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文/小斌

创造是硬道理，创新是源动力。莫道世间的沧桑变幻，创新却如东方星辰，千古璀璨。

有三件事，创新的力量让我们不可小觑。这就是共产主义的创新缔造了社会主义新中国，经济制度的创新诞生了中国辉煌的改革开放，传销模式的创新产生了如今如火如荼的中国直销。对社会主义新中国、改革开放的是非评说，邓小平同志比较权威。对直销的是非功过，所有参与直销的人员都深有体会。

创新是什么？

创新使人进步，是人类适应、改造自然、社会等环境的一种本能内驱力，是加快人类进化的外因。创新的精确定义很难表述，那种突破传统的旧的思维模式、工作方法、规章制度等等，只要超越别人的思维认知，都可算是创新。创新是不满现状的一种锐意进取，是智慧的升华，是事物更好生存下去的必然抉择，是满足国家、家庭、个人需要的集中体现。相对传统的商品直接交换销售模式，代理销售是创新；相对代理销售模式，仓储式超市、量贩是创新；相对仓储式超市、量贩销售模式，直销是一种创新。相对“级差制”，“双轨制”是创新；相对“双轨制”，“矩阵制”是创新。相对“经销商制”，那么现在的“员工制”又算是另一种创新了。

“员工制”创新的是什么？

得到国家认可，并作为行业模范如新的“员工制”——“职工＋直营店”的模式告诉我们：1、有底薪、有三保一金；2、和公司签订正式的劳动合同；3、定期参加公司举办的员工岗前培训及各级别的培训；4、部门的业绩越大，自己的级别也随着提高，底薪也越来越高；5、国家直销法规认可；6、员工在达到一定级别后可以每月报销相当数量的差旅费，同时大多数员工也能在每年享受到防暑费等福利。从中我们不难看出，“员工制”的创新点，恰恰是目前中国直销急需要解决的几个头疼问题——国家法律的认可、对经销商的基本保障、经销商对直销企业的忠诚度等。“员工制”模仿传统的管理模式，使直销销售人员变成直销公司的职工；同时，直销公司通过劳动合同来对销售员工的活动进行规范，对其销售员工有更强的约束力；直销公司运用劳动合同的签订，确定与销售员工的劳动关系，加强了销售员工对公司的忠诚度和向心力，从而能促进直销企业的稳健发展；直营店能方便消费者对于购货、退换货的任何要求，销售员工能更好地服务于广大的消费者。

创新的“员工制”惹了谁？

“员工制”伴随其诞生，就充满一路指责声不断。那么，创新的“员工制”到底惹了谁？

创新的“员工制”惹了经销商。如新的经销商就曾表示：“所谓的‘员工制’，其实公司根本不掏一分钱。所谓底薪，其实是从业务员上一季度的奖金中扣除的。公司将上一季度的奖金扣除不发，到了下一季度，将上一季的奖金之和除以3，就得出了这一季度每个月的基本底薪”。

创新的“员工制”惹了媒体。玫琳凯原来采取的是“经销商制”，如今走起了“员工制”的道路。有媒体就指出，这是玫琳凯为获得直销牌照而采取的讨巧做法，是一种刻意规避。利用“员工制”，有效绕开《直销管理条例》的约束，解决了困扰其直销申牌中团队计酬违反《直销管理条例》等问题。

创新的“员工制”惹了采用“经销商制”的直销企业。“员工制”的出现，沉重打击了采用“经销商制”的直销企业。它们经历了中国直销改革的太多风风雨雨，艰难地改革自身以适应中国国情的直销行业。痛苦的改革已使它们失去部分经销商，也使它们的业绩受到冲击，它们本想通过这种削足适履的方式博得政府的同情，可“员工制”的出现却使它们功亏一篑。中国政府现在认可的是“员工制”，这种有利于建设中国和谐社会的直销制度。如果“经销商制”企业把自己改成“员工制”，一是需要大量的人力、物力的投入，玫琳凯中国区总裁麦予甫表示，该公司为员工转型工作已投入2亿多元营运成本；二是可能破化现有的市场基础。所以，“员工制”无奈地被愤怒的指责是正常的。

“员工制”的创新无罪

这几年，中国在社会主义现代的建设过程中，不断地进行着各种制度的创新。从实行社会低保政策到近来的社会主义新农村建设，各种政策从其目标来看是要建设和谐社会的，而“员工制”就是在这样的大背景下创新出现的。创新的“员工制”，一方面满足现行的直销法律法规，另一方面又不破坏直销企业原本市场形成的基础。是直销企业一种负责任和诚信的表现，既保障了经销商的基本利益，又有效地规范经销商的行为，与国家当前大力构建社会主义和谐社会的中心任务相符合。对直销企业而言，“员工制”取消了团队计酬，把经销商转变成为本企业有契约关系的员工。从合乎法律以及企业管理角度来规范自身，有利于企业内部团结，减少人才流失以及经销商跳槽等，由于直销企业与经销商长久存在的无契约关系而导致的问题。有利于直销企业的稳定，以及有利于直销企业的长久有序发展。对经销商而言，“员工制”中的“底薪”能提供基本生活保障，各种“福利”能体现各自能力的不同，以及分配的公平性——多劳多得。同时，“员工制”给每个人以岗位，从精神上，满足中国人特殊的工作归属感。

目前的“员工制”笔者认为还不是十分完美，“后员工制”最终实现的是将现在存在的“员工制”、“经销商制”进行合理整合，体现真正中国特色直销模式。

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