我的日志 │ 2011-04-06 20:50:25

【《中国直销人正直面区域性创富新“支点”》.作者：赵桐】

“给我一个支点，我就能撬起地球！”这句家喻户晓的名言出自古希腊科学家阿基米德。真的给他一个“支点”，我相信阿基米德也无法撬动地球，他不过是强调在其“杠杆原理”中“支点”的重要性罢了。依据杠杆原理——“两个重物平衡时，它们离支点的距离与重量成反比。”就是说，我们可以用一斤的力量撬起一千斤的重物，前提是这一千斤重物离支点的距离与我们的手离支点的距离比为1/1000。回到我们的现实生活中，你同样能够找到太多太多“四两破千斤”的事例。一个小小的投入，在短短的几个月或几年后便有了上千倍的收益，可谓是一夜暴富（尽管我从不推举这样的例子）。其实，这个1/1000的比例差距核心点就在于那个支点。换句话说，就在于他能在关键的时间找到一个获利的“合理支点”，这个支点就是商机。做为商人，以最小的资金投入、在最低的风险下及最短的时间内去获取最大限度的利润，这是符合每个商人的杠杆原理，问题是如何寻到那个适合你的最佳支点——商机呢？

说到商机，没有一个商人不在寻求它，当然也包括中国直销人这个不可忽视的群体。而在中国这个特殊体制的国度，寻找商机看什么呢？看国家政策，而并非看现行法律。党的方针政策是国家最大的法，所以，不只是要听党的话，更要“听懂”党的话、“读懂”党的话。倘若中央政府在某一特定时期的某个特定区域正在采取“隐形策略”投放一个“特殊项目”，它会在这个特殊区域之外公开这个“特殊项目”么？非但不会，而且还将利用媒体的“负面报道”来做掩护，因为“安定”是任何“项目”实施的首要前提。其实，在中国大地的确有个极其令人敏感的“特殊区域”，那就是广西，它几乎成了“传销灾区”的代名词，而若亲身切实感知的话，则是另外一番平静、安宁、和谐的景象，能成为全国文明城市也的确名副其实。这里究竟发生了什么？何以内外两种结论、两种心情、两种声音？为什么那些正规出版机构出版的特殊刊物（什么《南宁速度》、《幸福的港湾》等等）只能在这个特殊区域才能买到和看到？你不难判断这似乎是给某个“特殊群体”专门提供的，这个“特殊群体”就是纯资本运作模式（以下简称“行业”）的所有成员。阿桐从未怀疑中央政府正是这个“行业”在广西持续存在10年（现已进入第11个年头）的有力推手，从2000年“行业”以1股（3800元）进入广西来宾，随后又进入玉林、北海等地，到2006年以21股（69800元）进入广西首府南宁至今，“行业”正渐趋成熟，其成果是显著的，从当地的经济迅猛增长情况就可见一斑。可以说，“行业”是撬动民间资本的一个有效支点，同时也是每个寻求商机者的区域性创富新“支点”，政府的隐形掌控与运作的行业参与者的默契配合就是那只无形的杠杆。借助“行业”这个“支点”（商机），在杠杆的撬动中（实际运营中）按着你“给力”的大小你将得到相应的利益回报。你“给力大”证明你融资的力度强，得到的效益当然就显著；你“给力小”证明你的融资力度弱，你得到的奖励当然也少。是什么样的人在从事这个“行业”呢？拿南宁为例，首先看看这个城市的定位，它是北部湾经济区核心城市，是双向沟通中国与东盟的前沿城市，到2030年将打造成以金融及商贸为中心的国际化大都市（人口要达到1200万，目前还不足300万），可见，它需要的是“资金+人才（有经营头脑和超前意识及具备一定经济实力的商人，将要对接的是东盟，所以它不需要庞大的打工族）”，可见“行业”进入南宁的起点就已拉高（21股）的目的。而在“行业”的队伍中，你会发现“中国直销人”的身影也正在陆陆续续涌动着，他们正直面这次机遇并期待也能拿到属于他们的一块蛋糕。

