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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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【原创】 【阿桐看直销】专辑【60】：《直销人，2010春节不妨“出点血”！》

我的日志 │ 2010-02-04 16:48:12

2010年春节的脚步越来越近了，在此，阿桐首先祝福博友们和中国直销博客网网站辛勤工作的全体员工春节愉快！身心康健！阖家欢乐！

 

说到春节，阿桐想和诸位聊一个话题：“送礼”。其实这是我们最习以为常的一种交通情感的方式，每当一些重要的节日，亲友或一些同事、团契等等总会彼此馈赠礼品，正所谓“礼尚往来”。除了情感交通之外，阿桐今天着重想从“送礼与营销”的层面和博友们简单聊聊如何借助“送礼”找到直销展业的“突破口”。

 

应该说，“送”是一门学问，很多产品能迅速占领消费市场走进千家万户是与“送”有着密切关联的，当然前提是你的产品要经得住市场的考验，也就是说，能让消费者切实体会到产品带给他们的益处。我们熟知的“脑白金”正是运用了人们节日喜欢互送礼品的心理和习惯，也唱红了那句广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，结果也让脑白金“送”到了亿万家庭，使得“脑白金”的销量直线上升。

 

从某种角度来说，“送”也是一种“体验营销”，既然是一种营销，就决不是盲目的，而是要有针对性、要有规划，首先要做的是“摸底”，要知道你的产品的功效及所适用的目标客户（中老年人或儿童等），一个目标客户的认可或许能带给你大量的潜在客户群，所以不能忽视任何一个“点”。我记得大概在96年左右有一位做仙妮蕾德的朋友，有一次我过生日时，她送给我好几盒“佳莉茶”，我持续喝了近三个多月，自己明显感觉睡眠质量改善了，原来的便秘症状也消失了，后来我成了仙妮蕾德的忠实消费客户直到现在，因为它的诸多产品的确让我受益良多，比如仙妮蕾德的欣纤素、维体力、欣蕾、液之泉、爱心、康快20C等等，当然还有其他直销公司的产品，只要是品质不错的，我都会主动去消费，而且会介绍给身边的亲友或其他圈子里的朋友。

 

话说回来，“送”既然能成为一种“体验营销”，也是对你的产品的最直接的检验，需要你对自身产品有足够的了解和信心。而且要“智慧地送”（从营销层面说），就是对“送”后的预期应有一定的判断，而且要把握自身的经济承受力和目标客户的消费潜力及其影响力。直销人，不妨在今年的春节期间让自己“出点血”吧？把你所经营的直销产品也作一个精心的梳理，制作成精美的礼包，也做好相应的预期规划，愿你能借助2010春节给自己“送”来一个更广阔的市场！

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评论（9） 点击次数（8848）
评论（共9条评论）
  • zht 说：阿桐

    2010-02-04 16:50:22

    提前给诸位博友及网站的工作人员拜个早年！春节好！
  • 铭卿 说：支持

    2010-02-08 01:11:26

    几乎每一年都有很多的酒场，大家都知道就喝多了伤身啊，而且春节吃的一些食物可能太油腻，通宵打牌打麻将等等之类的，所以在这个时候出点血，给亲友送点东西，做好铺垫对以后的发展还是很有帮助的！我今年还打算把隆力奇的冬虫草多送给几个亲友呢！
  • zht 说：阿桐回銘卿

    2010-02-08 14:14:26

    期待2010成为你收获颇丰的一年！也期待看到你的博客！春节快乐！
  • 匿名网友 说：我是王梁盼

    2010-02-09 00:36:50

    赵老师,您也新年快乐,身体健康.
  • 匿名网友 说：阿桐回王梁盼

    2010-02-09 01:26:38

    谢谢！也祝福你春节快乐！2010佳绩频传！
  • zht 说：阿桐

    2010-02-10 00:36:07

    楼上朋友：愿你能寻到理想的合作伙伴，春节快乐！
  • 谈笑 说：放假了

    2010-02-10 09:55:48

    今天网站放假了，祝愿大家春节快乐，重要是虎年发财！
  • zht 说：阿桐

    2010-02-10 16:08:11

    也祝福站长及网站工作人员春节开心、吉祥安康！
  • 匿名网友 说：13586+

    2010-02-21 16:16:57

    《100%复制》让直销走向灭亡！这个话题相信很多人认为我在说疯话，同时，你要是认真看我讲的内容，并思考，将让你受益一生！ 直销是个很重视复制的行业；在缺少机会的年代，复制别人的做法，让不少人赚到啦钱，所以复制变成直销行业的法宝，是家家公司必学之道！ 事过境迁，现在的世界变啦，所有的直销公司还在讲复制，他们没想过时代已经改变；复制只会让他们死得更快，业务员当然死得最快，公司会死得慢点！为什么这样说？ 把复制当宝就像个在21世纪的人，有飞机座去北京偏不用，一定跑步去北京一样，99%的人都死在路上；所以你在直销公司里，听得最多的就：《“剩”者为王》！！主要原因我分析如下，希望大家一起来分析，本文只想做个抛砖引玉；不一一全列出来！ 复制无法进行原因1：每个人生活条件不同，合用同一样的方法，无法起到效果！有如小车进到沙漠里的赛车一道一样，动都没法动是自然的道理！ 复制无法进行原因2：每个人的世会经历不同， 对同样的事情，处理的方试不一样，自然不能用复制解决！ 复制无法进行原因3：复制思想让成员不做独立思考；自然无法产生人财，这就是为什么很多直销团队做起来一批，又倒下一批的原因；因为这些人都不用思考；做法对还是不对都不清楚，他们又如何做大呢？如何成为一方将才？ 复制无法进行原因4：社会各界对直销（传销）运行的特点都很了解；只要别人看到你的形式，就明白你的下一步动作，自然没什么吸引力！！！先列这些吧，其它的朋友们多谈谈吧！欢迎不同意见，大家共同探讨！！
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