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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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我的日志 │ 2007-08-12 22:46:40

[《透视“中西式直销”的差异性》.作者：赵桐]

“直销”这个起源于美国的营销模式，进入中国之后已经发生了很大的“变异”。我们可以把在《世界直销联盟》定义下的直销称之为“西式直销”；把在“中国法律框架”之下定义的直销（即：中国特色的直销）称之为“中式直销”。两种特定环境下的直销模式究竟有那些“差异性”，接下来阿桐想从以下几个方面作一个简单的梳理。

（一）计酬方式/

西式直销：凸显多层次/团队计酬；

中式直销：采用单层次/禁止团队计酬。

（二）运做形式/

西式直销：以“无店铺模式”为主流；

中式直销：已进入完全的“店铺时代”。

（三）法律状况/

西式直销：有相对完善的法律法规和监管机构；

中式直销：法律法规尚不完善及监管力度不够（形同虚设），主管部门不作为现状及地方保护现象突出。

（四）直销环境/

西式直销：有良好的经营秩序和良性的竞争机制；

中式直销：经营环境尚处混乱状态，恶意竞争凸显，有待相关部门和业界相关组织共同配合和治理。

（五）直销商的合法性/

西式直销：独立的自然人，让普通百姓都有参与流通环节财富分配的机会（消费者既是消费者同时又是经营者）；

中式直销：必须是直销企业招募的直销员。

（六）产品许可范围/

西式直销：趋于多元化，且直销商可兼营其它直销公司的产品；

中式直销：目前尚限制在保健品/化妆品/日用生活品三大类，并且有区域限制，不允许直销员兼营其它直销公司的产品。

（七）消费理念/

西式直销：投资型消费，处于主动直“消”阶段；

中式直销：纯消费和被动消费阶段（仍处于推销层面）。

（八）企业及其产品的宣导/

西式直销：以“口碑相传”为主导；

中式直销：由于陷于严重的社会诚信危机当中，所以更注重各种形式的“媒体宣传”。

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评论（11）点击次数（6938）

评论（共11条评论）

孺子牛也 说：

2007-08-13 13:13:44
有比较才有鉴别！由中国直销看中国的经济政策，可见一斑。请继续分析“透视”！支持！
路过说：

2007-08-13 21:51:49
清晰可辩,一目了然!
耐夫说：

2007-08-13 22:47:17
好,分析准确.顶.
阿桐说：

2007-08-13 22:53:59
多谢“孺子牛也”的支持！多谢“路过”的认同。
阿桐说：

2007-08-13 22:55:04
多谢“耐夫”兄的抬爱。
颜汝红 说：

2007-08-14 13:02:26
啊桐兄最近终于发威了,大作接二连三,实在是仰慕!
sungeng 说：

2007-08-14 21:33:24
到位！顶！
阿桐说：

2007-08-14 21:54:14
颜弟好：过誉了，阿桐实乃拙作而已，望多指教，共同探讨。
阿桐说：

2007-08-14 21:57:23
sungeng弟好！等你一起吃“凌晨早茶”呢，哈哈。
迟议说：

2007-09-17 18:29:18
事实上直销并非“泊来品”，在店铺销售出现之前就是直接销售（自产自销）。仅就现代直销而言，1929年上海王星记扇庄就是用直销模式快速拓展市场的。问题是这种模式在中国未能普及和提高，让洋人占了先。恰如武大郎的炊饼早于三明治但不及三明治诱人。中西直销的差异不过是暂时现象而已。
阿桐回迟议 说：

2007-09-23 17:27:41
多谢光临和点评。