阿桐之所以将“行业”称之为区域性创富新“支点”，是因为这个模式目前只被限定在广西这个区域内隐形运作，正如同香港的赛马、澳门的赌场，它享受的是国家的“区域性政策”。而每一种新型经济模式从试运行到立法都会有一个渐进的过程，如果在运行初期弊大于利，那就在萌芽中终止；如果利弊相当，就逐步规范它；当利大于弊，就在不断地完善中去实现立法。纵观：股票从1986年——1993年历经7年才立法；个体经济从1978年——1991年试运行13年才立法；而直销在中国的运行到立法则给了政府很大的教训。可见，“行业”从广西这个局部特定区域试点运行的初衷所在。当你亲历“行业”群体，你会发现他们几乎来自四面八方的各行各业，从事“行业”的条件如下：（一）五类人之外的年满18周岁的中国公民；（二）实名制（一张身份证只能申购一次且为21股）；（三）具备行业身份的担保人（行业称其为“家长”）。其中五类人为：1）现役军人；2）公务员；3）在校师生；4）通缉犯；5）本地人（原因其一是他们的参与不会增加资金及人口的总量；其二是为了保障地方的正常秩序和后勤服务以及社会安定）。另外，不能重复申购也是为了保障人口增量的实现以及让更多符合条件的公民参与。我们还可以思考一下，五类人的限制、年龄的限制、国籍的限制、申购额度的封顶限制，传销会有这样的限制么？亲临南宁你会发现国家级高新区居然没有工业、农业，遍地林立着高档社区，社区几乎没有本地人，几乎都是外地人（“行业”人），他们长期居住却不需要办理暂住证，他们在各小区可谓是自由出入，这样的群体在南宁约有百万之多，民政不管么？公安不管么？走在街市你几乎看不到着装的警察（及交警），地方政府有这样的权利么？“行业”人在南宁有中国移动开设的集团通讯网络，打外地长途比市话还便宜，为什么？“行业”大额资金频繁出入当地农业银行，中国人民银行、银监会、反洗钱中心视而不见？是谁为其开设所有的“绿色通道”？不言而喻。看来，这的确是一个难寻的区域性创富新“支点”，接下来，阿桐就想同步入“行业”的“直销人”聊聊自己的一点愚见。

对于直销人来讲“五三制”不会陌生，考察“行业”（或说“项目”）你必定要听的一班课就是“框架”（奖金分配方案），它采用的就是“五三制”。不同于直销要通过产品的介入和销售以及网络的倍增实现你期待的级别和利益，“行业”是一种融资行为，它销售的是“项目”，运用网络倍增原理、资金重组、二次分配实现你的获利。“框架”会给你总结出其特点：1）封顶指标（即每个“行业”人只有3个招商指标，且每张身份证只能申购21股，21股=69800元，申购时直接返19000元奖金用来租房等开销，实际投入是50800元）；2）纯加法累计制（不归零、无时限）；3）无业绩压力、资格不滑落；4）出局制（“等腰梯形”而非“金字塔”）；5）可超越、可回归，可继承、可转让）；6）三大扶持（申购即为“主任级”，担保人给你200元红包；晋升“经理级”，担保人给你1000元红包；晋升“老总级”，担保人给你10000元红包。）。当你正触摸到“行业”这一区域性创富新“支点”时，要同时把目光投放到“支点”之上的那条“杠杆”上，分析一下自己能否持续“给力”并撬动属于你的那块“金砖”呢？如果你已经申购成为“行业”的一员，以下的诸多问题在你的实际运作中，你是否能从心理上真正去承受或化解呢？

