我的日志 │ 2006-05-27 06:58:05

我认识的一个做日晖的朋友打了几次电话,约我去聊一聊，实在推托不过，就一起到了茶秀（听说这是日晖朋友开展业务的一种方法）。茶秀里环境优雅，感觉很舒心。有好几位日晖的朋友已经先到了，可能是她的团队领导人。大家见面后互致问候，就象好久未见面的老朋友。

随后，她的团队领导人（可能是ABC法则中的A吧），给我详细介绍了日晖公司现在的情况（其实我也是96年的老日晖）、运作模式以及最近的发展状况。听他介绍，我心中也涌起一阵的兴奋。没想到日晖公司经过十年的磨练，又焕发出如此强大的生命力。尤其，他们推崇的团队领袖付以平更是让人崇敬和佩服。这让我想起了当年日晖公司的团队领袖潘力。没想到十年后日晖团队换了一个女的掌门人，竟比过去还要辉煌！看来在中国的直销业也是阴盛阳衰，美女当家！！！

说到报单，日晖的制度里有一单、三单和七单。我想先报三单，可他们都给我建议报七单，说他们团队全报的都是七单，又说了许多报七单的好处。这到让我有些犹豫。晚上回来，坐在书桌前，反复思考，对日晖七单复制的利与弊进行了分析，现在整理出来，想和日晖的新老朋友一起探讨一下。

一、报七单就是所谓的“大单”，其最大的好处就是在制度中享受的奖励比较多，也比较优越。可是一切的奖励都是建立在销售业绩的基础上。人和人的能力是有差别的，有人报七单能成功，能挣到钱，可更多的人却不能成功，也挣不到钱。所以，在团队中进行七单复制首先是不科学的。

二、报七单有利的一面是：业绩上得大，奖金发得多，可以迅速获利，起到轰动效应。另外报大单其团队人员整体的经济条件好，素质比较高。这就如清华、北大录取分数高，所以录取的学生高材生就多。三者报大单，投入得多，为了获利，不容易放弃，相对来说成功率要高一些。

三、报七单不利的一面：由于投入资金多，会把一些经济条件较差的人员挡在门外（我听说谁报一单在日晖就免谈），失去了一份市场。另外，报大单的后遗症比较多。我想20/80 法则在日晖也同样有效吧，不是人人在日晖都能成功的吧！如果投大单，就已经把它定位成了经营模式，而不是消费模式。成功不了，不但富裕不了，还要比过去更穷。如果是卖了粮食、卖了牛、贷了款来做日晖，假如没做成，那结果是可以想象得到的！

四、笔者一直认为，人和人有差距，经济条件也不同，各方面的条件都有差异，在从事某公司直销开始定位时不能人云亦云，千篇一律。我认为： 1、经济条件好、市场开发能力强，具有团队领导人素质者，应该投大单，定位低了，会损失应该得到的奖励。2、经济条件一般，缺乏从业经验者，不妨先投小单，等做的稍有成绩，可以再加大投入，这样会稳妥一些。不致于投入了大量的时间、精力和财力，最终只打了个平手，可谓是徒劳无益。3、经济条件差，周围人群基本处于温饱线，且没有直销从业经验者最好不要听信夸大的宣传，不要投大单，如果定位高了，不但挣不到钱，还会落个血本无归，那时哭都没有眼泪！！！

我也不知是否说得有道理，愿意与日晖的朋友们一起探讨！！！

此时此刻，我想起一句话：直销有时就象一个魔袋，大家把钱都投进去，当钱再出来时，有的人成了百万富翁，有的人却成了乞丐。 我但愿日晖的直销不是这样的魔袋！！！！！！

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