是值得业界思考的，从某种程度上说，这反应了直销市场对于直销e化的需求。
此后，由专业网络公司专门为美商宝迪公司开发的E化运做系统也面世了。这套投资额高达1000万美圆的系统有别于传统直销操作的是，直销员不必再费劲口舌去寻找客户的加入，他只要登陆有个人标签的网站，这个网站就能够自动帮他讲解.跟进.训练.复制。
在一些直销行业成熟的国家，直销员对互联网的运用，更达到了一个前所未有的地步。
但无论如何，在中国市场，直销员对互联网的运用明显是落后的。业内普遍认为，造成这种现象的原因，很大程度上是因为国内网络条件的限制。当然，也有意识层面和社会大环境的影响。
2005年6月1日，我国互联网历史上迎来了一个具有划时代意义的日子——上网人数超过了一个亿。这意味着我国已经跨入了互联网大国的行列。在这样的背景下，越来越多的直销人开始思考如何把互联网技术更好的运用到直销行业中，业内人士认为，在未来3到5年内，把互联网广泛运用到直销展业中将是一个不可避免的趋势。
业内普遍认为，海外直销系统进入内地，对内地直销E化的带动起到了不可磨灭的作用。但事实证明，这些系统并没有在内地达到他们所预想的成绩。原因一般有三个，一是得不到公司的具体支持，二是基于网络条件的限制，三是没有很好地与中国特色的直销相结合。
而作为国内目前领先的网络直销系统——新时代超速成功系统的创始人姚杰也表示，海外的直销E化系统目前还没有很好的融合内地的直销环境中来。
在直销E化的感召下，国内很多直销员具有了直销E化的意识，并且有意识地在做一些运用互联网的事。最基础的是，如QQ，MSN等工具，有的借助个人网页.博客等对外宣传自己。这些尝试，在业内有关专家看来，还停留在比较低的层面上。
在新时代的网络办公室里，会员们可以利用音频，视频进行交流；进行实时信息，文件传递，影象文件广播等。姚杰告诉了记者当初建立网络办公室的原因：“我们一开始就走上了直销E化的道路，最早是建立了强大的电子商务网站，收到了较好的推广效果，市场很快就拓展到全国各地，但在带动来自四面八方的新朋友时，就遇到了实际的问题：如果为一两个人跑一趟成本太高，但是不去又很难带动。我们就开始思考怎么解决，在几个月的思考和寻觅中，我们经常和专做视频会议系统的朋友接触和交流，设计开发出了一个新的工具平台，即网络办公室。”对此，有业内人士评价，“该工具的推出，对于直销界的朋友来说将是一场劳动革命，能真正的让直销网络化”。
虽然姚杰对于互联网的应用已经取得了一定成绩，但他仍然认为国内直销员对互联网的运用处于初级阶段，“准确来说，还算不上真正的网络化展业”。
在采访中，姚杰运用自己的成功运做经验，建议直销员们都建立自己的个人网站，并建立自己网络办公室。他提出的网络办公室其中包括了点对点.点对多点.多点对多点的通讯功能，适用于直销行业的小组会议，大型培训会，ABC法则等；同时还利用QMEETING WEB嵌入代码，嵌入网页，在网站上建立互动在线客户服务，向顾客提供实时快捷.直观的服务，实现远程售前.售后技术服务，促进产品销售与服务推广。
记者衷心希望以上建议能给目前正在建设网络直销系统或将要建设网络直销系统的直销团队和公司一些帮助和指导，同时也衷心地祝愿中国直销行业的E化之路能越走越好。
《经贸世界》2006.07月号
QQ: 631912757. http://sswr.xsdsw.com

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