首先，你不但应具备50800元（或“高起点”的162800元）的投资能力，还要具备至少一年50%以上时间要“沉淀”（居住）在南宁的可能性，因为“行业”的特点之一就是“异地邀约运作”，且需要这个不小的群体在南宁的消费来拉动当地的经济增长，如果按保守的数字推算，有60万“行业”人“沉淀”在南宁，他们每人每月的房租加日常消费平均按5000元来计，那么每月带给当地的就是30个亿的消费额，一年就是360个亿的消费额，这是一个不可忽视的数字。你“沉淀”在这干什么呢？第一件事决不是先邀约急速寻求完成你的那3个招商指标，而是要进行一到三个月甚至更久的“走学习”过程，这个过程是为了结识“行业”更多的人，然后优选备用（当你邀约了新人时，要从中找出与“新人”能“对频”的人与之沟通，已达到好的效果）。在新人的“跟进”和讲“框架”上，“行业”与直销的不同是它打破了各个体系的界限，采取“资源共享”的原则，当然彼此这种付出也是相互的，否则你就很难为新人的到来提前“定工作”，可见“走学习”就是建立你自己的“绿色通道”的过程，当然也是彼此交流经验的过程。接下来，就要进入邀约及接待新人的程序。阿桐在这里要强调的是，你是否能在心理上接受并允许自己不断地与“谎言”相伴呢？因为“谎言邀约”是“行业”复制的第一步，尽管你可以用“善意”来美化你的“谎言”。每晚7:00-9:00是“行业”“定工作”（预约“跟进”或“框架”）和“定学习”的时间，这也将成为你在“沉淀”期间亲历的一部分。当新人来到南宁，你的接待流程将是这样：1）看大环境（包括“五象广场”、中国-东盟博览会永久会址的“会展中心”、集中兴建的东盟十国以及韩日领事馆区、东盟商务区、各大楼盘及高档社区、城市美景等）；2）“项目”考察开班（第一班“开框架”，框架课约用一个半小时，需付费100元；第二班“跟进”，每天将有三到四班持续“跟进”，每一班“跟进”的时间都为一小时，直到新人计划日程结束）。阿桐在这里又要发出警醒了，你是否能在完全知情的情况下将一些诡诈的意念深藏于心而又能平静和坦然地面对你所约来的“新人”朋友呢？如果你不具备这样的“心理素质”，还是思考“沉淀”与否吧！比如“框架”中会说到“投资50800元，平均通过一年半到两年的运作时间就将成功出局，累积赚得780万（基数）或更多的利润”，这是事实么？在百万的人群中阿桐不否认会有这样的事例，但那绝对是极少数的极少数，而绝大多数的人在这样一个平均时间内本钱还远远没有收回呢，这其中大概就包括新人身边的故作镇静的“家长”吧！又比如“框架”中会如是说“上了老总平台（四个老总级别是：380老总、57老总、38老总、19老总）你的月收入在10万——99万”，而事实上在这个理论数据的背后，你会发现有层出不穷的“乞丐老总”，原因很简单，即便你上了“老总”平台，你当月没有新增股份，你的10万——99万从哪里来呢？为了让自己体系继续生存，以便吸引更多的新人来与其合作，只能掩盖事实，新人的担保人（直接家长）会把这个被掩盖的事实告诉新人么？这样的诡诈慢慢会变成他们的习惯（行业的潜规则）。“框架”还会告诉你“你的直接家长会担保你不亏本，做不下去可帮你转让，你可以拿回你的本钱随时走人”，事实上你并不能随时拿着本钱走人，因为你的转让不是即时性的，必须等有新人申购才有转让的指望。如果你不愿意以谎言和行诡诈来从事这个“行业”，或许也能成功出局，有信心就试试吧，毕竟这是难得的创富“支点”！

说到这，阿桐的眼前又浮现出那些步入南宁之地的直销人的身影。找人（严格来说是选人），这应该是直销人最擅长的工作，也可能是他们最头疼的差事，因为，假如在曾经的直销运营中，你跳过很多直销公司，那难免会在跳动中伤很多的人脉，如何再去说服他们来跟随你呢？这是一个难题。倘若你决定“沉淀”一搏，阿桐只能送上默默的祝福，惟愿运行中时常存着一颗无愧的良心就OK了。倘若你正在考证中，或许你会听到某某“老总”每月开多少奖金之类让你心动的话，问题不是别人如何，而要理性思考自己可操作性有几何。其实“行业”谎报收入是普遍的现象，你可绕过复杂的奖金计算程序，做简单的推算就能基本得出结论。按出局的所谓基数780万来说，实际上他辐射下的网络累积融资总额应在2亿，而他得到的是融资总额的3.9%左右的提成，网络的总人数大约在3900人（都按投21股计；若是高起点66股，则总人数约在1230人）。如果某人属下发展了30人，告诉你他用所赚的奖金买了两栋楼房你会信么？因为他一共还没赚到20万（都按高起点算，还没减去他的本钱）。“喝茶聊天，排队拿钱”，这是“行业”对自身的轻松表述，而实际内心的压力只有他们自己清楚，大可不必总用虚假的表象来获得别人对“行业”的认同。做也好，不做也罢，让内心充满阳光，尊重每个人的选择。阿桐在此，还是要祝福那些留下的或离开的，毕竟要明白一点：这个区域性创富“支点”是否适合你自己！

«上一篇：《在韩国，走进基督教》读后感   下一篇：传闻：何道胜秘书长再次为“纯资本运作”站台»