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互联网直销研究 │ 2009-06-25 09:30:52

【范老师课堂】王婆卖瓜，如何自卖自夸--文案的秘密II

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今年最火的网站莫过于开心网(www.kaixin001.com)。据说开心网没有投入一分钱的宣传费用，现在已经达到3000万的注册会员。

开心网（相对应的国外网站就是Facebook）被定位为典型的2.0网站，而像新浪、搜狐他们叫做1.0。

1.0时代网站的宣传策略总是在宣称自己是最大的、最好的、最NB的……

而2.0时代的网站，他们几乎什么都不说!

开心网的首页只有这么一段话：开心网是一个社交网络，通过它您可以与朋友、同学、同事、家人保持更紧密的联系，及时了解他们的动态；与他们分享你的生活和快乐。

Facebook的首页上更简单：帮助您与周围的人联系和分享。

然而，他们却是时下最火的网站。

之所以有这么大的区别，我认为最核心的关键在于：2.0的网站的目标人群与1.0的目标人群有着根本的不同。

开心网的定位很明确：城市白领！如果在这些人中间，你天天大呼小叫，收获的除了白眼，就是反感。

不同的目标人群，你一定要采取不同的宣传策略。

最近看到台湾一个同行在告诫网络营销人（我发现台湾的网络营销无论从理论到实践都要比大陆高一大块）：不良与不实的产品，行销做的越好，死的越快！

因此王婆卖瓜的策略：

1、瓜要好。

2、技巧很重要，但是知道技巧如何应用更重要。

3、当心你卖了瓜，但是人家把你当作了王婆。

4、有时候，不自卖自夸就是最好的自卖自夸。

PS：打开我的信箱，我又看到了一个反面教材。信件原文：

亲爱的朋友:

这是我第一次公开我一年之内打造上千万营收的商业秘密！

在这之前从未透露过，你可以免费获取，但请你不要外传!

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注意：本次赠送，数量有限,一人一份，随时取消……祝你开心快乐，工作顺利！

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点评：这是一封“技巧高超”（免费赠送、限时促销、超值赠品、自我引证等）的信件，但是：

他是不实的（你相信有88800元的绝密财富资料么）

他是垃圾的（通过非许可的邮件群发器发送，并且每天发送）

他是王婆的（如果他是采用这样的方式来推广他的课程，我怀疑他只有王婆的水平）

（未完待续）

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