我的日志 │ 2006-05-19 21:19:50

　根据人不同的与相同的心理、年龄、性格、经验、经历、爱好、兴趣等诸多方面的情况有针对性地做工作，成功率肯定会高。

１、 机关枪型的人——这种人比较聪明，话多而快，在沟通的工程中，要特别注意要点。多赞美，这种人喜欢别人的赞美，当然我们的赞美，必须是真诚而且适当的。

① 多赞美，这种人喜欢别人的赞美，当然我们的赞美，必须是真诚的而且适当的。

② 冷水关，这种人心直口快，而且自作聪明，了解皮毛，就以为懂了，回去以后，肯定会很讲述与评价，很容易被别人泼冷水，而且他讲的越起劲，别人的冷水泼的越重，结果肯定是很容易失去信心，因此打预防针要加重分量。

２、 内向型的人——这种人大多话少，不爱表达，不爱表现自己。甚至自卑，用问答式较好，如果你没有办法，让其提问题，就无法知道他怎么想，沟通就会受阻。

３、 死要面子型的人——这种人爱面子，一般来说，在传统行业里比较成功，他在能力、社会经验、财力、地位等方面比你强，对于这种人，要注意：

① 不要在对方的办公室或家里沟通，这种环境，你很被动，最好在公司或会场里，起码在外面造成平势也好。

② 尽量请功底厚，较成功，收入较高者来配合，做ＡＢＣ法则效果才好或者通过立竿见影的产品实验。一般来说，你单独作战是达不到目标的。

４、 持负方意见型的人——这种人排斥阳光事业，认为是骗人，这时你需要做的工作，特别注意以下几点：

① 立场坚定，信心十足，不然的话，对方更加坚持他的看法。

② 用反问法，不要正面回答问题，比如说如果阳光事业是骗人难道阳光公司的老总在中国投资几个亿，都是傻瓜。难道全世界最聪明的是你吗？

③ 用一些成功的实例以及亲身经历和真实感受来打动对方。

５、 沉思型的人——如果你遇上这种人，那要恭喜你了，这种人爱思考，一般都有主见，能分析和判断这究竟是不是一个好机会，但要注意方法。

① 不罗嗦，对方有问你才答。

② 提供充足的资料和证据给对方研究就好，留下对方的地址电话。

③ 不要催促他下决定。

④ 保持联络，一旦对方决定了，会主动找你。

６、 犹豫不决型的人——这种人已经认同了阳光事业这个行业，但又担心自身做不起来或者其他原因老是下不定决心，也没主见，很希望别人帮他作决定，这时您要推他一把，帮他做决定。

７、 盲目冲动型的人——这种人听完课，很兴奋很冲动，马上要填单加入，但此时你不要高兴的过早，这种人容易加入也容易退出。此时，你要告诉他，不要急，考虑清楚再做决定，我关心的不是你马上就做，我关心的是你还有什么问题，或不清楚之处及你如何才能做得起来，千万不要指望一夜致富，必须付出努力和代价才能成功的。

８、 智商较低的人——对于这种人没有什么好的办法，只能耐心解释，直到对方明白接受为止。

９、 退休人员——关心他的健康，以产品的质量或优惠为导向。

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