我的日志 │ 2006-05-14 13:08:39

最近在中国直销博客网上看到一篇文章《多个万人团队欲联盟 目标：明年抢占直销市场》大有象当年毛泽东率湖南农民揭竿而起走向井冈山的气势。我本直销圈外人士，出于好奇近期常浏览几个直销网站，想知道一些直销的究竟，这篇文章引发出一些想法，还望内行人士别嘲笑我这个初进大观圆的刘姥爷（抱歉，因为我是男士只能改换一下称呼）。

我现在所了解的直销好象是起源于上世纪50年代的西方国家，距今有50多年的发展历史了，直销不过是商业运作中的一种方式和手段，即便是在今天的西方国家充其量也只是一个营销领域中的小行业，其总贸易额与全世界总贸易额相比简直是微乎其微（全世界直销企业的年贸易额现在不足1000亿美金），甚至可以忽略不计。并不象我们一些圈内人士所讲的那样是未来社会发展的潮流，大有取代现存所有商业运作模式的趋势。从事直销的人士也不过是在这个行业中选择了一个职业，只是直销是一个比较自由的职业而已，可以说直销在中国目前还是比较混乱的，原因

在于直销进入中国后，没有清晰可行的法规，没有行之有效的监管，没有客观理性的媒体报道。但是我认为这些都是一些外因条件，作为从事直销的业内人士是否也能反思，造成这种混乱我们起到了什么作用？

首先，过多夸大其实的成功激励，近乎顶礼膜拜的个人推崇，把行业搞得有些更象一种宗教教会，造成很多人产生一夜暴富的浮躁心理，更给了许多不法之徒可乘之机。

其次，各公司直销人士有些疯狂的相互攻击造成了社会对直销的认识模糊，有时甚至“谈销色变”。原本直销进入中国后社会的认同率就不高，而豆萁相煎更使人们对直销企业认识混乱，很多正规的直销企业深受其害，浏览了几个有关直销的网站，给我的感觉好象在中国除雅芳外没有一个合法的直销企业。

第三，直销本身就是一个自由职业，人们可以自由选择自己所销售产品的公司，可是在中国的直销界很强调忠诚，好象我做了一家公司的产品就等于与这家公司鉴定了一纸卖身契，如果你再销售别家的产品那就是背叛，人们消费需求在向人性化和个性化转变，任何一家公司的产品都不可能包罗万象，既然是自由职业，为什么就不可以兼职做呢。

哈哈，外行人说了一些外行话，还请有识之士多给些指点，少些嘲笑，不过很希望看到中国直销行业能够健康有序的发展，毕竟是利国利民利己的事情。至于那篇文章，以我目前的水平还不敢苟同，我想对于现今还比较脆弱的直销业来说还是少填些乱，多给一些扶持为好。

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