我的日志 │ 2006-07-19 20:52:23

从“海王事件”看中国的直销

最近从一篇《海王乱局：狂热“炒作”现地震 “旷世奇才”范禹麟辞职》的文章开始，给原本就是多事的中国直销业又添上浓重的一笔，关于海王，关于范禹麟先生的博文充斥各个直销网站。“海王招商”鼓噪的余音尚在耳畔萦绕， “海王地震”、“全面崩蹋”之说却又扑面而来，昨天还是神坛上光环四射的旷世奇才，今天便被掀翻在地变成了欺世盗名的跳梁小丑，你方唱罢我登场，好不热闹！看到今天，直销界的领袖精英们，我该相信谁？真的有些被“忽悠”晕了。

在一个企业，人事更迭是很正常很平常的事情。在中国，直销企业和职业经理人或直销领袖因“道不合不相为谋”而分道扬镳也是时有发生，但是几乎每一次都给我们的直销行业带来一片哗然，口诛笔伐与伸张正义展开殊死“墨”搏。使我搞不懂的是，当我们的直销领袖或团队精英在培训自己的团队时，很强调的平和心态、归零心态，这个时候怎么就烟消云散，不见踪影了呢？

说到底，中国的直销行业还是一个浮躁！

都说直销是减少了商品的流通环节，但其最根本的应该是实现了传统营销中利益归属取向的一致，即使消费者和直销企业之间的利益达到了统一，从而使企业获得倍增的市场。因此企业涉足直销，很重要的一点就是企业自己的利益取向。曾经在给一位朋友的回复中举过这样一个例子：扑热息痛片是一种很常用的药剂，其出厂价格在1.5分钱左右，但即使在平价药店里，大约也要卖到1角钱左右，可见其在流通领域中的利益空间。如果企业以产品为导向采用直销模式，只要在这个利益空间作文章就足够了，不仅使药品的价格降低，也使企业和消费者（或经营者）的利益得到同步提升。不幸的是，很多企业选用直销模式时，常常只是考虑企业自己的利益，产品仅作为一种道具装点“机会”，开发市场时兜售的不是产品而是助人发财的机会。浮躁，还是一个浮躁！

《直销管理条例》的出台，给许多国内企业的营销注入了新的生机，特别是在流通领域中升值空间极大的药品行业，记得去年看过一篇报道说中国的药品行业利润在870%左右，这么大的利润空间主要在流通领域。对于目前磨拳擦掌准备进军直销行业的中国药品企业，更应该审时度势，为企业制定出长远的发展战略，实现企业和消费者之间的利益统一，而不要把直销当作企业临时解困的救命稻草或敛财工具！

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