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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 【转载】 中国经济周刊:2010中国八大悬案待解
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我的日志 │ 2010-01-21 13:47:48
2009年,大案频现。
在这一年,重庆打黑、足坛打假、网络扫黄、官场抓贪,社会积弊开始经受法律涤荡。
在这一年,多位商界大亨囚衣着身,“老鼠仓”连连被掘,经济领域也在通过法律重整秩序。
这一年,带来了诸多欣喜,也留下了很多悬念。以下选取的“悬案”,或许并不能作为中国法制进程的典型代表,但每个都注定意义重大。
法律不仅应得到实现,而且要以人们看得见的方式加以实现。新十年,一个新的大时代揭幕。在新十年的起点,我们渴盼悬案得解。
【一】力拓案
关键词:跨国企业 商业间谍
2009年7月5日,力拓集团4名驻华员工胡士泰、刘才魁、葛民强、王勇被上海市国家安全局刑事拘留。8月11日,上海市检察机关以涉嫌侵犯商业秘密罪、非国家工作人员受贿罪,对胡士泰等4 人作出批准逮捕决定。目前该案已被移送检察机关。
点评:从涉嫌“窃取国家机密”,到涉嫌“侵犯商业秘密”,力拓案提醒人们,在全球经济一体化背景下,商业竞争日益激烈,形式也越来越复杂。运用法律手段来解决国际经贸纠纷,有利于维护企业利益、国家利益以及各国的投资环境和对外形象。【二】五粮液案
关键词:上市公司 虚假陈述
2009年9月9日,五粮液(000858.SZ)发布公告称公司当日收到证监会调查通知书,因公司涉嫌违反证券法律法规,证监会决定立案调查。2009年9月23日,证监会通报指出,自7月28日对宜宾五粮液股份有限公司涉嫌违法违规行为立案稽查至今,已发现五粮液涉嫌虚假陈述等三方面的违法违规。目前该案仍在进一步调查之中。
点评:信息披露违规是上市公司治理的顽疾。近年来不断发生的此类案件,进一步凸显了上市公司法律风险管理的重要性和紧迫性。阳光是最好的防腐剂。
【三】黄光裕案
关键词:操纵市场 官商勾结
2008年11月17日晚,国美电器控股有限公司董事局主席黄光裕被北京市公安局带走调查,起因包括涉嫌“操纵市场”等。北京市公安局于2008年11月27日通知国美,黄光裕因涉嫌经济、刑事案件,正在接受公安局调查。2009年12月24日,北京市人民检察院第二分院对外发布黄光裕案最新进展:该院在审查中发现黄光裕等人还涉嫌其他新的犯罪事实,目前已移送相关部门继续审查。
点评:不管黄光裕在此次调查完成后将被以何种罪名起诉,也不管是否会被追究刑事责任,这都将告诫和启示中国的企业家们:依法经营、防范法律风险已刻不容缓。黄光裕案告诫和启示中国的企业家们:依法经营、防范法律风险已刻不容缓。
关键词:赌球 假球
2009年11月,公安机关表示,在国家体育总局的配合下,已查明原山西陆虎足球俱乐部总经理王珀、副总经理王鑫等人涉嫌利用商业贿赂操纵国内足球比赛个别场次的犯罪事实,相关涉案人员已被公安机关依法刑事拘留。该案正在进一步调查之中。
点评:中国足球终于挑破了一个脓包,但脓水能否排放乾净还有待观察。不找到制度病根,彻底治疗中国足球这个“母体”,脓包仍会层出不穷。
中国足球终于挑破了一个脓包,但脓水能否排放乾净还有待观察。
【五】李庄伪证案
关键词:打黑 伪证
2009年12月10日,重庆涉案嫌犯龚刚模向警方揭发,称其代理律师李庄捏造伪证,12日,李庄在北京被重庆警方抓获,13日,检察机关以涉嫌造假妨害作证正式批捕李庄。12月30日,重庆市江北区人民法院对此案正式开庭审理,法院经审理认为,李庄在作为龚刚模辩护律师期间,教唆其在法庭审理时编造被公安机关刑讯逼供的供述,并贿买警察,为其编造龚刚模被公安机关刑讯逼供的供述作伪证。2010年1月8日,重庆市江北区人民法院对被告人李庄伪造证据、妨害作证案一审公开宣判,以辩护人伪造证据、妨害作证罪判处李庄有期徒刑二年六个月。李庄的辩护律师表示将坚决上诉。
点评:李庄案一审已经宣判,但因此案引发的喧嚣远未平息。这一极富戏剧性的案件,折射出社会对于法律权威公正的空前重视。
【六】苦主状告永隆银行案
关键词:跨境投资 境外索赔
2005年6月,受香港永隆银行理财经理的“诱导”,上海投资者张先生将自己的积蓄32.24万美元全部购买了厄瓜多尔国债,因该债券不是香港证监会认可的投资产品,导致张先生不能及时止损。金融危机后,张先生亏损高达百万元人民币。2009年12月,该案在上海浦东法院立案。该案是内地首例投资者诉境外金融机构的案件。
点评:该案无论是何种审判结果,都会让“不差钱”的中国投资者看到投资境外金融产品过程中的投资风险、法律风险和道德风险,并警告境外证券、金融服务机构必须诚信、合法经营。
【七】南京“桥粘粘”案
关键词:公共设施 豆腐渣工程
2009年12月4日,南京市市政监督人员发现汉中门大桥的30多根栏杆裂开了口子,最大处可以伸进手指,然而施工单位竟连夜用结构胶填补裂缝处。目前,南京市建委和市政公用局已经对此事展开立案调查。
点评 “桥粘粘”曾获“南京市市级优秀工程勘察设计奖”。无论是“桥粘粘”,还是“楼脆脆”,都凸显出重新界定公权力的合法运行、负责运行的范围和规则的必要性。
【八】吴英集资案
关键词:亿万富姐 非法集资
“金华东阳富姐”吴英,因违法集资3.8亿元,于2009年12月19日,以集资诈骗罪被金华市中级人民法院一审判处死刑,剥夺政治权利终身,并处没收个人全部财产。10天后,吴英提起上诉。
点评:民间金融这个灰色地带通过此案得到重新审视。如何改善金融管制,厘清行为边界,明确法律预期,使民间金融行为合法化、规范化,从而既满足现实的民间金融需求,又增强金融运行的安全性。【来源:《中国经济周刊》】
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2010-02-20 13:34:43
2月19日,相关法院负责人告诉《华夏时报》记者,像黄光裕案件,按照正常程序,法院正式受理后将在一个月内开庭审理。但鉴于案件的复杂性,最后判决最长可能拖至一年。