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商业模式的两大群体是消费者与经营者。在传统的商业中，少数人经营产品，而所有的人都消费产品。

直销的根本理念则是把消费与经营合而为一，主张所有的消费者同时又是个经营者，人们在消费的同时，也能拥有经营这个产品的机会（比如消费产品，再分享推荐产品），消费从此也能产生生产力（收入），称之为“生产消费者力量”，“家里的黄金”。

表面看来，这个理念该有巨大的市场。增加了附加值的产品更有理由进入千家万户——谁会拒绝能赚钱的消费呢？既然所有的人都是消费者，那么理论上所有的人都应该愿意通过直销来实现“家里的黄金”。

问题在于，所有的附加值都有其成本。当直销把消费与经营合而为一，原本单纯提供消费价值的产品，就同时增加了经营成本——大致可以概括为机会成本，时间成本，人脉成本。那么直销产品的消费==产品本身价值+机会成本+时间成本+人脉成本==消费生产力（收入）。

从上面这个公式可以看出，消费要能产生生产力，真不是件容易的事。单纯的换个牌子消费，并不能发掘出家里的黄金，相反倒是为其额外的附加成本买单。当直销把经营与消费捆绑为一起，就注定直销的消费市场只能是少数了——适合经营的人群只是少数。既然大多数人都不能通过消费产品来实现收入，那么大多数人就不会为这个不能实现的附加值买单。

这里产生了一个问题，促进小部分人选择直销的原因，恰恰成为了大多数人拒绝直销的理由。直销的根本局限就在于此。

所以，直销行业要达到与传统行业的顶尖级相提并论的地位，首先就在于能否突破行业理念所导致的市场局限，让产品进入大众消费市场。

举例来说，保健品行业以直销模式为主，而直销的利润大部分也源于保健品。大部分保健品，用传统的柜台销售，根本就卖不出去----因为它的必需性与性价比。但当它进入直销渠道，就可能卖得很火，因为消费它，同时产生利润----它的附加值，符合了小众市场，产生了一定的推动力。

再比如伟哥，咖啡，医药，它们不需要直销，也不需要附加值，它们用产品本身的品质与必需性，面向大众消费市场。

那么直销产品中能不能有这样的产品，它的品质与必需性强大到足以让人们不去计较它的理念与模式，不去计较是否盈利，而是因为它本身接受它？未来能与传统顶尖行业并肩的直销公司，必定是这样的首先以产品为导向的公司。

虽然各家直销公司产品都不错，但罕有这样卓越的产品够资格以做市场导向。各家直销公司多以优质产品为基础，具体导向各有侧重。

安利可以说是以系统为导向。安利的会议数量与质量当世第一。虽然高难度与高淘汰率，但其大面积的网罗人数与高强度的教育体系，也能塑造出大量不怕苦不怕累的安利英雄，成为市场的坚定捍卫者。

第二波直销公司以美乐家的矩阵制为代表，以制度为导向，舒缓销售压力，倡导消费与均富，发展平稳，后劲趋于缓慢。

再到矩阵制的极端，双轨制，炒作制度更为张扬，更讨巧，维持时间也更短暂，一般来说，双轨制公司大多存活期难超过5年。

这些公司在理念与模式上都不具备能与传统公司比肩的基础与趋势。

我们再来看看大溪地诺丽国际公司，这家公司1996年于美国成立，以一款健康果汁产品，而获得堪称奇迹的高速成长机会。公司7年的业绩成长率，人类商业史上排名第四，让人惊叹！一切源于大溪地诺丽这一划时代的神奇产品。这是一家做到了以产品为导向的公司。而同时，大溪地诺丽公司也采取大溪地诺丽休闲咖啡屋全球连锁店的模式，帮助营销人员把市场深入到87%的不接受直销模式的人群当中。

从各方面来看，大溪地诺丽公司已经具备了类似可口可乐，星巴克咖啡，微软这些伟大公司的品质，这是一家能突破传统直销局限，具备成为世界级大公司趋势的公司，也是目前唯一的一家。

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