我的日志 │ 2006-07-08 15:11:06

直销“牌照”，一块烫手的山芋

从雅芳获得第一块直销牌照后，中国直销界翘首企盼的第二批牌照仍然迟迟难产，近日得到的却是诸多直销企业的效忠声明。即使如此，也得到业界人士的欢呼雀跃，特别是那些发表声明企业的经营者。喧闹过后，更需要我们直销业界人士的冷静思考。

细细品味，两个<条例>的出台，仅仅是表明了中国政府的一个姿态，就是承认直销作为一个行业在中国的存在，更重要的意义是加入WTO后，对外表明中国政府在实践自己的承诺。而两个条例的精神实质却是强调对直销企业的规范和严管，毕竟直销给中国经济的发展没有带来太多的收益，而给中国社会带来的混乱和不安近乎有些“祸国殃民”，因此必须给这匹扰乱经济秩序的野马带上笼头和缰绳，让它驯服地走上具有中国特色的经济轨道。

<直销管理条例>抬高了进入直销行业的门槛，注册资金和保证金的限制，只能使一些浑水摸鱼的中小企业望“牌”兴叹。对于中国直销行业来说，我们的政府官员还不至于糊涂到直销和非法传销分不清，规范的直销企业本身是一种大资本运作，靠几个网头纠集到一起，搞出几种产品就开盘，那肯定是利用直销的幌子在敛财。所以，这是一次“清理门户”，那些“道行”不深或者根本就没有“道行”的企业，其命运只有被扫地出门。

做直销的人士都应该知道，直销的精髓就是其倍增式的团队计酬制度，也是吸引大众参与直销的魅力所在。两个<条例>却严正表明，直销企业不允许采用团队计酬制度，这对很多直销企业不亚于当头一记闷棍，也表明政府虽然认同了直销是一个行业，却否定了现在很多直销企业采用的直销模式。因此，对于直销企业来说，如果就范两个条例的规定，就无异于象我们的菜农一样，在街边抢一摊头摆上自己的农产品——一种向传统营销的回归。我们的政府官员不乏经济学家，更不会无知到不懂现代直销的基础理论，但是，我们的政府不喜欢团队，特别是那些成千上万人的团队，稳定压倒一切，团队的存在是扰乱社会稳定的隐患。

<直销管理条例>给直销行业中最弱势的群体——经营者，规范了他们的权益，这也是直销企业最不喜欢的。对于这些企业来说，直销是一种自由职业，而员工制将给企业带来人员管理的巨大负担，企业不仅要成立相应的管理机构，支付增加的资金开销，同时还要时刻准备应对员工制将要带来的官司纠纷。庞大的经营者队伍将不再是任由企业宰割的群体，无论是聘用也好，辞退也罢，都将会给直销企业带来无尽无休的麻烦。

也许真正能在直销牌照庇护下受益的是中国的医药行业，因为中国医药行业在药品流通领域的附加增值太大太大，采用直销模式，或许对药品企业和消费者来说，都会受益的。

无论如何，第二批直销牌照的发放，只能是给得牌的企业套上紧箍咒。雅芳得牌后的业绩下滑，已经充分的说明了这一点。因为目前在中国的直销行业，销售“机会”而不是产品始终是行业的第一位，市场也是靠“成就事业”而不是产品打开的，拿到牌照，等于将销售“机会”的门路堵死，除非直销企业披上“合法的”外衣，继续着挂羊头卖狗肉。增加了管理成本，换来的是销售业绩下跌，这是任何一家直销企业都不愿意面对的。所以，两部条例的出台和直销牌照的发放，仅仅是中国政府对直销行业存在的认同，众多直销企业所期盼开放直销市场的目标，尚在遥遥无期的煎熬等待之中。中国的直销牌照，现在还只是一块烫手的山芋。

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